Cada año surgen nuevas tendencias en torno a los marketplaces. Estamos ante un serie de prácticas que puede ayudar a este tipo de negocios a seguir incrementando las ventas y consolidarse más dentro de este mercado, cada vez más competitivo y cambiante. Si quieres estar al día, te invitamos a conocer las tendencias en marketplaces que marcarán el 2022.

Tendencias en marketplaces este 2022

Seguir los pasos de Amazon (e ir más allá)

Amazon es un ejemplo a seguir en muchas cosas, como en lo referente a su estrategia de precios. Sin duda, es una fuente de conocimiento e inspiración para las empresas, y es importante tomarlo como referente.

Una de las cosas que debemos aprender de Amazon, tiene que ver con el presupuesto de publicidad adecuado. Es decir, esa inversión que nos permite ser competitivos, con el objetivo de que nuestros productos adquieran mayor visibilidad y sean vistos por los clientes potenciales.

También es importante tener en cuenta el uso de herramientas que nos permitan identificar el volumen de búsqueda. Esta información es valiosa y nos da pistas de lo que tenemos que hacer para aparecer en primera página, que es donde tenemos más probabilidad de que los usuarios hagan clic en nuestros productos y los compren.Por otro lado, considerar las herramientas de análisis en base a palabras clave también contribuye a estimar mejor el presupuesto correcto. Así como herramientas que permitan definir bien los márgenes de cada producto y la rentabilidad conseguida, para que todo el esfuerzo merezca la pena. Todo esto, es solo un ejemplo de lo que podemos aprender de Amazon.

En este caso nosotros te recomendamos Tandem Tech, un dashboard de control de marketplaces que te permitirá localizar los productos con más potencial de crecimiento y de ganar la buy box, control de márgenes de beneficio y facturación por marketplace y país ¡más completo imposible!

Aunque Amazon representa una base de aprendizaje fundamental, debemos tratar de ir más allá, porque el conocimiento solo nos puede abrir puertas. Esto es, explorar conjuntamente otras opciones como Walmart o eBay, dado que son potentes y cuentan con buenas herramientas para la publicidad.

Amazon es el nº1, pero es importante salir de la zona de confort y explorar lo que ofrecen otros como, Aliexpress, Walmart o eBay.

Ajustar la inversión

Los clientes buscan la relación calidad-precio, pero algo similar deben buscar los vendedores.

Es normal que al principio haya más inconvenientes para vender y para aumentar la visibilidad. Sin embargo, antes de hacer inversiones, es importante hacer estimaciones sobre el margen de contribución del producto, con el objetivo de establecer números realistas.

Es decir, se deben considerar aspecto como el coste de producir el producto, la venta, el envío, y otras tarifas o comisiones asociadas al marketplace. También se pueden emplear las herramientas disponibles para lanzar ofertas en momentos puntuales y que nos permitan maximizar los ingresos.

Trabajar la marca

Ni hace mucho te hablábamos de la importancia del valor de marca en Amazon. La marca es uno de los aspectos fundamentales a la hora de vender en la red. Es necesario que las empresas hagan marca. Si bien es cierto que aprovechar todo el potencial de los marketplaces para empezar a vender es una gran oportunidad de negocio. Pero no lo debe ser todo. No basta con entrar y fijar precios competitivos, dado que en cualquier momento puede aparecer un competidor directo que siga nuestra misma estrategia pero que venda un mayor volumen de productos, lo que le permita vender más económico.

La clave está en que la marca sea relevante y no pase a un segundo plano. De hecho, hay compradores que antes de comprar un producto lo investigan en Google. Es ahí donde pueden conocer todo sobre la marca e incluso decantarse por comprar directamente en la tienda online del fabricante, si es que la tiene.

Además, si un usuario queda contento con el producto de una determinada marca, automáticamente le dará confianza y puede que siga de cerca los futuros lanzamientos de la misma. Esto asegura a la marca un volumen de ventas importante, más sostenido en el tiempo y una menor dependencia de terceros.

Trabajar la marca permite a las empresas tener más libertad y depender menos de terceros.

Elegir los canales de venta tradicionales

Los canales de venta tradicionales son una apuesta segura. Una base para los marketplaces. Además, a medida que pasan los años aparecen herramientas útiles y que nos facilitan mucho las cosas, como puede ser Amazon Attribution. Esta herramienta nos permite optimizar el marketing de otros canales y puede ser definitiva para tu negocio.

En el momento en el que se lanza un nuevo producto a la venta, se exploran nuevos mercados o se busca conseguir una tasa de conversión superior, puede resultar interesante probarla. Para estos puntos, se ha demostrado que el tráfico que proviene de Google y de Facebook puede aumentar el nº de ventas y las buenas reseñas.

En Tandem Up siempre estamos al tanto de las tendencias en marketplaces que surgen cada año para poder trabajarlas y lograr los mejores resultados. Recuerda que podemos ayudarte a que así sea. ¿Hablamos?