Ocho años después de su lanzamiento, el Prime Day es uno de los eventos de compras más importantes del mundo y esta última edición ha batido todos los récords. El primer día del Prime Day 2023, celebrado el pasado mes de julio, fue el día de mayores ventas en Amazon, haciendo de esta edición el mayor Prime Day de la historia.

Fuente: https://www.aboutamazon.com/news/retail/the-history-of-prime-day

Las cifras récord del Prime Day 2023

De acuerdo con la propia plataforma, en la actualidad hay más de 200 millones de personas subscritas al servicio de Amazon Prime en 25 países de todo el mundo. Durante los dos días que duró esta última edición del Prime Day 2023, Amazon vendió a los miembros de Prime más de 375 millones de productos a nivel global. Además, durante este periodo de descuentos, los compradores de la plataforma han podido ahorrarse más de 2500 millones de dólares en cientos de miles de ofertas.

“El primer día del Prime Day fue el día de más ventas en la historia de Amazon, y los miembros de Prime ahorraron más este año que en cualquier otro evento de Prime Day”, aseguró Doug Herrington, director ejecutivo de Amazon Stores. “Prime tiene una relación calidad-precio increíble y nos enorgullece ofrecer un valor adicional a los miembros a través de eventos con ofertas exclusivas como el Prime Day.”

Los vendedores independientes triunfan en el Prime Day de Amazon

En una fecha como esta, Amazon pone a disposición de sus clientes multitud de productos y ofertas de diferentes categorías como la electrónica o los artículos para el hogar. Pero, según el marketplace, esta amplia selección de artículos ha sido posible este año gracias a los vendedores independientes, pequeñas y medianas empresas para las que el Prime Day 2023 ha sido una fecha muy importante.

Amazon ha ofrecido este año más productos que nunca de este tipo de empresas, llegando a multiplicar por 18 su promedio de ventas diarias en la plataforma durante el primer día de esta celebración, en comparación con sus cifras de 2023 anteriores al Prime Day. 

Los productos más vendidos en el Amazon Prime Day 2023

De acuerdo con nuestro último Estudio Marketplaces 2023, electrónica, ropa y calzado, hogar y muebles y libros, música y cine son las categorías que triunfan entre los compradores de Amazon. Pero, ¿cuáles han sido los productos más vendidos en el último Prime Day de Amazon? 

Estos son los artículos que más se han comprado durante esta última edición por los usuarios de Amazon Prime: 

• Fire TV Stick
• Bálsamo labial con brillo LANEIGE
• AirPods de Apple
• Limpiador portátil Bissell Little Green

Cómo impulsamos desde Tandem Up las ventas de nuestros clientes en el Prime Day 2023

Como expertos en marketplaces, en Tandem Up somos muy conscientes de lo que una fecha como esta supone para las marcas que venden en Amazon. Por esta razón, nuestro equipo de expertos trabajó durante semanas para ayudar a nuestros clientes a triunfar con sus ventas en el Prime Day 2023, consiguiendo grandes resultados en diferentes categorías como cosmética, mascotas o muebles, entre otros.

Casos de éxito: los resultados de nuestros clientes

Comparándolos con los resultados de las semanas anteriores al Prime Day, así fue como, desde Tandem Up, mejoramos las cifras de venta de nuestros clientes de las diferentes categorías.

Vertical Mascotas

• +20% CR
• x8 incremento en ventas

Vertical Muebles

• +500% ROAS
• x6 incremento en ventas

Vertical Cosmética:

• +8% CR
• +9% en ventas

Vertical Niños

• +125% incremento en ventas

Vertical Juegos de Mesa

• x2 incremento en ventas

Cómo preparar tu negocio para una fecha como esta

Ya lo hemos visto, como vendedor, los beneficios de participar de forma correcta en una fecha tan señalada como esta son infinitos. El Prime Day de Amazon ayuda a las marcas a destacar entre la competencia, incrementa la visibilidad de los productos y en consecuencia, maximiza las ventas. Pero, para poder arrasar en una cita como esta, es necesario estar bien preparado. 

Desde Tandem Up llevamos meses trabajando para ayudar a nuestros clientes a conseguirlo, y como expertos en marketplaces, estas son algunas de nuestras recomendaciones de cara a próximas ediciones e incluso otras grandes citas como el Black Friday o temporada de rebajas.

• Planifica con antelación: Amazon nunca anuncia la fecha de este día con demasiada antelación, por eso, estar preparado es fundamental para que no te pille despistado. Revisa el rendimiento de tus productos, busca áreas de mejora y aprovecha esa información para fijar los objetivos de trabajo de cara al Prime Day. Otro aspecto fundamental es decidir cuáles son los productos que vas a promocionar durante el evento y ofrecer buenos descuentos que te ayuden a atraer a más posibles clientes.
• Revisa tu stock y haz una planificación de inventario: El Prime Day eleva las oportunidades de venta y no querremos encontrarnos con una falta de stock. Además, si trabajas con FBA, debes preparar bien tu inventario para que tus productos lleguen a los centros de distribución de Amazon de 2 a 4 semanas antes de la fecha del gran día. De esta forma, reduciremos el riesgo y la incertidumbre, asegurándonos de llegar bien preparados para triunfar con las ventas el día del evento.
• Planifica tus campañas de Marketing: Aprovecha la fecha para dar mayor visibilidad a tu marca. En este sentido, los tiempos vuelven a ser fundamentales. Empieza cuanto antes para asegurarte de atraer el mayor tráfico posible a tus ofertas cuando llegue el momento. Revisa las campañas de Amazon PPC, atrae tráfico a través de otras plataformas sociales e incluso puedes probar a hacer campañas con influencers. Aprovecha también para pedir a los usuarios que te dejen reseñas de tus productos.
• Optimiza tus listings en Amazon: revisa títulos, bulletpoints, imágenes, vídeos, descripciones… asegúrate de tener todos los productos bien actualizados. Todo esto te ayudará a mejorar el SEO de tus productos, otro aspecto fundamental para triunfar durante el Prime Day.
• Revisa la logística y distribución: Para los clientes de Amazon, y sobre todo los de Prime, la rapidez en el envío es fundamental. Agiliza los procesos y optimiza la logística. Te recomendamos revisar tus operaciones de almacén para poder gestionar mayor un volumen de pedidos. Además, no olvides proporcionar en todo momento a tus clientes información clara sobre el estado de sus pedidos.

Impulsa tus ventas en Amazon de la mano de expertos

Dese Tandem Up os hemos hablado ya en muchas otras ocasiones acerca de los beneficios que tiene vender en Amazon y otros marketplaces. Además, como hemos visto en este post, aprovechar fechas destacadas como el Prime Day o el Black Friday suele ser una buenísima opción para maximizar las ventas de producto dentro de estas plataformas, llegando así a conseguir cifras récord entre los vendedores de estos marketplaces. Y ya nos hablamos solo de Amazon, si no también de otros grandes como Miravia o Alibaba.

De lo que no hay duda es de que esta última edición del Prime Day de Amazon nos ha dejado grandes casos de éxito como los que hemos mencionado a lo largo de este artículo. Un claro reflejo de que el potencial que estas plataformas tienen para las pequeñas y medianas empresas es cada día más grande y contar con un equipo de expertos que te asesore para lograr los mejores resultados dentro de estos marketplaces es fundamental. ¿Estás preparado para triunfar con tus ventas en las fechas señalas más de Amazon? ¡Contacta con nosotros y multiplica tus ventas de manera exponencial!