Las ventas online no parecen tener techo, pero las empresas todavía pueden hacer más para aumentar su número de ventas en Amazon. Una de las claves es entender las estacionalidades de compra en base a tus buyer persona, aunque hay muchas que son transversales a casi cualquier producto y que tampoco debes desatender. Una de estas estacionalidades de compra son las rebajas. Hoy en el blog te enseñamos cómo aprovechar su tirón y te damos algunos tips para impulsar tus ventas de Amazon en rebajas. El truco pasa por salir lo más arriba posible y que los clientes potenciales compren tus productos frente a los de la competencia. ¿Cómo hacerlo? Lo vemos paso a paso.
Cuando hablamos de estrategia de ventas en rebajas pensamos en eCommerce, puntos de venta, CRM … pero pocas veces tenemos los marketplaces en mente, y menos Amazon. Pero la realidad es que el marketplace de Bezos tiene un gran potencial para tu estrategia de ventas en rebajas si sabes cómo enfocarlo.
En general existe una «norma no escrita» que recomienda no vender tus bestsellers con descuentos o promociones en período de rebajas, ya que lo único que posiblemente harás será reducir tu margen de manera desproporcionada al incremento de ventas que notarás en estos productos que ya tienes bien posicionados. Habitualmente las rebajas son el momento de limpiar stock.
Sin embargo, si hablamos de marketpalces no es así. Cuanto mayor descuento ofrezcas en un producto mayor será la exposición que tenga para los usuarios al mejorar su visibilidad el algoritmo de la plataforma, especialmente si tiene un precio agresivo frente a los competidores. Si sumas los factores de tus mejores productos con tus mejores descuentos ¡bingo, el algoritmo estará encantado y tus productos subirán en posicionamiento! Por lo que, al subir tu visibilidad de forma exponencial compensará la reducción de margen de beneficio por el descuento, con lo que en este caso sí que podría compensar – pero ojo, antes de lanzarte revisa bien tus márgenes para establecer un descuento asumible para tu negocio – algo que en otros canales y medios es imposible de conseguir.
¿Pero es esta la única manera de realizar rebajas dentro del marketplace? Claro que no, cualquier estrategia tradicional que apliques en este período es susceptible de ser adaptada al canal. Si no sabemos cómo nosotros te ayudamos. Pero para empezar lo que tienes que tener claro son los tipos de promociones que puedes encontrar dentro de la plataforma para tu negocio.
Contenido del Post ✍
Tipos de descuentos que puedes aplicar en tus fichas de producto en Amazon
Ofertas relámpago
Son las idóneas para una venta flash o puntual por un tiempo determinado, y normalmente breve. Por lo general este tipo de ofertas en Amazon suelen durar unas horas solamente.
Este tipo de ofertas son accesibles para los compradores en la categoría fija dentro del marketplace «Ofertas del día». En esta sección las ofertas varían de forma significativa de manera constante y es un buen escaparate para realizar test de productos nuevos, probar estrategias de precios o liquidar stock.
Para poder realizar este tipo de ofertas deberás cumplir una serie de requisitos:
- Ser vendedor profesional en la plataforma
- Que los productos que quieres vender no formen parte de ninguna categoría restringida
- Que cuenten con una valoración de más de 3 estrellas
- E incluyan la opción de Prime de envío rápido.
Promociones
Es una buena forma de llamar la atención de los usuarios con descuento durante un período más largo que el de los deals. En esencia es similar a las rebajas clásicas. Seleccionas un producto y aplicas un descuento durante el tiempo que consideres interesante para tu negocio. Dentro de Amazon puedes aplicar tres tipos de promociones diferentes:
- Descuento directo sobre precio
- Envío Gratuito
- 2×1
Cupones
Tan sencillo como lo parece, un cupón de toda la vida. Este cupón aparecerá en la ficha del producto y el usuario podrá clickar en él para aplicarlo y así beneficiarse de un descuento extra en el precio de venta. Como vendedor puedes aplicar un cupón en un producto o varios a la vez, siempre que estén en la misma categoría, franja de precio o grupo de productos.
¡Importante! La peculiaridad de los cupones es que tiene una tarifa fija para cada vendedor por cada usuario que lo aplica. Así que antes de aplicar este tipo de promoción mide bien el coste de esta estrategia.
Guía | Aprende a optimizar tu product listing para rebajas paso a paso
Dicho esto ¡vamos al grano! A continuación te mostramos los 6 pasos clave para multiplicar tus ventas optimizando tu listing para rebajas.
1- Domina el motor de búsqueda de Amazon
Lo primero que debes tener en cuenta para acertar, es conocer bien el funcionamiento del motor de búsqueda. Lo que hace, es mostrar al usuario los productos más interesantes en base a los términos de búsqueda introducidos en el buscador.
Su algoritmo se basa principalmente en el rendimiento (si un producto tiene muchas ventas será premiado con una mejor posición) y la relevancia (si un producto tiene la ficha optimizada para SEO y coincide con lo que escribe el cliente, saldrá más arriba).
2- Optimiza las keywords en base a la época
Para optimizar tu product listing para rebajas, debes tener una serie de términos de búsqueda que coincidan con la época concreta. Por ejemplo, guiños al Black Friday, a la Navidad, a San Valentín, a las tradicionales rebajas, etc.
Al introducir estas keywords junto con las keywords naturales de tus productos, conseguirás posicionarte aún mejor en estas fechas concretas de rebajas, donde los usuarios harán más búsquedas y por tanto tendrás más probabilidades de que te encuentren.
3- Optimiza los títulos
Otro de los trucos clave para optimizar tu product listing para rebajas, pasa porque enfoques no solo la descripción con las nuevas palabras clave específicas, sino también los títulos del artículo. Este título es el que sale directamente en Google, en los resultados de búsqueda de Amazon y también al entrar en el artículo.
Lo ideal es que pongas las más importantes y con más búsquedas lo antes posible, porque te ayudará a ganar autoridad y mejorar el posicionamiento. Si consigues crear un título corto y relevante, mejor.
4- Enfoca tu producto a lo que el usuario busca
En el momento en el que el usuario busca un determinado producto, puede que tenga una serie de factores en cuenta como el color, el tamaño u otros atributos. En el caso de que tengas productos en venta cuyos atributos son importantes, no dudes en destacarlos en el título, para mejorar su posicionamiento y atraer al potencial cliente cuando busque algo más concreto.
5- Optimiza los bullet points con características relevantes
Los bullet points es el formato de lista que se muestra en las fichas de los productos de Amazon. Lo ideal es incluir los 5 bullets que Amazon nos permite, incluyendo información clara, concisa y relevante.
Un truco pasa por mostrar eso que el usuario va a querer saber de un determinado producto, como puede ser el material, las dimensiones, etc. Claro que, también puedes mencionar esas cosas por las que tu producto es mejor respecto al de la competencia. Eso sí, indexan hasta 1000 caracteres en total, no va por viñeta.
6- Emplea la descripción para animar a comprar
Otro truco que te puede ayudar a impulsar las ventas de tus productos en época de rebajas, pasa por optimizar las product listing pages con información de valor añadido. Es aquí donde puedes incluir un texto de ventas, enfocado a vender, para que el potencial comprador vea que es el producto que necesita comprar ya.
¿Cada cuánto actualizar los contenidos?
Estos pasos a seguir son clave para optimizar tu product listing para rebajas. Claro que, es tan importante la optimización de los contenidos como la actualización de los mismos. Esto, es revisiones periódicas de las descripciones y títulos de los artículos que vendes con ciertos cambios estratégicos. Hacerlo unos días antes de las épocas importantes te permitirá ir un paso por delante.
Canibalización de contenidos y copias
Ninguna buena optimización de las listas de productos de Amazon debe incluir tanto la canibalización de productos (mencionar keywords redudantes en otros artículos) como contenido duplicado (ya sea tuyo o de otro vendedor). Siempre es mejor hacer un contenido original.
La optimización SEO de tus productos es más fácil con Tandem Up
Ahora que sabes que optimizar tu product listing para rebajas puede impulsar las ventas de tus productos y tu autoridad como vendedor en Amazon, es clave que inviertas en la optimización de los mismos para evaluar resultados y ver su evolución. En cualquier caso, en Tandem Up estamos a tu entera disposición.
Si aún no sabes cómo optimizar tus listas de productos para vender más en Amazon, recuerda que puedes contactar con nosotros. ¿Hablamos?
