Si eres vendedor en el marketplace de Amazon es interesante que explotes al máximo todas las posibilidades que te ofrece, incluídas sus opciones de publicidad. Y es que el gigante del eCommerce cuenta con 300 millones de usuarios activos, así que, ¿por qué no utilizar sus anuncios para llegar a toda esta gente?

La publicidad en Amazon se basa en anuncios que funcionan por palabras clave o segmentación de productos, de una forma muy similar al sistema que utiliza Google Ads (es el sistema PPC, pago por clic). Aparece en la parte superior e inferior de las páginas de resultados de búsqueda, en páginas de productos individuales y bajo la etiqueta: «productos patrocinados relacionados con este artículo». Además, otra razón de peso para apostar por la publicidad en Amazon es que con ello mejorarán tus clasificaciones orgánicas dentro del marketplace: Amazon coloca en las posiciones más altas del ranking de resultados de búsqueda aquellos productos que se venden mejor. Por tanto, si tus productos tienen un buen historial de ventas (algo que es posible incrementar a través de la publicidad de la plataforma) también mejorará su posicionamiento orgánico.

Publicidad en Amazon: tipos de anuncios

Actualmente Amazon dispone de tres tipos de campañas publicitarias para anunciar tu marca o productos:

1. Sponsored Products

Este tipo de anuncios de Amazon aparecen en los resultados de búsqueda y en las páginas de detalles del producto, dirigiendo a los usuarios directamente a un producto específico disponible en su plataforma, ya que la visibilidad es instantánea. Se activan por palabras clave y funcionan por el sistema de coste por clic: solo pagas cuando los clientes hacen clic en tus anuncios. Podrás establecer además la duración de la campaña y el presupuesto diario.

Sponsored Products de Amazon

Sponsored Products de Amazon

2. Sponsored Brands

Los Sponsored Brands incluirán el logotipo de tu marca, el título y hasta tres productos, por lo que son recomendables si lo que deseas es aumentar el reconocimiento de tu marca en Amazon. Aparecen en los resultados de búsqueda y una forma útil de que los usuarios del marketplace te vean y reconozcan, o te visiten, es usar mensajes personalizados. En realidad podrás crear una especie de breve landing page de tu marca, a la que los usuarios llegarán cuando clicken sobre tu anuncio o logotipo. Cuando el cliente hace clic en un producto, se le llevará a la página de detalle de éste.

Sponsored Brands de Amazon

Sponsored Brands de Amazon

3. Stores

Las stores son páginas creadas para tus productos y categorías con plantillas prediseñadas o bloques de contenido, y sin necesidad de escribir código. Serían algo así como un escaparate peronalizado de tu marca, a través del que puedes dirigir a los usuarios mediante una URL única que Amazon te proporcionará.

Stores de Amazon

Stores de Amazon

¿Cómo anunciarse en Amazon y ejecutar una campaña de publicidad?

Publicitarte en Amazon es sencillo y relativamente rápido. Una vez que estés registrado en Amazon Seller Central como vendedor profesional, debes activar tu cuenta cubriendo todos los datos que la plataforma te pida. Paso posterior será subir tus productos a tu espacio del marketplace, añadiendo las imágenes, textos y descripciones necesarias que lo definan a la perfección. Aquí algunos consejos que te dejamos hace tiempo y que te ayudarán a hacer más «atractivos» los artículos que vendes.

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Hecho esto, ¿cómo pasar a crear tus anuncios?:

  1. En la parte de Tutor de Ventas de Amazon verás una pestaña que pone Publicidad. Dirígete a ella y da clic a Empezar en el botón amarillo.
  2. Se te dirigirá a otra página en donde debes escribir: nombre de la campaña, presupuesto diario (1€ será lo mínimo), y fecha de inicio y finalización de campaña.
  3. Elige la segmentación. Amazon te propone dos tipos: Segmentación Automática (Amazon muestra tu anuncio de forma automática, considerando los términos de búsqueda de otros productos parecidos al tuyo) y Segmentación Manual (en este caso tú decides por qué palabras clave quieres que se muestre tu anuncio).
  4. Selecciona los productos que quieres que se muestren en esta campaña y el importe máximo que estás dispuesto a pagar por cada clic que realicen los usuarios de Amazon en tu anuncio.
  5. Posteriormente, te aparecerá un mensaje de que tu campaña se ha creado correctamente y podrás verla en el gestor de campañas de Amazon. Eso sí, según el tipo de campaña, ten en cuenta que pueden ser sometidos a revisión en un plazo de 72 horas antes de su publicación.
  6. Si quieres ir viendo cómo funcionan tus campañas, podrás extraer información desde la pestaña Informes de la barra principal.

Ya has lanzado tu campaña. ¡Verás cómo consigues potenciar tus productos y tu marca! Pero recuerda que generar buenos resultados con tus campañas de publicidad en Amazon no es cosa de magia, tendrás que optimizar tus anuncios y tener una sólida estrategia detrás que responda a tus objetivos. Si tienes dudas al respecto, escríbenos y te ayudaremos 🙂

Eva López
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