Ahora que por fin te has decidido a ofrecer tus productos en marketplaces, has investigado los diferentes tipos de marketplaces que existen y te has lanzado a aprovechar todas las ventajas que estos tienen para ti, queremos contarte las novedades del sector que pueden resultarte de interés. Una de las últimas es que Amazon, el gigante de los marketplaces, ya cuenta con su propia marca de productos de alimentación para perros y gatos: Lifelong. ¿Aún no sabes qué es Lifelong y por qué es interesante para tu negocio esta nueva marca de Amazon y que este esté apostando por nichos específicos? ¡Sigue leyendo! Desde Tandem Up te contamos todo lo que necesitas saber.

Amazon crea cada vez más marcas propias

No es la primera vez que Amazon se lanza al mercado con sus propias marcas de nichos específicos. Además de Lifelong, recientemente, ha lanzado al mercado la marca de Amazon con la línea de belleza Find Beauty. Así, al día de hoy, ya son muchas las marcas del gigante de los marketplaces. Algunas de ellas diferenciadas por sectores son:

Por qué Amazon apuesta por sus propias marcas

Ponte por un momento en la piel del gigante de los marketplaces. Además de contar con la tienda más grande del mundo, también dispones de toda la información relacionada con las compras y las ventas que se llevan a cabo en tu plataforma. No solo en un país concreto, sino en todos los que tienes presencia alrededor del mundo. Sabes qué productos son los que más se buscan, los que más se venden y los que más demanda presentan. Incluso en qué sectores y con qué productos la oferta existente no es suficiente para cubrir la demanda. ¿Te quedarías como un simple visionario observando los datos o pasarías a la acción lanzando tus propias marcas de los productos que mejores resultados presentan? Pues, eso puede ser exactamente lo que esté haciendo Amazon.

Y a ti como vendedor, ¿por qué te interesa observar los lanzamientos de Amazon? Pues, precisamente, para conocer de forma indirecta qué productos están presentando buenas cifras en Amazon. ¿Pertenecen a tu sector? Ya sabes qué marketplace puede necesitar tu negocio y qué productos promocionar. Y no solo en este país, pues una de las ventajas indiscutibles de Amazon, al igual que otros marketplaces, es que también puedes vender tus productos de forma internacional.

Qué es Lifelong: la nueva marca de Amazon para mascotas

Por supuesto, los productos de Amazon no están diseñados para ser uno más en el ranking. Así, en el caso de Lifelong Complete, los productos de alimentación para perros y gatos de esta marca de Amazon presentan una serie de características que hacen posible la diferenciación con respecto a los productos de este tipo del marketplace, haciendo que sean competitivos. Amazon enfatiza de los productos de Lifelong Complete que presentan una alta calidad, son nutritivos, cuentan con un precio asequible y están diseñados para animales felices y sanos, particularmente perros y gatos, haciendo una diferenciación entre alimentos secos y húmedos.

Qué productos hay disponibles dentro de Lifelong Complete

El surtido de alimentos que ofrece la marca de Amazon se centra en los perros y los gatos, separándolos por tamaños y ofreciendo variedad. Fíjate en su oferta:

  • Piensos secos para perros de razas medianas y grandes: presentan sacos de 15 kg y 10 kg (2 x 5 kg) y un ofrecen un paquete de prueba de 5 kg.
  • Piensos secos para gatos y perros de raza pequeña: incluyen bolsas de 10 kg, 9 kg (3 x 3 kg) y ofrecen un paquete de prueba de 3 kg.

También varían a nivel de sabor, ofreciendo para los piensos secos, las opciones de pollo con arroz y salmón con arroz.

  • Alimentos húmedos: ofrecen packs de 96 bolsitas y un pack de prueba de 24 unidades con 4 sabores diferentes por pack. Los sabores y las combinaciones posibles varían entre perros y gatos, incluyendo entre ellos, con opciones de salsa y gelatina, ave, vacuno, pato, salmón, cordero…

Como ves, a nivel estratégico, la marca de Amazon actúa de forma similar a otras marcas, apostando por la diversificación en los productos que ofrece y por la opción de ofrecer paquetes de prueba, entre otras estrategias.

Lifelong marca de Amazon

Cómo presenta Amazon los productos de Lifelong Complete

A la hora de trabajar el branding de tu marca en el gigante de los marketplaces, puede venirte muy bien observar cómo lo hace el gigante de los marketplaces con las marcas de Amazon y, quizás, copiar alguna de sus estrategias para aumentar las ventas de tu negocio en este marketplace:

  • Cuida de las fichas técnicas de producto y de los títulos: como sabes, hay ciertos elementos influyentes a la hora de posicionar tus productos en el ranking de Amazon. Si te fijas en los productos de Lifelong Complete, puedes ver buenos ejemplos de cómo completar los títulos con buenas keywords y fichas de producto completas que ofrecen información detallada y relevante para los compradores.
  • Les saca partido a las funciones específicas de contenido: ya te hemos contado qué es Amazon Enhanced Brand Content y como este tipo de contenido, al igual que el A+ Content. puede tener grandes ventajas a la hora de presentar tu marca y tus productos en Amazon. ¿Buscas ejemplos concretos de cómo hacerlo bien con este tipo de elementos en el gigante de los marketplaces? No tienes más que echarle un vistazo a algún producto de Lifelong Complete.
  • Ofrece interesantes descuentos para los productos de su marca: actualmente, el gigante de los marketplaces ofrece hasta un 20 % de descuento en la adquisición de los productos de su marca.
  • Sus productos están disponibles para Prime: por supuesto, resulta evidente que Amazon usará todas sus características positivas para que sus productos consigan una buena ratio de ventas, como las ventajas de Prime.

¿Los productos y las marcas de Amazon ya no dejan espacio para más vendedores?

Seguro que, viendo estas noticias, te estarás preguntando si Amazon acabará copando todo el marketplace y solo la empresa de Jeff Bezos ofertará sus productos en la plataforma. ¡Para nada! El total de los productos que Amazon vende directamente, ya sea por marcas propias, como por adquisición a otras marcas, solo representa un 8 % del total de todo lo que se oferta en Amazon.

Esto a nivel de presencia, pero, ¿y las ventas? El panorama es más o menos el mismo. Teniendo en cuenta todo lo que se vende en el gigante de los marketplaces, las ventas de las marcas de Amazon y de los productos que adquiere siguen representando una parte relativamente pequeña. Y es que, para cumplir su objetivo de convertirse en la tienda más grande del mundo, necesita un buen longtail de vendedores. Y ellos lo saben. Como ves, los lanzamientos de las marcas de Amazon son una curiosidad más, pero no una amenaza para poder seguir aprovechando al máximo las ventajas de los marketplaces para aumentar las ventas de tu negocio.

¿Necesitas ayuda para ofrecer tu catálogo en Amazon? ¡En Tandem Up estaremos encantados de ayudarte! ¿Despegamos?

Eva López

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