Hacer un keyword research en Amazon es fundamental para posicionar tu marca en cualquier buscador. El posicionamiento a base de palabras clave es uno de los principales factores para que tu producto se posicione en las primeras páginas en este gran marketplace. Si quieres potenciar tus ventas en Amazon al máximo, es imprescindible que tu producto ocupe las primeras posiciones de las búsquedas de los usuarios. Esto te dará la visibilidad que necesitas para que tus potenciales clientes lleguen a ti. Por eso, hoy te contamos cómo hacer un keyword research en Amazon y cómo optimizar tus listings acorde a tu investigación de palabras clave.

¿Qué es un keyword research en Amazon?

Un keyword research en Amazon es una investigación que te da las principales palabras clave que buscan los compradores online de este marketplace. Las investigaciones de palabras clave son imprescindibles para posicionar bien cualquier tipo de contenido y el buscador de Amazon no es ninguna excepción. Dar con las palabras clave más buscadas o que mejor representan tu producto es clave para que tu producto aparezca en los puestos más privilegiados.  

Para que tu producto ocupe las mejores posiciones sin llevar a cabo campañas de pago (es decir, orgánicamente), tienes que conocer qué busca tu audiencia: qué términos usan, la frecuencia con la que se busca, la estacionalidad de las palabras clave y la competencia que tienen esos términos, entre otros datos. 

Todos estos datos te darán la clave para saber qué palabras clave usar, además de arrojar luz sobre la posible aceptación de tu producto en el mercado. 

Palabras clave en Amazon: long tail vs. short tail keywords

Es importante puntualizar que, aunque hablemos de palabras clave, estas pueden incluir palabras o frases. Es decir, pueden componerse de varias palabras y no una únicamente. De hecho, cuando hablamos de palabras clave, tenemos que distinguir entre dos tipos: las short tail keywords y las longtail keywords:

• Short tail keywords: Están formadas por una palabra o una frase corta, de dos o tres palabras. Al ser concisas y directas, sus volúmenes de búsqueda son muy altos, pero también lo son los costes y la competencia. Un ejemplo de short tail keyword es “chanclas”.
• Long tail keywords: Están formadas por una mayor cantidad de palabras, normalmente más de cuatro. Se caracterizan porque son búsquedas más precisas, por lo que los volúmenes de búsqueda son más bajos, pero su coste y competencia también es menor. Un ejemplo de long tail keywords es “chanclas cómodas hombre post workout”.

Cómo hacer un keyword research en Amazon en 5 pasos

Para hacer una investigación de palabras clave en Amazon solo tienes que seguir los 5 pasos que desarrollamos a continuación. 

1. Encuentra las palabras clave principales

Lo primero que debemos hacer es encontrar las palabras clave que mejor describen tu producto y que más volumen de búsqueda tienen. Para esto, deberás encontrar el equilibrio perfecto entre estas dos claves y seleccionar un grupo de 5 o 6 palabras clave que servirán de base. Recuerda que estas keywords no tienen porqué estar formadas por una única palabra, pero sí deberían ser keywords short tail. 

2. Amplia tu lista de con keywords long tail 

Una vez que hayas definido unas 5 o 6 frases cortas clave, puedes pasar a ampliar el listado de palabras clave. Para esta segunda fase, nos centraremos en buscar keywords long tail. Estas no tienen un volumen de búsqueda tan alto como las anteriores, pero gracias a su especificidad y su menor competencia, te darán la posibilidad de posicionar bien tu producto en el marketplace.

En este caso, puedes combinar las palabras clave base con otras tipologías de palabras. Algunas combinaciones clásicas son:

• palabra clave base + marca: por ejemplo, “chanclas adidas”
• palabra clave base + característica 1: por ejemplo, “chanclas cómodas”
• palabra clave base + característica 2: por ejemplo, “chanclas azules”
• palabra clave base + característica 3: por ejemplo, “chanclas bonitas”
• palabra clave base + uso: por ejemplo, “chanclas para piscina”

Para dar con todas las combinaciones posibles puedes usar varias herramientas, como por ejemplo la sugerencias de búsqueda de Amazon, Google Keyword Planner o Helium 10.

3. Categorizar el keyword research

Una vez que hayas extraído un listado completo con todas las combinaciones de keywords relevantes, te recomendamos que las categorices. Hay distintas formas de categorizar tus keywords: por intención de búsqueda, por  características del producto, por momento del año, etc. 

4. Optimizar los listings

Este es el paso final y uno particularmente importante. Es el momento de que utilices todas estas palabras clave y las uses para describir tu producto en Amazon. A continuación vemos cómo optimizar los listings de Amazon con palabras clave.

¿Cómo optimizar tus listings en Amazon tras el keyword research? 

Ahora que ya hemos definido todas las palabras y frases que nos darán una mejor posición, debemos tener en cuenta qué elementos son más importantes a la hora de incluir las palabras clave.

1. Tasa de conversión y velocidad de ventas

Uno de los principales factores que Amazon tiene en cuenta para priorizar los productos son sus tasas de conversión y velocidad de las ventas. 

La tasa de conversión es la cifra que resulta de dividir la cantidad de impresiones del producto por la compra del producto. Ten en cuenta que la tasa de conversión en Amazon es algo superior al resto de tiendas online; en concreto, la tasa media de conversión de Amazon es del 13%. 

La velocidad de las ventas, por su parte, es la cifra que resulta de multiplicar las impresiones por el número promedio de las ventas del mismo producto, a su vez dividido por el ciclo de las ventas.

Ten en cuenta que optimizar un listing de Amazon a conversiones también requiere de otras prácticas que te pueden ayudar a potenciar las ventas.

2. Título del producto en Amazon

El problema del factor anterior es que los productos con más probabilidad de ser comprados (y por lo tanto de tener tasas de conversión y frecuencia de venta altas) son los que están mejor posicionados. Entonces, ¿cómo conseguimos llegar a ese punto si todavía no tenemos ventas? Aquí es donde los factores y nuestro keyword research jugará un importante papel.

El título del producto en Amazon es el factor de más peso a la hora de posicionar por las palabras clave que has seleccionado, por lo que es prioritario que el título incluya tus keywords más relevantes. Lógicamente, el título es una parte esencial de tu listing, ya que por un lado informa de forma breve y directa al usuario y por otro informa al A9. 

Para definir este título de producto tienes un máximo de 200 caracteres. Úsalos sabiamente.

3. Lista con viñetas en Amazon

Las listas con viñetas (también conocidas como bullet points) son las listas de elementos señalados con topos, que recogen las características principales del producto. Al tener una posición tan relevante en el listing, las listas deben estar bien optimizadas: es importante que incluyas palabras clave relevantes, no solo para favorecer que Amazon te posicione bien, sino también porque escoger estas keywords debería informar a los compradores de las funciones y características del producto.

4. Descripción producto en Amazon

Si continuamos bajando nos encontramos con la descripción de producto de Amazon, que también es el siguiente factor para que tu producto se posicione bien. Aunque este factor es menos importante que los anteriores, también es crucial que incluyas palabras clave relevantes y que cuides el modo en el que describes el producto que vendes.

Es muy probable que, si el consumidor ha llegado hasta la descripción, es porque esté buscando información detallada sobre el mismo, por lo que está indeciso. Recuerda que tener la ficha de producto perfecta en Amazon es la clave para vender más. Cuidar la descripción y toda la ficha en general debe ayudar a resolver esas dudas y animar al cliente a que realice su compra.

Como ves, realizar un keyword research en Amazon no es tan sencillo como puede parecer. Por eso, si quieres asegurarte de que esté optimizado y actualizado, no dudes en contactar con nuestro equipo: ¡somos tu agencia Amazon y te ayudamos a vender más!