Amazon es el Marketplace número 1 en España y a nivel global. Por eso, aunque cuentes con una tienda online propia, no deberías obviar el potencial de esta plataforma. Si ya eres un vendedor en este marketplace, entonces no hace falta que te nombremos todas las ventajas que conlleva vender tus productos en Amazon.

Hoy vamos a centrarnos en una serie de tips que te ayudarán a vender en Amazon más y mejor . Pequeños consejos que, te lo aseguramos, darán un buen impulso a tus ventas. ¡Comenzamos!

¿Cómo vender en Amazon más y mejor?

Optimiza tu ficha de producto

Optimizar la ficha de producto es una parte muy importante para tener éxito en tus ventas. Para ello, debes seguir las pautas SEO que te propone Amazon, y que harán que consigas mayor visibilidad. Entre estas pautas destacamos:

• Escribir un título llamativo y concreto. Por ejemplo, en una única frase introducir la marca, el tipo de producto y una palabra clave que defina tu producto (teléfono, cámara, etc). Otros aspectos como el color, las medidas o los ingredientes, también son importantes a la hora de definir un buen título.
• Imágenes de calidad. No llama lo mismo una imagen buena que una fotografía casera y de baja resolución. La imagen es muy importante, por lo que si quieres vender en Amazon, asegúrate de ofrecer imágenes de calidad que hablen bien de tus productos, de tu empresa, y que te diferencien de la competencia. ¿Sugerencia? Apuesta por imágenes con una resolución de 1000×1000 píxeles o superior, para que así se active la opción Zoom y puedan verse en detalle tus productos.
• Características principales de tu producto. Serían un máximo de 5 que pueden verse como bullet points en la ficha de producto. Importantísimas para convencer a tu target de las ventajas de lo que vendes.

Incluye adecuados términos de búsqueda

Los términos de búsqueda que utiliza Amazon son muy importantes para obtener una mayor visibilidad ante el público y por tanto conseguir mayores oportunidades de venta. Incluyéndolos, tu producto aparecerá cuando un usuario lo busque a través del buscador del marketplace.

Puedes definir tus propios términos de búsqueda para cada producto, y deberías hacerlo siguiendo estos consejos:

• Ten en cuenta que tientes 5 campos con 50 caracteres cada uno.
• Utiliza más de una palabra por campo.
• No se tienen en cuenta caracteres como las comas o las comillas.
• No repitas palabras. Si tienes que hacerlo, usa sinónimos.
• Pon el nombre de tu marca.
• Añade los nombres de tus competidores para así posicionarte en sus resultados de búsqueda.
• Tira de palabras clave que activen tu producto en el mayor número posible de términos de búsqueda.

Utiliza la gestión logística de Amazon

Una vez tengas tus productos subidos al marketplace, verás que puedes elegir entre dos opciones: hacer el envío de tus productos por cuenta propia o hacerlo utilizando la gestión logística de Amazon. Nosotros lo tenemos claro: utiliza Amazon. ¿Por qué?

• Podrás beneficiarte de las entregas Premium de Amazon. Los clientes con una cuenta Premium pueden disfrutar de entregas gratuitas de los productos gestionados por la plataforma y en cortos plazos de tiempo: al día siguiente y en algunos casos incluso el mismo día. Tú también podrás beneficiarte de este servicio que te ayudará a vender en Amazon más y mejor (no olvides que un buen servicio logístico a veces marca la diferencia).
• Amazon da mayor importancia a los productos que gestiona. El marketplace tiene su propio algoritmo para seleccionar aquellos productos que considera de mayor relevancia de cara a los usuarios. Lo hace principalmente con los productos gestionados por Amazon, lo que se traduce en una mayor visibilidad, mejor posicionamiento SEO, e incremento de las ventas.
• Ahorro de tiempo y preocupaciones.

De todas formas, cada negocio es diferente y antes de lanzarte a la piscina con este modelo deberías analizarlo en profundidad, si tienes dudas te recomendamos que le des un vistazo a nuestro post de lógística en Amazon.

Incluye productos patrocinados

Patrocinar ciertos productos en tu cuenta con Amazon Advertising hará que alcances mayor número de potenciales clientes, según en lugar en donde aparezcan tus anuncios. Esto se hace con una herramienta del marketplace que funciona parecido a como lo hace Google Adwords. Para ponerla en marcha, debes crear una campaña con distintos productos o tipos de anuncios, y asignar un presupuesto diario. Además, el coste por clic (CPC) es más bajo que en Google.

Consigue opiniones positivas sobre tus productos

Tener muchas opiniones positivas en Amazon es una de las claves para el éxito en la plataforma. Ten en cuenta que los usuarios las van a leer antes de decidirse a comprar tus productos, y puede que eso determine tu éxito frente a tu competencia. De hecho, en Amazon son más importantes las reseñas de los consumidores que las de los propios vendedores. Por eso, si quieres marcar la diferencia, no te olvides de ello.

Como ya habrás visto, las valoraciones en Amazon comprenden un rango de 1 a 5 que se ve reflejado en forma de estrellas. Cualquier usuario, con un mínimo de compra, puede valorar tu producto. Por eso debes estar pendiente de las preguntas o necesidades de cada consumidor. Un trato agradable y una experiencia positiva pueden traducirse en una reseña positiva y la fidelización de clientes.

¿Preparado para seguir nuestros consejos? Con estos tips y con todas tus ganas, seguro que consigues convertirte en el rey de Amazon, pero recuerda, si necesitas ayuda para optimizar estrategias y procesos… no dudes en contactarnos 😉 ¡Somos tu agencia Amazon!