Con sus 1 197 millones de visitas al mes, de acuerdo con los datos de Similarweb de mayo de 2018, Amazon sigue siendo el gigante de los marketplaces. Pero Amazon no solo llama la atención con las cifras y las ventajas que tiene como marketplace para aumentar las ventas de tu negocio. La empresa de Jeff Bezos nos va sorprendiendo poco a poco con nuevas marcas propias. Recientemente, lanzaba Lifelong Complete, adentrándose así en el mundo de la petfood. Pero la cosa no se queda ahí. Desde hace poco, también podemos ver en el mercado una nueva línea de la marca de Amazon, Find. ¿Qué es la marca de Amazon Find y por qué te interesa conocerla? ¡Sigue leyendo! Te contamos todo lo que necesitas saber.

Más allá de Amazon: marketplaces generales vs marketplaces verticales

Como sabes, en líneas generales, el marketplace de Amazon suele englobarse dentro de los marketplaces generales, que son aquellos en los que los consumidores pueden encontrar todo tipo de productos. En el otro lado, se encuentran los marketplaces verticales, que son los que están especializados en un sector concreto, como es la moda. El marketplace de Asos es un ejemplo de marketplace de este tipo. Estos no son marketplaces incompatibles, todo lo contrario, hacer un mix de ambos puede suponer un interesante aumento de tus ventas. Y lo mismo ocurre con los diferentes tipos de marketplaces por tipo de negocio. Encontrar el mejor mix para tu negocio en concreto le vendrá genial a tus ventas.

¿Qué relación tiene esta información con que Amazon acabe de lanzar su propia línea de belleza? Fíjate en cómo lo está haciendo Amazon: vende productos que adquiere de terceros y, al mismo tiempo, ofrece marcas de Amazon en nichos de mercado específicos. General y vertical, perfectamente compatibles y con interesantes ventajas de cara a las ventas.

Por qué me interesa ver en qué nichos invierte Amazon

A ti como vendedor analizar en qué mercados se mueve Amazon y hasta qué tipo de productos lanza te interesa. Y mucho. Ten en cuente que el gigante de los marketplaces cuenta con información detallada sobre el tipo de búsquedas que realizan los consumidores, los productos que adquieren, sus demandas y hasta es consciente de cuando la oferta de ciertos productos no satisface la demanda. Si Amazon apuesta por un producto en concreto o por un nicho específico y lanza su propia marca de Amazon, solo puede ser porque estos tienen un potencial de venta real. ¿Tus productos también pertenecen al sector por el que apuesta Amazon? Pues, ya sabes que estos tienen múltiples posibilidades de tener éxito en los marketplaces.

Qué es Find, la marca de Amazon de moda y belleza

En el 2017, aparecía una nueva marca de Amazon dedicada exclusivamente a la moda, Find. Recientemente, la empresa de Jeff Bezos ha lanzado una nueva línea de belleza como marca de Amazon, Find Beauty. La ventaja competitiva de este tipo de productos parece ser que presentan una alta calidad a un precio reducido, lo que podríamos definir como maquillaje «low cost». Por supuesto, en esta línea, que apuesta por el color, se pueden encontrar diversos productos presentados en cuatro categorías diferentes:

  1. Rostro: bronceadores e iluminadores;
  2. Ojos: eyeliners, lápices para cejas y sombras de ojos;
  3. Labios: gloss, perfiladores y barras de labios;
  4. Uñas: tratamientos y esmaltes.

Como cabe esperar, estos productos entran dentro de la oferta de Prime, con envíos rápidos y devoluciones gratuitas.

¿Amazon pasará a vender únicamente sus propios productos?

La respuesta es no. Aunque la empresa estadounidense presente cada vez más marcas de Amazon, el porcentaje de productos de marcas propias y de productos que vende adquiridos de terceros no supera el 8 % de todos los que se ofrecen en la plataforma. Para cumplir con su vocación de ser la mayor tienda del mundo, Amazon necesita un longtail de vendedores. Y lo mismo ocurre con las ventas: de todo lo que se vende en Amazon, las ventas de los productos de las marcas de Amazon siguen representando un porcentaje relativamente pequeño con respecto a todo lo que se ofrece en el canal.

Igual que Find, ¡apuesta por la internacionalización!

No nos cansamos de repetirlo: una de las grandes ventajas de vender en marketplaces es la facilidad que ofrecen este tipo de plataformas a la hora de internacionalizar las ventas de tus productos. Si observas las marcas de Amazon, podrás ver que el gigante de los marketplaces también aprovecha esta ventaja de la plataforma y ofrece sus productos en las secciones de diversos países, no quedándose solo en amazon.com o amazon.es, llegando de forma sencilla a más clientes potenciales más allá de las fronteras de los países.

No te quedes únicamente con el .com o el .es

Claro que Amazon no es la única empresa que se atreve a posicionar sus productos en diversas plataformas alrededor del mundo. En este gráfico puedes ver los porcentajes de nuevos vendedores en Amazon por dominios de países diferentes.

Vendedores por dominios de Amazon

¿Quieres aumentar las ventas de tu negocio a nivel internacional? Investiga en qué países tus productos pueden tener más éxito y aprovecha el potencial de los marketplaces, como Amazon, para ofrecer tu catálogo en ellos. El proceso es sencillo y, al hacerlo a través del marketplace, te ahorras muchas de las inversiones que tendrías que hacer montando tu propio e-commerce internacional, como la parte de la logística.

Cómo es el panorama actual de los marketplaces

En el año 2017, Elogia presentaba su Estudio de Marketplaces, mostrando una cifra de facturación de ventas online de 11 600 millones de euros. Por otro lado, el Estudio Anual Ecommerce de Elogia, nos da a ver que un 70 % de los compradores hacen sus búsquedas online, siendo los marketplaces las plataformas favoritas para este fin y nos da a ver que 7 de cada 10 compras se llevan a cabo en marketplaces. El futuro se presenta prometedor, ya que para 2020, la previsión señala que un 40 % del e-commerce se realizará en marketplaces. Como ves, el panorama presenta una línea positiva de crecimiento que puede darle un buen impulso a las ventas de tu negocio.

¿Necesitas ayuda para aumentar las ventas de tus productos en marketplaces? ¡En Tandem Up estaremos encantados de ayudarte! ¿Despegamos?

Eva López

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