Hay fechas donde las ventas se disparan y es importante anotarlas para llegar a tiempo e incrementar nuestro volumen de facturación. En la siguiente guía te mostramos un calendario de fechas clave para vender en Amazon y AliExpress. ¡Guárdalo ya en marcadores!
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Tips para impulsar tus ventas en fechas señaladas
A veces los ajustes más pequeños pueden ser los más eficientes. Y si hablamos de optimizaciones de cara a fechas señaladas en el diablo está en los detalles.
Ajusta tus keywords
En este sentido, el tip más interesante y sencillo de ajustar en tu estrategia de venta en marketplaces es un pequeño ajuste en las descripciones y títulos de tus fichas de producto acorde a esta fecha impulsando las posibles keywords de búsqueda del usuario.
Los marketplaces son grandes escaparates de venta para los usuarios, a menudo la mayor parte de los potenciales compradores entran en sites como Amazon o Aliexpress con una idea clara de lo que quieren comprar, pero no todos, debemos pensar también en que el Discovery Commerce es un recurso apenas inexplorado por muchos en este canal. Gran prueba de ello es el éxito de los streamers de ventas en Aliexpress con sus experiencias de Live Shopping dentro de su plataforma.
Además, tampoco podemos perder de vista el potencial de posicionamiento de búsqueda que ofrecen grandes gigantes como Amazon dentro de SERPS como Google. Tanto en posicionamiento pagado (una de las ventajas de trabajar con estos gigantes, ellos se encargan de buscar tráfico al site) como por posicionamiento orgánico (su volumen de visitas y páginas indexadas difícilmente tiene rival). Con lo que, si realizamos correctamente nuestro análisis de posicionamiento para estas fechas y hacemos los ajustes pertinentes es posible que podamos aparecer en los resultados de búsqueda del os usuarios que estan hambrientos de ideas.
Evidentemente, no todo es oro lo que reluce, estas fechas y estrategia pueden darte una ventaja competitiva frente a otros, pero recuerda que dentro del propio Amazon y Aliexpress es vital que trabajes de forma constante tu posicionamiento y tu estrategia de Buy Box.
Trabaja tus imágenes
Ya sabes lo que dicen, una imagen vale más que mil palabras, y dentro del contenido de Internet con tanta información a nuestro alcance a menudo como usuarios leemos en «transversal», por eso es relevante ayudarles a encontrar lo que buscan de manera visual. Realizando ajustes en tus imágenes destacadas de productos, a una más a fin a la fecha señalada, podrás impulsar tus resultados. Recuerda que es importante, que pese a ello, cumplir con las normas y especificaciones de fotografías de producto de Amazon y Aliexpress.
Analiza tu católogo.
Como siempre que trabajamos una estrategia en el canal marketplaces, insistimos en la importancia de cuidar el catálogo y de definir tus promociones y productos a impulsar cuidadosamente. En este caso, además de fijarte en el potencial de crecimiento que tiene tu producto (herramientas como Tandem Tech pueden ayudarte en esto), y definir tu objetivo (si incrementar ventas o beneficio), deberás analizar qué productos de tu catálogo pueden ser suceptibles a encajar con cada una de estas fechas, y solamente trabajar estas optimizaciones en ellos, no en tu catálogo al completo.
Fechas clave para vender más en Amazon y Aliexpress
Enero – Año Nuevo y Reyes Magos
En el caso de España, enero es un mes en el que se incrementan las ventas por estos dos hitos, el año nuevo y la llegada de los Reyes Magos. Es un momento ideal para vender regalos de última hora o incluso algún dulce, cotillón, decoración para mesas o juego divertido para disfrutar más del día uno. Recuerda introducir keywords como Reyes Magos 2023 o Año Nuevo 2023 en títulos y descripciones para mejorar el posicionamiento de tus productos.
En el caso de Aliexpress, teniendo en cuenta los plazos, tendríamos que hacer los pedidos con más antelación.
- Aliexpress Plaza: Cómo vender este marketplace desde España
- Tips para impulsar tus ventas de Amazon en rebajas
Febrero – San Valentín y Carnavales
Febrero es el mes del amor, de San Valentín. Muchas parejas aprovechan para comprar regalos especiales en estas plataformas: bombones, kits románticos o juegos, entre otros. Si tu nicho está relacionado y vendes este tipo de productos, recuerda poner en el listado de descripción palabras clave como «san valentín», «regalo enamorados», etc.
También está la Super Bowl, aunque en España no tiene tanto seguimiento. Lo que sí tiene más adeptos en nuestro país son los Carnavales, que suceden la última semana de febrero y primera de marzo. Puedes aprovechar para vender en Amazon multitud de productos como disfraces, serpentina y accesorios relacionados.
Marzo – Día del Padre y llegada de la primavera
El 19 de marzo es el día del padre, lo que hace que muchos aprovechen para hacer un regalo muy especial. Si vendes este tipo de productos en Amazon o Aliexpress, puedes actualizar la descripción con las principales palabras clave; «regalo, «regalo día del padre», etc. Puedes seguir la misma estrategia si ofreces productos para la llegada del buen tiempo.
Abril – Primavera y Semana Santa
En Abril se va asentando la primavera y puede ser interesante para vender ropa más fresca, una maleta para irse de vacaciones y otros enseres. Digamos que, es uno de esos meses donde se compran esos artículos básicos para prepararnos para la llegada del calor.
En España también se celebra la Semana Santa, que en 2022 cuadra del 10 al 17 de abril. El huevo de pascua es uno de los artículos más vendidos por estas fechas; si quieres que posicione bien arriba, acuérdate poner en la descripción keywords como pascua.
Mayo – El día de la madre
El primer domingo de mayo es el día de la madre. Es uno de esos días clave en el calendario y, al igual que el día del padre, se pueden vender productos específicos. Para que salgan arriba cuando el potencial comprador introduzca «regalos día de la madre en Amazon, recuerda poner las kw relacionadas: regalar, regalo día de la madre, etc.
Junio – Llegada del verano
El 21 de junio empieza el verano y es ahí donde aumentan las ventas de productos relacionados con la playa. Por ejemplo, protector solar, artículos para llevar a la playa, camisetas de manga corta, bañadores, sombrillas, etc. Si las ofreces, acuérdate de incluir las keywords relacionadas en la descripción. Incluso puedes añadir detalles como «verano 2022«.
Julio – Prime Day en Amazon
El Prime Day de Amazon es uno de los eventos más populares en todo el mundo. Los usuarios buscan captar las mejores ofertas y son muy activos, por lo que puedes invertir en publicidad o actualizar descripciones de tus productos con la etiqueta del Prime Day.
El Prime Day y el Black Friday son dos eventos clave para aumentar las ventas
Agosto – Verano y preparación para el cole
Agosto es el mes de vacaciones por excelencia, pero también para prepararnos para el cole. Es uno de esos meses donde las marcas aprovechan para vender complementos para el verano y material escolar, mochilas, folios y demás artículos de papelería para el colegio. Si es tu caso, ¡acuérdate de incluir keywords! Por ejemplo, colegio 2022, material escolar, etc.
Septiembre – Cole y vuelta al trabajo
En septiembre abundan los pedidos de artículos para el colegio en ambas plataformas. Es una fecha en la que se incrementan la venta de artículos de papelería, mochilas para los peques, agendas escolares… Todo eso que necesitamos para los peques y también para la vuelta al trabajo post vacaciones.
Octubre – Halloween
El 31 de octubre se celebra Halloween y por esas fechas abunda la venta de artículos de disfraces, pinturas para la cara, lentillas de colores, etc. Para mejorar tu visibilidad, puedes añadir keywords como Halloween 2022, pensando en este año.
Suele ser un mes más calmado en ventas, porque el siguiente empieza la campaña del Black Friday y las compras de Navidad, por lo que los usuarios tienden a ahorrar dinero este mes para invertirlo en el siguiente.
Noviembre – Black Friday y Cyber Monday
Noviembre es uno de esos meses en los que se disparan las compras de Navidad aprovechando los súper descuentos del Black Friday y el Cyber Monday. Es ideal para añadir a los productos que vendas estas keywords de black friday y ciber monday, para que tus productos salgan más arriba cuando los usuarios hagan sus búsquedas.
También está el famoso 11 del 11 en Aliexpress. ¡Un boom de ofertas en móviles, tecnología, artículos para el hogar, moda…! De hecho, muchos usuarios aprovechan para cambiar de móvil o de ordenador por estas fechas, porque suele ser la época del año donde sale más económico y nos llevamos los últimos lanzamientos de septiembre / octubre. Si vendes tecnología, seguro que tiene cabida.
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Diciembre – Navidad y Fin de Año
En diciembre toca ultimar las compras navideñas y aprovechar esos descuentos de última hora. Es un momento ideal para vender regalos y esos artículos que no faltan la noche de Navidad y de fin de año, para decorar la mesa y amenizar la velada: platos, manteles, cotillón y mucho más. También toca recibir el invierno, por lo que podemos poder a la venta bufandas, gorros, mantas, bolsas de agua y otros artículos para que los usuarios puedan protegerse del frío. Para mejorar la visibilidad, recuerda incluir keywords relacionadas: Navidad 2022, invierno 2023, Año Nuevo 2023, Fin de Año 2022, etc.
La importancia de las campañas de Paid Media por estas fechas
Si tenemos en cuenta que el usuario llega a Amazon con un deseo o una necesidad bien definida, podemos apoyarnos en campañas de Paid Media para amplificar las ventas. Por ejemplo, campañas en redes sociales, con influencers… Si dispones de presupuesto y quieres aumentar las ventas, en Tandem Up podemos ayudarte a gestionarlo.
Ahora que sabes la importancia del calendario de fechas de venta en Amazon y Aliexpress, no dudes en considerarlo a la hora de vender. ¡Contacta con nosotros para que podamos ayudarte!
