Las ventajas de Amazon para aumentar las ventas de tu negocio son destacables. Y tú las conoces muy bien. De ahí que ya hayas seguido nuestros consejos para mejorar tu posición en el ranking de Amazon e incrementar, así, las ventas de tus productos. ¿Quieres ir un paso más allá? Echa mano de las herramientas que el gigante de los marketplaces pone a tu disposición, como Amazon Enhanced Brand Content, para vender más. ¿Aún no sabes qué es? ¡Sigue leyendo! Te contamos qué es y cómo sacarle el máximo potencial a esta herramienta diseñada para crear contenido para vender más.

Qué es el Amazon Enhanced Brand Content

Si eres un vendedor Amazon Seller Central, el Amazon Enhanced Brand Content te interesa. Esta característica te ayuda a mejorar la descripción de tu producto, con la posibilidad de incluir imágenes y texto. Pero, aún hay más. Y es que este contenido que generas puede ser la respuesta a muchas de las preguntas que se hacen los clientes, gracias, sobre todo, a los múltiples detalles relevantes que ofrecen de los productos, lo que influye de forma directa en sus decisiones de compra, llevándolos a adquirir tus productos. Ten en cuenta que para poder acceder a esta funcionalidad, debes registrar tu marca en Amazon con anterioridad.

Amazon Enhanced Brand Content vs A+ Content

Como siempre intentas estar a la última de todo lo que ofrece Amazon, seguro que ya conoces el A+ Content y lo que te estamos contando de Amazon Enhanced Brand Content te resulta familiar. ¿En qué se diferencian el Amazon Enhanced Brand Content y el A+ Content?

  • Herramientas para diferentes tipos de vendedores: el Amazon Enhanced Brand Content es una herramienta de marketing en Amazon Seller Central, mientras que el A+ Content lo es para Amazon Vendor Central.
  • Las imágenes, los vídeos y los gráficos: el Amazon Enhanced Branded Content te permite usar imágenes mejoradas y texto en la descripción de tus productos, pero no vídeo. Sin embargo, el A+ Content sí permite usar vídeo, gráficos para comparar y fotografías de buena calidad.

¿Es mejor una u otra? Dependerá del tipo de vendedor que seas y del objetivo que busques con cada una de ellas.

Cómo sacarle partido al Amazon Enhanced Brand Content

Lo primero que debes hacer es asegurarte de que esta funcionalidad está disponible para ti. Dirígete al menú de Amazon Seller Central y haz clic en Enhanced Brand Content. ¿Te aparece esta opción? Pues, ha llegado el momento de exprimir todo su potencial mejorando tu contenido.

Escoge el mejor módulo para incrementar tus ventas

Amazon Enhanced Brand Content pone a tu disposición diversas plantillas. Por supuesto, no todas te resultarán igual de efectivas. Dependiendo del tipo de negocio que tengas y de tu target, te resultará mejor una plantilla u otra. ¿No tienes claro cuál es la mejor opción para ti? No dudes en echar mano de los tests A/B para tomar una decisión de forma objetiva.

En cuanto las veas, verás que estas plantillas incluyen combinaciones de texto e imágenes en diferentes posiciones. Empieza eligiendo una que creas que te puede dar más oportunidades de ofrecer información extra sobre tu producto. Cuando la tengas, elige tu opción B para los tests A/B. Ten en cuenta que el HTML no es compatible con este tipo de contenido.

Sigue las normas de Amazon con su Amazon Enhanced Brand Content

Por supuesto, el gigante de los marketplaces tenía que intervenir de algún modo en estas versiones de contenido mejoradas. Así, si quieres llevarte bien con él y sacarle el máximo partido, hay una serie de normas que debes conocer… ¡y seguir!

  • No hagas referencia a tu empresa como vendedor o distribuidor.
  • No incluyas información de contacto de tu empresa.
  • No menciones productos de la competencia.
  • No menciones nada relacionado con la reautorización de vendedor, como «producto vendido únicamente por revendedores autorizados».
  • No incluyas información promocional o referente al precio, como «el precio más económico de Amazon».
  • No incluyas información los envíos o los tiempos de entrega.
  • No uses símbolos de marca registrada o de copyright.
  • No incluyas información sobre reseñas de clientes.
  • No incluyas contenido de terceros, como citas de artículos de revistas.
  • No uses imágenes pixeladas o de baja calidad.
  • No incluyas garantías.
  • No incluyas imágenes o texto que intente imitar el logo de Amazon.
  • No incluyas imágenes o logos de marcas diferentes a la tuya.
  • No cometas errores de ortografía en tus descripciones.
  • No relaciones tu producto con ninguna actividad criminal.

Úsalo en las categorías adecuadas

Al intentar usar Amazon Enhanced Brand Content, verás que no todos los productos de todas las categorías te permiten aprovechar esta funcionalidad. Así, por ejemplo, los libros, el vídeo y el digital no te permitirán utilizar esta opción, puesto que no puedes hacer su registro de marca en Amazon.

Ya he creado mi contenido, ¿y ahora qué?

Amazon se toma muy en serio estas descripciones, por lo que una vez has creado tu contenido con Amazon Enhanced Brand Content, este pasará por un período de revisión en el que te lo aceptarán o te lo rechazarán. En el segundo caso, te especifican las razones por las que no ha sido aceptado y te proponen las revisiones que debes hacerle.

Desde que envías tu descripción hasta que te la aceptan o rechazan pueden pasar hasta 7 días, aunque la mayoría se resuelven en dos días. Antes de lanzarte a hacer este tipo de contenido para todos tus productos, recuerda que solo puedes tener pendientes 20 envíos a la vez.

Ventajas del Amazon Enhanced Brand Content

El objetivo principal de la herramienta suena muy bien, pero, ¿qué beneficios tiene? He aquí sus múltiples ventajas:

  • Aumenta las ventas: esta herramienta te permite, no solo dar a ver tu marca, sino también mostrar sus ventajas competitivas, así como sus características particulares.
  • Diferencia tu producto de la competencia: a diferencia del mundo offline, donde nadie se pararía a ver anuncios en la cola del supermercado, en el mundo online, en el momento de decisión de la compra es cuando más prima la información. Esta utilidad de Amazon te permite situar ese contenido de valor justo en el punto decisivo de compra.
  • Aumenta el tráfico y las conversiones: esta mejora de descripciones puede suponer un aumento de las conversiones de entre un 3 % y un 10 %.
  • Explota al máximo la comunicación visual: aprovecha el potencial de las imágenes, así como las funcionalidades de mejora de la descripción que te ofrece esta opción.
  • Puedes usarla gratis: de momento, Amazon Enhanced Brand Content te permite aprovechar al máximo tu contenido sin coste alguno, aunque nada garantiza que esto será así para siempre, pues, al parecer, el coste cero será solo de forma promocional.

¿Necesitas ayuda con tu Amazon Enhanced Brand Content? En Tandem Up estaremos encantados de ayudarte. ¡Contáctanos!

Eva López

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