Vender en Amazon no es para todo el mundo. El buque insignia del comercio electrónico a nivel mundial, es uno de los ecosistemas más competitivos que existe. Debes tener un buen producto y sobre todo, un precio atractivo para conseguir hacerte un hueco en un lineal de productos que tiende a infinito. En este entorno tan competitivo copado por grandes marcas y vendedores asiáticos a precios de derribo conviene que definas muy bien tu estrategia de producto para conseguir capturar alguna venta.
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¿Cómo puedo saber si un nicho es lo suficientemente atractivo en Amazon?
Es en este contexto donde cobran especial relevancia los productos de nicho. Un producto de Nicho es un producto con unas características muy específicas que se dirige a una pequeña porción del mercado. Este tipo de productos satisfacen necesidades muy concretas de un a priori, reducido número de potenciales compradores. Detectar un nicho de mercado potente puede ser muy rentable para tu negocio, puesto que las reglas del juego son diferentes. Para validar si un nicho de mercado es lo suficientemente atractivo debes comprobar:
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- Competencia: a mayor cantidad de vendedores en Amazon, más esfuerzos te supondrá posicionar el producto entre las opciones de compra.
- Relevancia: Si el nicho de mercado al que te quieres dirigir ya cuenta con productos muy bien posicionados y con muchas valoraciones positivas va a ser más complicado posicionarte.
- Rentabilidad: Si el producto que quieres vender tiene unos altos costes de producción respecto al precio al que lo puedes vender es posible que no te quede suficiente margen para hacer frente a todos los costes y generar un mínimo beneficio.
- Estacionalidad o tendencia: Si el producto que quieres vender tiene una fuerte estacionalidad. Ej: Sombrillas de playa debes contar con que hay muchos meses en los que probablemente las ventas sean residuales. Pero las ventas en la campaña de verano podrían compensar los meses de menor ingresos
Las ventajas de los productos de nicho
Una de las principales ventajas de vender un producto de nicho es que evitas a los competidores grandes, puesto que los nichos no son atractivos para empresas que trabajan con grandes volúmenes de producción. Además, al trabajar un nicho específico puedes trabajar palabras clave long tail tanto en los títulos, como en las viñetas o las descripciones que te ayudarán a posicionarte mucho mejor en esas búsquedas tan concretas.
Otro factor muy interesante a tener en cuenta al trabajar los productos de nicho, es que el potencial comprador tiene menor sensibilidad al precio. Puesto que estás resolviendo una necesidad muy específica. Es decir, al especializarte en un nicho de mercado, el precio que puedes cobrar por tus productos es mayor que si te diriges a un mercado generalista. Tus esfuerzos en comunicación también se reducen mucho. Puesto que siempre te estarás comunicando con un grupo de personas que tiene una necesidad concreta. Te permitirá afinar mucho más la estrategia y concentrar tus mensajes de marca.
Ejemplos de productos de Nicho
En Amazon pueden existir tantos productos de nicho como categorías y subcategorías tiene el buscador. Actualmente en la edición española de la plataforma podemos encontrar más de 13.000 Subcategorías donde poder encontrar un hueco y posicionar nuestro producto nichero, pero recuerda, hay productos que no podrás vender en esta plataforma y cuentan con restricciones dentro de Amazon.
Como ejemplos de productos de nicho tenemos las agendas de crecimiento personal Targgie
O bien en artículos muy específicos difíciles de encontrar en variedad en tienda física, como podrían ser estos ojos de vidrio para muñecas para aficionados a las manualidades, artesanos y restauradores. Como podrás ver en este nicho hay competencia moderada y su relevancia es baja, ante fichas tan deficientes como esta el margen de mejora es muy alto, la oportunidad de alcanzar las primeras posiciones en las búsquedas es real.
En definitiva, apostar por un nicho de mercado específico puede ser una buena estrategia para desmarcarte de tu competencia y concentrar tus esfuerzos de posicionamiento, publicidad y comunicación en un grupo específico de potenciales compradores. Pero encontrar un nicho y ser competitivo en el mismo no es fácil, si no todos lo haríamos, así que si necesitas ayuda con una consultoría de negocio en marketplaces no lo dudes y ¡contáctanos!