Si ya vendes en Amazon, es posible que hayas oído hablar de Amazon Ads. Estamos ante una herramienta que empieza a ser indispensable para mejorar el posicionamiento de tus productos, y más aún si has empezado a vender tarde y tienes a muchos productos de la competencia por encima.

Es un hecho, cuando nuestros productos bajan del TOP5 en búsquedas las ventas bajan drásticamente, y el culpable de esto es el algoritmo A9 de Amazon que decide qué mostrar en los resultados de búsqueda. Algo básico que debemos entender es que este marketplace conoce exactamente cuánto vendemos y a través de qué palabras clave se realizan estas ventas, y las compara con las de tu competencia, y que no siempre muestra el resultado con más ventas, sino el que genera un porcentaje de conversión más alta, ya que esto le indica que la calidad de la ficha del producto es mayor y que genera más confianza a potenciales clientes.

¿Por qué invertir en Amazon Ads para trabajar el SEO?

Basándonos en lo anteriormente comentado es fácil deducir que si empiezas a vender ahora mismo tu producto, de forma natural no vas a poder aparecer en los primeros resultados de búsqueda hasta dentro de un tiempo, siempre que hagas un buen trabajo y ofrezcas un producto de calidad a un precio competitivo. Pero esto es un poco la pescadilla que se muerde la cola

» Sin visibilidad es imposible conseguir visitas, sin visitas no obtendrás clicks, sin interacción nunca se generará la venta, sin venta no hay conversión y por supuesto tampoco valoraciones de clientes … lo que sin duda no gustará al algoritmo A9 y cada vez te dará menos visibilidad ¿Cómo romper entonces esta tracción negativa? Los Amazon Ads son la respuesta«

En el caso de que el producto sea algo nuevo y no exista competencia, sí que podrías posicionarte en los primeros resultados. Pero, en buena parte de los casos, ocurrirá lo que te mostramos: demasiada competencia con un gran recorrido en Amazon e incluso con las etiquetas de «más vendido» o «Amazon Choice». ¿Cómo competir contra eso?

Una de las maneras de plantarle cara a la competencia dentro de la plataforma, es utilizar Amazon Ads, por lo que quizás invertir en campañas de pago en el gigante de Bezos sea una buena opción para tu negocio, pero no te preocupes si tienes dudas al respecto, en este post hablábamos de cuándo es buena idea invertir en camapañas PPC de este tipo dentro de tu estrategia para marketplaces y cuándo no. Pero en general podemos afirmar que siempre es buena idea, y que por medio de Amazon Advertising es posible aparecer delante de resultados que tienen cientos o miles de valoraciones. ¿Por qué lo permite la propia Amazon?

• Para que las nuevas marcas puedan entrar a un mercado competitivo
• Para tener una fuente más de ingresos

Es un win-to-win. Las dos partes ganan. Un seller nuevo puede pujar por las primera posición de los resultados de búsqueda y hacer que los usuarios conozcan sus productos. Luego, éstos ya decidirán sobre el producto y eso determinará su destino (a malas valoraciones, menos ventas). Pero, sin esta visibilidad forzada, ¡no podrían conocerlo!

Mejora el SEO en Amazon con Amazon Ads

¿Las campañas mejoran el posicionamiento SEO en Amazon?

Las campañas de Amazon Ads sí mejoran el SEO cuando se lanza un nuevo producto o se tiene uno que no está arriba. Al no ser visible, es normal tener pocas ventas, por lo que se puede invertir en mejorar la visibilidad y, como consecuencia, aumentar las ventas. Aunque, como bien sabes, invertir en publicidad no garantiza nada.

No obstante, hay que tener en cuenta los conceptos de Velocidad de Ventas y Ratio de Ventas por Visita a tu Página de Producto. Al invertir en Amazon Ads lo normal es que el % de ventas aumente y esto es lo que realmente le importa al algoritmo. Si aumenta tendrás más valoraciones, lo que hará que suba el posicionamiento natural dentro de Amazon.

Lo que confirma que, las campañas de publicidad en Amazon pueden mejorar el posicionamiento SEO de los productos.

¿Es imprescindible invertir en estas campañas?

No, pero realmente es muy necesario para acelerar el crecimiento de tu facturación y empezar a posicionar.  Como te hemos explicado sin Amazon Ads es difícil recibir más clics en tu producto respecto a los de tu competencia, pero puedes esperar y trabajar minuciosamente en tu estrategia dedicándole tiempo y contenido de calidad para que poco a poco los resultados germinen de forma orgánica, eso sí te avisamos de nuevo…será mucho más lento y seguramente más laborioso, plantéate el coste del tiempo invertido por tu equipo y los recursos dedicados y evalúa si realmente merece la pena.

Lo cierto es que es indiscutible, a más campañas, más ventas. Pero también se requiere de una inversión que puede ser de en torno a un 20 o 30% del precio total de tu producto. Debes balancear para encontrar un equilibrio, hacer pruebas y pujar por keywords o palabras clave con un coste razonable, controlando bien la cantidad que estás dispuesto a pujar.

• ¿En qué momento dejar de invertir? Lo recomendable es parar al llegar al top 5 de una determinada palabra clave. Es ahí cuando deja de ser menos rentable, porque ya deberías tener un amplio ratio de ventas de forma orgánica, y esto es lo que realmente traiciona. A no ser que estés haciendo una campaña de paid media en Amazon altamente cualificada y segmentada es posible que si tu volumen de ventas es muy alto la campaña desvirtúe los datos empeorando tu ratio de conversión orgánico. Por ejemplo: Tienes un producto que está posicionado en la posición 3 por “body bebé”.
  • De forma natural consigue: 10.000 clics y 1.500 ventas. Ratio del 15%
  • Con publicidad consigue: 5.000 clics y 250 ventas. Ratio del 5%.
  • Total: 15.000 clics y 1.750 ventas. Ratio que consideraría Amazon = 11,66%

Como ves la publicidad en Amazon también debe utilizarse con cabeza «y no todo vale». En este caso deberías tener claro como objetivo, si tu producto ya tiene recorrido pero quieres mejorar su posicionamiento, que tus campañas de pago no deben tener un ratio de conversión en el corto plazo menor al orgánico con el que ya cuentas, sino te perjudicarán.

¿Cómo hacer que la inversión sea rentable?

Además de lo ya expuesto es fundamental tener una ficha de producto buena. De esta forma puedes mejorar tu ratio de ventas por clic, porque Amazon detectará que tienes un listing mejor y mejorará tu posicionamiento orgánico, haciendo que salgas cada vez más arriba. Pero, para ello, es necesario que hagas bien las cosas. No basta con invertir en Amazon Ads, sino que necesitas tener optimizadas las fichas de los productos.

• Título descriptivo, enfocado a SEO y que impacte
• Precio competitivo
• Buenas imágenes
• Información completa
• Viñetas que respondan las dudas de los compradores

¿Cómo invertir en Amazon Ads y mejorar el SEO sin equivocarme?

Si no sabes por donde empezar, lo ideal es que lo dejes en nuestras manos. En Tandem Up estamos especializados en la consultoría de negocio en marketplaces. No lo hagas solo; te ayudamos a maximizar tu inversión para que mejores el posicionamiento en Amazon. ¡Contáctanos!

Alternativas a Amazon ADs

¿Existen? ¡Claro! Como en cualquier canal digital la estrategia que podemos elaborar para nuestros productos en marketplaces es casi infinita. Si la idea de los anuncios no te parece atractiva o encaja en tu planteamiento de marketing las acciones de influencer marketing en amazon y las campañas de afiliados son un buen punto de partida para romper este círculo vicioso en el que podemos encallarnos con el A9. Y si te estás preguntando si también podemos ayudarte a encontrar el influencer adecuado o la estrategia de afiliados más afín a tu producto… ¡deja de hacerlo, la respuesta es afirmativa! ?