Buenas noticias para los polacos, y para las marcas que tengan este mercado en el punto de mira, porque el marketplace de Amazon acaba de llegar a Polonia. Concretamente, es una realidad desde el pasado día 2 de marzo y se ha postulado como el mayor lanzamiento hasta la fecha, con más de 70.000 vendedores procedentes de países de todo el mundo. Una oportunidad que nadie debería desaprovechar para empezar a vender en este nuevo mercado polaco.
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El marketplace de Amazon llega a Polonia
Amazon continúa avanzando a pasos agigantados. Cuesta creer que todavía haya países a los que aún no ha llegado. Sin embargo, no podemos obviar que opera en 10 de las principales economías europeas, a excepción de Rusia y de Suiza. Por lo que, con este gran lanzamiento por todo lo alto, Polonia ya se sitúa como el 19º mercado mundial de Amazon.
¿Qué ecommerce lideraba en Polonia hasta la fecha?
En la actualidad, Allegro es líder de mercado en este país. Es un sitio web local competencia de eBay que atrae unas 200 millones de visitas todos los meses. A pesar de que debutó en la bolsa de valores el 12 de octubre, ha bajado en un 22% en lo que va de año. Todo parece indicar que Amazon podría sacarle una interesante cuota de mercado, pero habrá que ver cómo se comportan los polacos, si dan el salto definitivo al ecommerce de Jeff Bezos, si pican en ambos o si continúan apostando por su comercio local.
¿De qué forma aterriza Amazon en Polonia?
Nadie duda de la importancia de este aterrizaje, tanto para compradores como para vendedores. Sin embargo, aterriza de una manera un tanto descafeinada, como ya lo hizo en los Países Bajos. Para que te hagas una idea, así de primeras no habrá Amazon Prime. Otra novedad es que se lanza a este mercado con la misma plataforma que había hace una década, y que ya utiliza en otros países a modo de prueba, para ver cómo van las cosas. Sin embargo, como te decíamos, algo similar hizo este marketplace cuando se lanzó en Países Bajos y terminó incluyendo Prime al cabo de 3 meses, por lo que es posible que veamos algo similar.
Es más, en los propios Países Bajos, Amazon acabó recibiendo la friolera de 30 millones de visitas al mes, siendo incluso su app la más descargada en la categoría de Compras. Todo ello a pesar de un inicio un tanto tímido.
En cualquier caso, es un lanzamiento con el que se pretende aprovechar la infraestructura de Amazon en Europa. Sin ir más lejos, buena parte de sus vendedores provienen de China, Italia, Francia, Reino Unido, Alemania o España, en vez de Polonia. Un país en el que no se encuentra por primera vez, dado que ya ha operado centros logísticos desde el 2014 y abrirá su décimo centro para este 2021. De hecho, su lanzamiento pasa a ser un sitio traducido, dado que la cadena de suministro ya estaba allí previamente.
¿A qué se debe este lanzamiento?
A una necesidad de mercado. Amazon ha detectado una falta de competencia importante en Polonia y quiere tener cabida en el país, para que los polacos puedan acceder a los productos a precios competitivos. Además, la experiencia que ofrecen es buena y es prácticamente seguro que vendrán para quedarse.
De hecho, es posible que con el tiempo terminen lanzando algunos de sus productos bestseller como Amazon Prime u otros servicios para atraer a los polacos. Pero sin duda es una gran oportunidad para vendedores de todo el mundo, porque pueden empezar a vender sus productos en Polonia gracias al marketplace de Amazon, sin necesidad de montar su propia tienda para ver su funciona.
La conquista de un nuevo mercado europeo a golpe de click para las marcas.
Así es, Polonia se suma a la lista de países que entran dentro de la cuenta Europea de Amazon, de modo que para los vendedores ya registrados en este programa empezar a vender en este país será un proceso será muy sencillo, ya que no hay que hacer ninguna conexión adicional. Lo único que tendrán que revisar son sus tarifas de mercado propias y hacer un análisis de mercado para cada producto, algo en lo que te podemos ayudarte con un marketplace research o auditoría si lo necesitas, y evaluar si el esfuerzo / potencial de mercado merece la pena para cada marca.
¿Cómo empezar a vender en Amazon en Polonia?
Los vendedores ya pueden habilitar cualquier mercado nuevo solo con marcar una casilla de verificación. Por eso es importante estar al tanto de todas las novedades de Amazon y de su expansión por otros países, porque podemos encontrar nuevas oportunidades de mercado que nos ayuden a crecer.
Para acertar, es importante que tengas en cuenta estos consejos:
- Vende productos que tengan cabida en Polonia (puedes hacer un análisis de mercado previo, dado que en cada país triunfan una serie de productos)
- Traducciones correctas (es importante que inviertas en buenas traducciones, porque dará seriedad a tu tienda en Amazon)
- SEO (imprescindible hacer algo de SEO cuando se vende en Amazon)
- Publicidad (te puede interesar invertir en Publicidad para darle un empujón a tus productos)
Siguiendo estos consejos y con nuestra ayuda podrás empezar a vender tus productos en Amazon y tener más ventas y más probabilidades de crecer. ¡Un nuevo mercado a conquistar!
Echa un vistazo a estas guías para saber más:
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