La omnipresencia de Amazon ya es un hecho innegable. Y es que la compañía de Jeff Bezos da cada vez más pasos hacia los sectores más relevantes, siendo uno de ellos la publicidad. Aunque, actualmente, Amazon Ads aún no alcance el éxito del gran duopolio de Google y Facebook, este ya muestra avances significativos en este campo y un buen panorama de futuro. Ya sabes bien cuáles son las ventajas de vender en Amazon, pero, ¿aún no conoces los planes en publicidad de Amazon para conquistar Amazon Ads? ¡Sigue leyendo! Te contamos por qué Amazon tiene grandes papeletas para convertirse en un grande de la publicidad online.

El dominio de Amazon en el mundo del e-commerce

Que Amazon cuenta con una posición líder en el mundo del e-commerce es indiscutible. De hecho, de acuerdo con el European eCommerce Report, que comparte Marketing4Ecommerce, Amazon y eBay son los grandes líderes en el ámbito de los marketplaces en Europa, llegando a ser Amazon el marketplace por el que se llevan a cabo el 25 % de las ventas cross border que se realizan a otro país de la zona europea mediante marketplaces, del 56 % total.

Al mismo tiempo, de acuerdo con los datos que nos ofrece el Estudio Anual Ecommerce 2018 de Elogia, vemos que el 70 % de los compradores recurren a internet para buscar información y realizar compras, siendo los marketplaces, como Amazon, eBay y Aliexpress, las páginas más usadas para las búsquedas, mientras que 7 de cada 10 compras se realizan en marketplaces. En vista de las estadísticas, no es de extrañar que la plataforma de Jeff Bezos dé un paso al frente y apueste por la publicidad digital. ¿Conseguirá el mismo éxito en el mundo de la publicidad online que en el del e-commerce? Veamos el panorama.

Publicidad de Amazon: Amazon Ads, anuncia con intención

Amazon Ads es el nuevo competidor de Google y Facebook

Los grandes de la publicidad online, Google y Facebook, ya son testigos de los pasos que va dando poco a poco Amazon para convertirse en el tercer gran pico de la publicidad digital. De hecho, de acuerdo con los datos de eMarketer, se calcula que para 2020, Amazon pasará a retener un 4,5 % de la publicidad online, con respecto al 2,7 % que venía reteniendo y que Google y Facebook pasarán a retener un 55,8 %, frente al 56,8 % que mostraban.

Viendo los datos, a corto plazo, Amazon no parece una gran amenaza para el duopolio, pero haciendo un análisis del background de la situación, Google y Facebook no suponen para Amazon el reto que este puede suponer para ellos: Google no parece mostrar intenciones de dedicarse a la venta de productos y Facebook está disminuyendo la visibilidad de los anuncios en un intento de recuperar su reputación.

El Google de las compras

Así es. Tal y como mencionábamos, su posicionamiento top en el mundo del e-commerce es indiscutible. Y es que ya son muchos los usuarios que realizan sus búsquedas de información de productos directamente en Amazon en vez de en Google, cerrando en muchas ocasiones la compra del artículo en cuestión. Este factor puede suponer grandes ventajas de cara a la publicidad de Amazon online, pues los usuarios pueden hacer clic en el anuncio y adquirir el producto directamente en la plataforma.

Publicidad de Amazon: el plus de publicitarse directamente en el marketplace

Una de las grandes ventajas de Amazon Ads es, precisamente esta: a diferencia de Google y Facebook, los usuarios ven los anuncios en la plataforma y no tienen que dirigirse a otro lugar para adquirirlos. Amazon ya tiene sus datos y ellos confían en el gigante de los marketplaces. Rápido, seguro y sencillo. De ahí que los principales compradores de publicidad en Amazon sean los propios vendedores. Y es que, con el gran número de competidores que hay en el grande de los marketplaces, poder contar con un lugar privilegiado para mostrar los productos a través de los anuncios es un plus realmente interesante.

Sabe qué hay en tu carrito de la compra

Otra gran diferencia a destacar entre Amazon y el duopolio de Google y Facebook es que el gigante de los marketplaces tiene información muy valiosa sobre las compras de los consumidores y ni siquiera necesita comprobar si la visibilidad del anuncio ha derivado en compra. Sabe qué compran, cómo compran, con qué frecuencia, por qué optan por un producto u otro, qué comportamiento tienen durante la compra… Toda esta información resulta de gran valor a la hora de llevar a cabo la segmentación y perfeccionar su publicidad, haciéndola más creativa de cara a clientes finales, agencias y vendedores, consiguiendo, con ello, un alto impacto más efectivo.

Fíjate si es importante esta información, que Amazon ya está en proceso de sacarle partido, desarrollando una publicidad retargetizada, cuyo fin es la recomendación de productos basándose en el historial de búsqueda o de compra de los clientes, que aparecerá en diversas webs que los consumidores visiten y los seguirá hasta Amazon al hacer clic.

La plataforma de Amazon Ads

A DoubleClick for Publishers parece presentársele un gran competidor con la plataforma de Amazon Ads. Y es que Amazon busca aumentar su número de anunciantes con el acceso a su plataforma, Amazon Advertising, que conecta inventario en vídeo y en display y podrá ser usada tanto por aquellos que venden en la plataforma, como los que venden a la plataforma. A diferencia de Google, que gana un 5 % de cada oferta, el gigante de los marketplaces, a priori, no pretenderá llevarse ningún plus.

Por otra parte, la publicidad también le vendrá de perlas a Amazon para conseguir ingresos procedentes de ventas cruzadas con productos que no vende actualmente en la plataforma. Para llevar a cabo sus planes de dominio de la publicidad con éxito, Amazon cuenta con la ayuda de grandes agencias digitales, como Resolution Media, 360i, Iprospect, WPP y VML, compañías de ad tech y compañías de medios con el fin de ofrecer soluciones integrales a los anunciantes, aportándoles asesoramiento y soporte al adquirir espacios publicitarios en Amazon.

Servicios Premium para marcas Fortune 500 y vendedores

El gigante de los marketplaces también ha pensado en los grandes. Y lo hace trabajando en el desarrollo de servicios premium para las marcas de tamaño de las de Fortune 500 y vendedores similares que consiguen sumar cientos de millones de dólares en ventas de productos en Amazon.

¿Tú también quieres apostar por la publicidad en Amazon y no sabes cómo conseguir el éxito que deseas? En Tandem Up estaremos encantados de ayudarte. ¿Despegamos?

Eva López

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