Las Navidades están marcadas por el consumismo característico de los regalos y los pequeños caprichos, y por eso, para las marcas, es fundamental aprovechar este periodo de ventas para conseguir cerrar el año con un margen de mayores beneficios. Así que, si quieres saber cómo hacer crecer tus ventas en Amazon durante estas Navidades, ¡sigue leyendo! Hoy te traemos 6 consejos definitivos para lograrlo.

Los marketplaces, un imprescindible en tu estrategia de ventas para esta Navidad 

¿Sabías que, de acuerdo con el Estudio de Marketplaces 2022 de Tandem Up, el 76% de la población española afirma haber comprado en algún marketplace durante el último año? Los datos lo demuestran; este canal de venta se ha convertido en un imprescindible para las marcas de cara a aumentar sus ventas navideñas. Es más, si tu intención es multiplicar las compras dentro de Amazon esta Navidad 2022, es importante que conozcas las tendencias actuales y cómo aplicar sus conclusiones.

De cara a preparar tu negocio en Amazon para estas fechas, gracias al citado estudio sabemos que el 48% de los encuestados destaca el precio económico, por encima del 39% que señala los gastos de envío como característica fundamental de un marketplace. Por suerte, Amazon cumple con estas dos premisas: la primera, depende de tu posición como marca dentro del marketplace, y la segunda, del programa Amazon Prime y sus particularidades. 

Tendencias de consumo en España para Navidad: Amazon sigue siendo el rey.

A los españoles les encanta comprar en Navidad, y les encanta comprar en marketplaces: no lo decimos nosotros, sino el Estudio de consumo en Navidad de 2021 realizado por Elogia. Una investigación que se puede extrapolar a este año obteniendo estas conclusiones:

• El 67% de las compras online se realizó a través de marketplaces como Amazon, por encima del 42% que registran las webs de marca.
• Amazon es el rey de las compras online: el 85% de los internautas tenía pensado comprar en Amazon durante las Navidades de 2021, sin distinciones entre género y edades.

En este contexto, ¿comprendes por qué es tan importante conocer las claves para multiplicar tus ventas en Amazon en Navidad de 2022? Evidentemente, porque es un mercado importantísimo en el que tus ingresos no dejarán de crecer.

Tips para aumentar tus ventas en Amazon en Navidad de 2022

En Tandem Up, queremos ayudarte a aumentar tus ventas en Amazon esta Navidad, y para ello hemos pensado en 6 consejos definitivos que te harán a multiplicar tus ingresos en unas fechas de tan voraz competitividad. 

1. Uso de palabras clave en tus fichas de producto

Ya lo hemos dicho en otras ocasiones, el l SEO y las palabras claves son fundamentales a la hora de crear una ficha de producto. Es fundamental saber cómo evitar la canibalización de keywords en marketplaces para evitar una mala posición respecto a la competencia, e incluso profundizar en el algoritmo A9 de Amazon para mejorar el SEO dentro de la plataforma. ¿Qué todavía no has oído hablar de este algoritmo de Amazon? Te lo contamos todo en este artículo. 

Utiliza palabras clave en tus productos, tanto en el título como en la descripción.

Ten en cuenta que Amazon clasifica tus productos según la relevancia de las búsquedas que hacen todos sus clientes, y las keywords permiten promocionar tus anuncios para que den con ellos los clientes potenciales. Revisa, antes de Navidad 2022, la selección de palabras clave de cada producto de tu marca, y aprovecha todas las ventajas de Amazon Keyword Tool para encontrar las más relevantes y comunes.

La importancia de la estacionalidad en el SEO de Amazon

Pero aquí lo importante del SEO en cuanto a marketplaces viene de la mano de la “estacionalidad” y la naturaleza de la fecha de Navidad en sí. Si seguimos profundizando en estos estudios, arriba mencionamos, observamos que 9 de cada 10 digital shoppers busca directamente sus compras en los marketplaces, es decir, pongámonos entonces en la piel de nuestros consumidores potenciales para ir un poco más lejos en cuanto a SEO ¿Qué suelen comprar en estas fechas? La respuesta es clara: REGALOS.

Llegados a esta conclusión, piensa cómo podrían encontrar a modo inspiracional tus potenciales clientes tus productos en Amazon, intenta incluir la palabra regalo en tus descripciones durante esta época, y seguro impulsa tu posicionamiento. Pero no todo se resume a este keyword, como te decimos, muchas veces buceamos en Internet buscando el regalo perfecto, pero no qué queremos, o su nombre, o cómo buscarlo, siéntate con tu equipo y haz este ejercicio.

Por ejemplo, quizás un ser querido de tu potencial comprador sea aficionada a la pintura, y le gusten las joyas, pero no sabe qué regalarle, algo relacionado con ambas, pero sin saber qué producto. Lógicamente, no va a buscar “pulsera paleta pintor plata” en amazon – seguramente en su customer journey no haya llegado a esa idea – pero quizás si busque “regalo mujer artista joyería” buscando inspiración e ideas. Pues ahí es dónde debe estar tu producto y trabajado tu keyword research de Navidades 😉

Otro ejemplo puede el siguiente: 

Como te decíamos, muchas veces nuestras personas más cercanas conocen nuestras aficiones, y nuestros hobbyes, pero no con tanto detalle como nosotros, y eso les impide hacer búsquedas más concretas y técnicas. Por eso es importante que en nuestro keywords research ayudemos a estos usuarios a encontrarnos. Por ejemplo, si tenemos un producto para fortalecer el agarre, del que los escaladores pueden ser potencial cliente, ¡pongámoslo! Quizás un escalador aficionado sí busque directamente un accesorio para fortalecer el agarre, pero seguro que sus familiares y amigos no.

Esta es la clave del SEO en Navidades, como te decíamos, que te pongas en la piel de tus clientes, que seguramente no sean los mismos que los habituales, y les facilites encontrarte.

2. Añadir productos de nicho a tu stock

Uno de los mejores consejos para triunfar en Amazon en Navidad 2022 es añadir un stock de productos de nicho, dado que estos gozan de menor competitividad que otros más demandados. 

¿Cuáles son las ventajas de colocar un producto de nicho en Amazon? Evitas a los grandes competidores, a la vez que el comprador es menos sensible al precio, porque tú como marca estás satisfaciendo una necesidad específica. Y en Navidad, con regalos de todos los tipos a la vuelta de la esquina, es un muy buen momento para resolver problemas: siempre habrá un comprador que necesite un producto de nicho como regalo. De esta forma, será muy fácil hacerte un hueco en el mayor ecommerce del mundo, y aumentar tus ventas en el periodo navideño. 

3. Ofrecer descuentos

En los últimos años, uno de los principales problemas a los que se enfrentan muchas marcas en marketplaces como Amazon es que este periodo de ventas tiene lugar justo después de que termine Black Friday 2022. Una solución es proponer descuentos atractivos e intentar que tu producto se sitúe dentro de la categoría Ofertas de Amazon: de esta forma, aumentará el tráfico de la ficha, tendrás una mayor visibilidad y podrás multiplicar tus ventas en Amazon en Navidad 2022. 

Las ofertas y las promociones son uno de los principales drivers de compra dentro de marketpkaces.

¿Sabías que, según el estudio de marketplaces 2022 realizado por Tandem Up, las ofertas y las promociones son uno de los 5 drivers más importantes a la hora de comprar en un marketplace? Con un 31%, se observa su importancia vital, de ahí que estas Navidades tengas que planificar descuentos y rebajas para impulsar tus ventas. Además, otro dato relavante en este sentido es que en primera posición de la lista se situaría el precio económico, con un 48%, muy vinculado con este factor. 

Par completar toda esta información,  dejamos aquí este otro artículo acerca de cómo impulsar tus ventas de Amazon en rebajas, para que adquieras algunas ideas sobre cómo y qué promociones utilizar durante esta época.

4. Creación de packs en Amazon para Navidad 2022

A la hora de trabajar con Amazon, es muy aconsejable que en Navidad prepares packs o lotes de productos específicos para esta festividad. 

Analiza previamente qué productos de tu catálogo se compran en conjunto para conocer el comportamiento del comprador. De esta forma, no solo venderás más productos a un mismo usuario, sino que aumentarás tus ingresos, y con ellos, tus beneficios. 

Es más, en Navidades, las compras de regalos son una parte fundamental de la dinámica social, y no en pocos casos se necesita más de un producto. Imagina que los usuarios que lleguen a tu producto a través de Amazon encuentran también en forma de packs o lotes de producto otros regalos. ¡Mayor comodidad para ellos, mayores ventas para ti!

5. Invertir en publicidad (tanto o más de lo habitual)

No por ser Navidad debes dejar de invertir en publicidad. Amazon Ads es más necesario que nunca si quieres multiplicar tus ventas en Amazon en Navidad 2022. Con  la competencia voraz luchando por intentar hacerse con un hueco en el mercado, ¿sabes cómo utilizar Amazon Ads en tu estrategia de marketplaces? ? Tranquilo, te lo contamos todo en este artículo de Tandem Up. 

En resumen, invierte en publicidad con cabeza, procurando que tus campañas sean atractivas, logres controlar el presupuesto diario y combines palabras clave exactas y amplias. 

6. La importancia de dirigir tráfico externo a Amazon

En última instancia, aumentar tus ventas en Amazon durante esta Navidad pasa por dirigir tráfico externo al marketplace: se trata de una forma muy recomendable para aumentar las visitas a tus fichas de producto, pudiendo así mejorar las ventas y perfeccionar la tasa de conversión al mismo tiempo. Revisa que la ficha esté bien optimizada, porque el tráfico externo puede estar proclive a adquirir tu producto, ayudando así a aumentar las ventas directas.  

¿Sabes cuáles son algunas de las formas más comunes para dirigir tráfico externo a tus listados de productos en Amazon?

• La propia página web de tu comercio electrónico.
• Creando blogs de autoridad: crea una página web de solo contenido enfocándote en un nicho de mercado. 
• A través de influencers que impulsen el tráfico hacia tu listado, y generes así mayor cantidad de ingresos.
• Utiliza publicidad de pago si tu modelo de negocio lo permite.

El marketing de influencers es una de las mejores formas de traer tráfico externo desde RRSS a tus productos de Amazon. La propia plataforma es consciente del potencial que los influencers poseen hoy en día, y por eso el mimso Amazon genera acciones de marketing apoyadas en ellos para hacer llegar sus promociones o fechas especiales a través de estas personalidades. Black Friday, Prime Day… ¡Y Navidad! En este artículo de nuestro blog te contamos todo sobre el marketing de influencers en marketpkace. Te recomendamos echarle un vistazo para sacar el máximo partido a esta herramienta de marketing.

Aumenta tus ventas en Amazon en Navidad 2022 con Tandem Up

Con las Navidades a la vuelta de la esquina, es necesario que adoptes una buena estrategia de cara a prosperar en el mercado de los marketplaces. Por esta razón, si quieres multiplicar tus ventas en Amazon durante Navidad de 2022, te aconsejamos rodearte de los mejores y contactar con Tandem Up para impulsar tus ingresos. Somos expertos en Amazon y tenemos todas las claves para garantizar tu éxito