Ya hemos hablado en otras ocasiones sobre la importancia  de hacer promociones de tus productos a través en marketplaces. Y es que si bien vender en este tipo de plataformas ya de por sí resulta ventajoso, apoyar la actividad con campañas de marketing ayuda a llegar a más gente y conseguir un mejor posicionamiento interno.

Muchos marketplaces ofrecen a sus vendedores herramientas de anuncios para ayudarles a impulsar su negocio, y una de ellas, la que hoy nos ocupa, es Aliexpress. La plataforma, que tal y como extraemos de nuestro Estudio de Marketplaces 2020, es la segunda tienda más visitada en nuestro país, ofrece también las llamadas Promociones de tienda, a las que cualquier vendedor puede acceder desde la pestaña de Marketing. Sumando ambas cosas, el éxito del marketplace y las posibilidades que ofrece a sus sellers, nos queda una alternativa más que buena para vender online de forma exitosa.

Pero, ¿cómo son estas promociones en Aliexpress? ¿Cuáles pueden resultar más efectivas? Hemos de decir que Aliexpress divide sus promociones de tienda en distintas modalidades, según las necesidades de cada vendedor. Veámoslas.

Los 6 tipos de promociones en Aliexpress

1. Descuentos de productos

Dentro de las promociones en Aliexpress, ésta permite al vendedor seleccionar el periodo de duración así como los productos que se quieren inscribir dentro de ella. Se trata de establecer descuentos en distintos productos, bien individualmente o en grupo, y siempre aplicando un porcentaje superior para los usuarios de la app del marketplace. ¿Cuáles son las particularidades de este tipo de promociones?

• Se activan al instante y pueden desactivarse en cualquier momento.
• Se pueden añadir o eliminar productos según las necesidades.
• Se pueden modificar los descuentos mientras dure el periodo de activación de la promoción.
• Sin embargo, no se puede ampliar el tiempo de duración; para ello debe crearse una nueva promo.

Una vez activada la campaña, los productos con descuento aparecerán señalados con la etiqueta «Promo» y se añadirán a la pestaña de «Artículos en promoción» en nuestra propia página.

2. Packs de productos

En este caso se pueden crear bundles, es decir, un conjunto o lote de productos que se venderán a mejor precio por junto que si se compran por separado. Deberá elegirse un producto principal y añadirle otros secundarios para establecer los precios adecuados para todos, con descuentos en el pack completo con respecto a cada producto por separado.

3. Ofertas especiales

Las ofertas y promociones especiales siempre funcionan bien de cara al consumidor. Bien sea por una fecha concreta (un Black Friday, por ejemplo) o por sobrepasar un límite de gasto, lo cierto es que estos descuentos sobre el precio inicial del pedido ayudan a incrementar el ticket medio de la tienda. En el caso de Aliexpress podremos hacer ofertas especiales en los siguientes casos:

• Por el importe. Descuentos, como decíamos, que nos permiten establecer un descuento fijo a partir de cierto importe. Por ejemplo, un descuento de 5€ por cada pedido de más de 30€, y así proporcionalmente (si el consumidor gasta 60€, el descuento será de 10€). También se puede hacer por porcentajes (15% de descuento, 30% de descuento, etc). En cualquier caso, este tipo de promociones se pueden activar y desactivar en cualquier momento, e incluso hacer los descuentos acumulables si así se desea.
• Por cantidad. El típico «compra 3 unidades y llévate un 30% de descuento». Permite aplicar un descuento porcentual según el número de productos adquiridos, que en este caso fijaremos en función de nuestras necesidades.
• Por días especiales. El Black Friday o el Cyber Monday son los más conocidos, pero existen otras muchas fechas comerciales al año en las que podremos aplicar, si así lo deseamos, ciertos descuentos para incentivar más compras en nuestra tienda.
• Envíos gratis. Bien sea por cantidad o por importe, se pueden establecer unos envíos gratuítos. Es otra modalidad de descuento pero sin aplicarlo sobre la base, sino librando al consumidor del añadido de los gastos de envío. En este caso además, tenemos la posibilidad de limitar la oferta a territorios concretos.

4. Cupones descuento

Los cupones son una de las promociones con más uso en Aliexpress. Cada vendedor tiene la oportunidad de crear sus propios cupones, que puede limitar a seguidores de su tienda o bien según el nivel del comprador (diamante, platino, oro, plata). Deberemos elegir los productos en los que será aplicable el cupón y el límite de importe para que sea válido. Incluso podemos limitar el número de cupones, aunque el mínimo que admite la plataforma son 50 cupones.

Sea como sea, éstos se verán en la ficha de producto, en la pestaña de «Artículos en promoción» de nuestra página, o bien a través de acciones concretas como el email marketing o la creación de códigos QR para enviar a nuestros clientes. Pero tardan 24 horas en activarse.

Ejemplo de cupones descuento en Aliexpress

5. Códigos descuento

Muy similar al cupón, el código descuento puede activarse o desactivarse al momento en nuestra tienda del marketplace. Se puede crear aleatoriamente o podemos generarlo nosotros mismos, aplicando ciertos límites, los que queramos (por importe, por cantidad fija, etc). Se verá tanto en la ficha de producto como en la home del marketplace, si bien podemos darle visibilidad en otros medios como las redes sociales. Ah, y no hay un mínimo establecido en la plataforma. Podremos crear tantos códigos como necesitemos.

6. Promociones interactivas

Se dividen en juegos y compras de grupo, y están disponibles a través de la app. En ambos casos se aplican promociones que son un auténtico reclamo para todo consumidor, quien deberá compartir los productos con sus amigos en redes sociales.

Y hasta aquí los entresijos de las promociones en Aliexpress. Tanto si vendes en el marketplace como si vas a hacerlo, ten en cuenta esta información que te puede resultar útil a la hora de impulsar tus ventas. Y si tienes dudas escríbenos. ¡Te ayudaremos!