No queremos agobiar, pero si todavía no te has puesto con tu estrategia de Black Friday ¡no lo demores más! Lo cierto es que el tiempo pasa volando y el Black Friday 2022 está a la vuelta de la esquina. Este año el famoso viernes negro tendrá lugar el 25 de noviembre, pero teniendo en cuenta que Amazon suele adelantar el Black Friday a los días previos, ya contamos con menos margen de tiempo para prepararnos. ¿Está tu tienda de Amazon lista para acoger a miles de compradores durante estas fechas? Tranquilo, en Tandem Up hemos pensado en todo y hoy te traemos algunos tips para ayudarte a triunfar con tus ventas de Amazon en este Black Friday 2022.

Black Friday & Amazon, una fecha clave de ventas

De acuerdo con el último estudio elaborado desde Tandem Up sobre las previsiones para el Black Friday 2021, el 80% de los encuestados afirmó realizar alguna compra durante el Black Friday 2020. Y de cara al año siguiente, la cifra ascendería hasta el 92% de los españoles. Además, de acuerdo con este mismo estudio, 2 de cada 3 personas lo harían exclusivamente de manera online y 7 de cada 8 realizarían estas compras a través de marktplaces, dónde Amazon continuaría siendo el canal número 1, y es que el estudio afirmaba que el 96% de las compras realizadas en estas plataformas se llevarían a cabo a través del gigante de Bezos. 

Con las navidades cada vez más cerca, son muchas las personas que, llegado el momento, aprovechan este periodo de rebajas para adelantar sus compras navideñas y lo cierto es, que si sabes cómo satisfacer las necesidades de tus clientes durante estas fechas, podrías llegar a multiplicar por 10 el número de ventas 

El Black Friday se ha convertido, sin lugar a dudas, una gran oportunidad para aumentar nuestras ventas en Amazon y una fecha clave que nos conviene saber explotar para maximizar nuestros beneficios. Y es que no cabe duda de que el marketplace lleva tiempo poniendo todos sus esfuerzos en hacer de este evento un festival de ventas dentro de su plataforma, y las cifras lo demuestran. De acuerdo datos internos de Amazon que fueron revelados por Business Insider, el año pasado el gigante de los marketplaces obtuvo un incremento en sus ingresos del 10,7% durante estas fechas respecto al año anterior. Y no solo eso, sino que además aumentó el número de unidades vendidas en un 4,36%.

Consejos para que tus ventas de Amazon aumenten en Black Friday 2022

1. Comprueba que tus productos están Retail Readiness

No es la primera vez que hablamos de la checklist de Amazon Retail Readiness como factor fundamental para colocar tu producto en una buena posición dentro de Amazon. Al fin y al cabo, esto son una serie de recomendaciones que comprueban si tu producto está preparado para su venta (y promoción). De ahí que si estás interesado en aumentar tus ventas en Amazon este Black Friday 2022, necesites revisar todos los factores de la ficha de producto que ayudan a maximizar las ventas. Nuestro consejo es que no emprendas ninguna campaña publicitaria antes de hacer esta revisión.

¿Y cuáles son los principales factores en los que necesitas insistir al revisar cada ficha de producto? Pues estos:

• • Los títulos de los productos y la marca o fabricante: la keyword ha de aparecer en la primera línea, y has de dejar bien claros todos los datos relevantes (modelo, material, color…). ¿Y si colocas mayúscula al inicio de cada palabra de relevancia para el consumidor?
  • La descripción y el uso de viñetas para resaltar las características principales. 
  • Las imágenes, y sobre todo, las de portada: sobre fondo blanco y siguiendo las recomendaciones de Amazon.
  • Las reseñas de clientes: fundamental que se sitúen por encima de 4 estrellas.

2. Dispón de stock suficiente en para el Black Friday 2022

Ya hemos dicho que el Black Friday 2022 en una fecha clave en Amazon, un periodo de ventas con el que puedes multiplicar de 2 a 10 veces tu número de compras. Por eso, otro punto importantísimo de cara a este día es asegurarte de que cuentas con suficiente stock de los productos que vayas a vender.

Además, si trabajas con la Logística de Amazon deberás tener muy presente que tu inventario ha de estar en los centros logísticos de Amazon antes del día 4 de noviembre.

3. Planifica ofertas específicas de Black Friday 2022

Evidentemente, estas fechas aumentan el número de potenciales compradores en Amazon, pero no te olvides de planificar ofertas y descuentos especiales para este Black Friday 2022. Además de contar con buenas valoraciones y una ficha de producto de 10, los buyer persona que entran a este marketplace durante el Black Friday buscan ofertas imbatibles, por lo que has de analizar correctamente tu estrategia de precios para poder adaptarte a sus necesidades.

¿Necesitas más consejos para impulsar tus ventas en Amazon en rebajas? En este artículo de nuestro blog te dejamos otros muchos tips con los que lograrás aumentar tus ventas durante el viernes negro.  Pero antes, ¡te recomendamos seguir leyendo!

4. Redes sociales en Black Friday 2022

No te olvides de utilizar las redes sociales de tu marca para impulsar aquellas ofertas que consideres más atractivas. Tu negocio necesita visibilidad, por mucho que aproveche la que otorga por sí misma esta importante fecha de compras: si quieres aumentar tus ventas en Amazon este Black Friday 2022, necesitas estar en contacto con los consumidores, y para ello has de planificar una estrategia social media efectiva. 

Por otro lado, el marketing de influencers también puede ayudar a conectar con una base de potenciales compradores que pueden acceder a tus fichas de producto de forma rápida y efectiva, ya que tendrán una intención de compra de la que otros consumidores carecen.

5. Invierte en publicidad

Obtener visibilidad en Amazon durante el Black Friday requiere elaborar un presupuesto con el que invertir en publicidad. 

En este sentido, Amazon Ads es una de las mejores herramientas para ganar en visibilidad y aumentar tus ventas durante el Black Friday, y para ello te recomendamos que sigas una serie de consejos:

• • Ten campañas activas si quieres aumentar tu visibilidad (durante, antes y después de estas fechas).
  • Establece un control de tu presupuesto diario: al haber más tráfico, puedes recibir un mayor número de clics, por lo que si no controlas el presupuesto, puede que este se quede a 0 antes de lo habitual.
  • Aumenta el tráfico realizando un exhaustivo análisis de keywords (exactas y long tail).

Tandem Up te ayuda a impulsar tus ventas en Amazon en Black Friday 2022

Ahora que conoces cómo aumentar tus ventas en Amazon en Black Friday 2022, es momento de hacerlo de la mano de expertos. Si quieres impulsar tus ingresos y que tu producto arrase en Amazon durante este periodo de ventas tan importante, Tandem Up es tu agencia Amazon de referencia. Contacta ahora con nosotros y deja que te ayudemos a impulsar tus ventas.