A la hora de apostar por Amazon Advertising, no todo vale. Es importante conocer esos truquillos que nos pueden ser de ayuda para obtener más tráfico y conversiones. ¿Por dónde empezar? En la siguiente guía te contamos cómo empezar a estructurar  campañas para Amazon Advertising.

Campañas para Amazon Advertising: cómo estructurarlas

Se puede hacer publicidad sin más y se puede hacer publicidad perfectamente optimizada y efectiva, consiguiendo excelentes resultados. Realmente, cuando pensamos en dedicar una parte de nuestros ingresos a modo de inversión, buscamos obtener un retorno. Por lo que, necesitas seguir una serie de pasos como bien veremos a continuación.

1- Categorías de productos

Lo primero que tienes que hacer, pasa por sentar unas buenas bases. Agrupa los ASIN en categorías de productos, para hacer una correcta segmentación y tener bien por organizados tus productos. Solo con que hagas esto, verás que todo te resulta más sencillo. Pero, ¿cómo categorizarlos correctamente? Hay varias maneras:

• Por el rango de precio: si el anunciante busca obtener un retorno de la inversión publicitaria (ROAS), las ofertas de las palabras clave se deben fijar en función del rango de precios del ASIN. Para que funcione, se deben incluir en la campaña los productos que están en el mismo rango de precios.
• El tipo de producto: una de las agrupaciones de productos estándar, consiste en los productos que son similares. Digamos que, te ayuda a optimizar los grupos de anuncios y los informes posteriores.

2- ASIN para campañas

Lo siguiente que hay que hacer, tras categorizar los productos, pasa por crear la estructura de la campaña eligiendo los ASIN que van a apuntar para cada categoría. Se pueden elegir unos 5 o 10 ASIN de cada categoría. ¿Cómo organizarlo?

• Por lo que mejor y peor se vende: se pueden hacer las agrupaciones de muchas maneras, pero una de ellas pasa por listar por los productos que mejor se venden por un lado y los que peor se venden por el otro. Por ejemplo, en los más vendidos pueden ofertar más por ciertas palabras clave para alcanzar el ROAS fijado como objetivo.
• Cambios en la selección de productos: para exprimir al máximo las campañas de Amazon, es importante adoptar la estrategia de ensayo y error. Además de hacer lo que te comentamos en el punto anterior, se puede llevar a cabo y luego elegir la mitad de productos más vendidos y cambiar la otra mitad por otros que se ajusten a esa categoría. Es así como podemos tratar de perseguir mejores resultados.

3- Empieza a construir las campañas

Cada categoría de producto puede tener distintas campañas. Entre los principales tipos de campaña, tenemos productos patrocinados y marcas patrocinadas.

• Campañas dirigidas a las categorías o productos: esta vía se ha demostrado que no produce un ROAS tan bueno como las campañas orientadas por palabras clave. Claro que, tiene otras ventajas, como dar a conocer la marca y probar suerte, tratando de capturar a los clientes que van hacia el mismo producto pero de otra marca.
• Campaña por palabras clave: se pueden hacer las campañas por palabras clave con o sin marca. Las de marca, normalmente las hacen quienes se encuentran en la etapa final del embudo de ventas y donde los minoristas pueden maximizar sus tasas de conversión. En cuanto a sin marca, es para vendedores que son independientes del fabricante.

4- Establece una nomenclatura para la campaña

Si una campaña funciona o no, es una información a la que accederemos más fácil y rápido si tenemos un patrón de nombres concreto. Es lo que permite a los vendedores tener una cuenta organizada, más eficiente y para hacer menor esfuerzo en las búsquedas. Es especialmente útil sobre todo si administran distintas personas la misma cuenta.

5- Infórmate todo lo que puedas

Para dominar esta herramienta publicitaria de Amazon, es importante que leas sobre el tema, para estar al día y tratar de ir por delante de tus competidores.

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6- Mide los resultados

La estructura de campañas para Amazon Advertising no lo es todo, porque tras llevarla a cabo tal y como te hemos comentado, es fundamental que midas los resultados para ver lo que te funciona mejor. En base a ello, deberás orientar la campaña hacia un lado o hacia el otro. Claro que, es fundamental que pongas sobre la balanza la inversión que estás haciendo y los resultados que consigues.

7- Déjate asesorar por expertos

¿Te has parado a pensar que igual te merece la pena delegar las campañas en manos de un tercero? Si ves que inviertes y no consigues resultados o son altamente mejorables, lo mejor es que confíes en un profesional con experiencia que se encargue de establecer la estructura de campañas para Amazon Advertising, así como de llevarlas a cabo.

En Tandem Up asesoramos y ayudamos a vendedores de Amazon a hacer campañas de publicidad con unas tasas de éxito muy altas. Sabemos lo que hacemos y no tendrás que seguir invirtiendo tu tiempo y tu dinero sin un rumbo fijado. ¿Hacemos que eso cambie? ¡Contacta con nosotros ahora!