Al igual que ocurre en otras plataformas como Google, Amazon cuenta con su propio algoritmo de SEO. Este algoritmo que funciona con palabras clave y que permite posicionar unos productos por encima de otros en el ranking de resultados de búsqueda de Amazon recibe el nombre de A9.
Y es que toda marca debe jugar sus mejores cartas para competir en un mercado cada vez más saturado de productos. El algoritmo A9 de Amazon surge de esta necesidad. Por ello, si vendes o vas a vender en el marketplace del gigante del eCommerce es interesante que conozcas cómo funciona y cómo sacarle el máximo partido. Solo así podrás destacar frente a otros vendedores e incrementar tus ventas.
¿En qué se basa el algoritmo A9 de Amazon?
El algoritmo A9 de Amazon tiene una función clara: clasificar los productos que muestra a cualquier usuario cuando éste realiza una búsqueda a través de la plataforma. Esto es algo importante para cualquier vendedor del marketplace. ¿Por qué? Porque cuanto más arriba figuren sus productos en el ranking de Amazon más posibilidades tendrá de vender y ser conocido. Si hablamos de datos, se estima que hasta un 35% de los usuarios de Amazon hacen clic en el primer producto que aparece en la página de resultados de búsqueda. Es más, el 81% de los clics que hacen es en las marcas que aparecen en la primera página de resultados. Al igual que ocurre en Google, en Amazon casi nadie pasa de esta primera página de resultados.
Así pues, ¿qué tienes que hacer para que Amazon te sitúe en los primeros puestos? El algoritmo funciona en base a estos aspectos:
- Ranking de ventas. A mayor número de ventas mejor posición en la página de resultados de búsqueda.
- Tasa de conversión. Amazon también posiciona bien aquellos productos con una buena tasa de conversión. Es decir, con un buen porcentaje de clientes que realizan una acción (una compra, un registro, etc).
- Precio. El precio de tus productos también influye en el posicionamiento. Amazon valora los precios más baratos o más competitivos dentro de una misma categoría.
- Fichas completas y reseñas positivas. Cuanto más completo sea tu producto y mejores valoraciones tenga, mejor será tu posicionamiento dentro del ranking de búsquedas.
- Tiempo de permanencia del usuario. Amazon valora el tiempo que cada usuario pasa en tu página. Es más probable que una persona que mire las distintas variantes del producto o que se detenga en el mismo, termine por comprarlo. Alguien que solo permanezca unos segundos en tu página, no.
- Stock y velocidad de procesamiento del pedido. Si un vendedor se queda sin stock durante un tiempo, Amazon lo identificará como una mala gestión por parte de la marca y vendedor, y lo puntuará negativamente. Igualmente, cuanto más tarde en gestionarse un pedido peor será el posicionamiento final en el marketplace.
- Palabras clave. Las palabras clave son muy importantes para posicionar tus productos. Tendrás mucha mayor visibilidad utilizando aquellas palabras clave que mejor te definan y con un mayor porcentaje de búsquedas en la plataforma por parte de los consumidores.
Posicionamiento según el algoritmo de Amazon
Este ejemplo es ilustrativo. Si buscamos por «reloj inteligente» vemos que nos sitúa en primer puesto el reloj YAMAY. ¿Por qué? Porque además de estar promocionado es número uno en ventas, tiene buen precio, una gran cantidad de reseñas y calificaciones positivas, y una buena ficha de producto. En el segundo caso, el del reloj GOKOO, funciona todo pero el precio es más elevado y el número de reseñas notablemente inferior.
Tips para mejorar el posicionamiento en Amazon
Para mejorar el SEO en Amazon es interesante que tengas en cuenta estos consejos:
- Trabaja títulos y descripciones. Detallados, con las principales características del producto y siguiendo de la forma más fiel posible la taxonomía que Amazon ha estipulado para ello. Además, imprescindible utilizar en ellos tus palabras clave.
- Utiliza viñetas para resaltar aquellas características o beneficios clave de tus productos.
- Incluye buenas fotos, tanto por temas de SEO como para hacer más atractiva la descripción de tu producto.
- Responde a todas las preguntas que te realicen los consumidores. Esto te ayudará a obtener reseñas positivas, tan necesarias para que el algoritmo de Amazon lo valore de forma positiva.
- Incluye algunos descuentos. Esto incentiva que los usuarios hagan clic en tus productos, y ya sabemos que a más visitas y más tiempo dentro de tus páginas de producto, mejor posicionamiento. También favorece las ventas, otro aspecto que el algoritmo tiene muy presente.
- Compara precios. Ya te hemos dicho que el precio es otro de los factores que A9 tiene en cuenta a la hora de posicionar los productos en el ranking de Amazon. Compara precios, calcula tu margen de beneficio y apuesta por un precio global lo más competitivo posible dentro de tu categoría.
En general, si tienes en cuenta todos estos factores conseguirás mejorar el SEO e ir subiendo posiciones. También incrementar tus ventas, algo que (ya sabes) juega a tu favor para aparecer en los primeros puestos de los resultados de búsqueda de Amazon. Y como truco adicional, siempre puedes utilizar las campañas patrocinadas de la plataforma para promocionar algunos de tus productos y generar mayor tráfico de usuarios.
Recuerda que ante cualquier duda, nadie mejor que una agencia especializada en el tema para ayudarte y asesorarte. Nosotros lo somos. ¡Contáctanos y te daremos el soporte que necesitas!
