Que Amazon es el gigante de los marketplaces es innegable. Y no lo decimos nosotros: las cifras hablan por sí solas, tal y como puedes ver en nuestro Estudio Anual Marketplaces 2019. La compañía de Jeff Bezos sigue cosechando éxitos, llegando a ser la compañía más valiosa del mundo, sobrepasando a grandes, como Apple y Google. Tú también quieres aprovechar todas las ventajas de Amazon y sacarles el máximo partido a tus ventas. De ahí que hasta estés valorando la opción de exportar a USA con Amazon, pues Amazon.com supone aproximadamente el 65 % de toda la facturación de Amazon a nivel global. ¿No sabes cómo vender en USA gracias a Amazon y cuándo es conveniente cruzar el océano hacia el gigante estadounidense? ¡Sigue leyendo! Te contamos todo lo que necesitas saber. 

Por qué puede ser interesante exportar a USA con Amazon

Estados Unidos es uno de los países a la cabeza en gasto medio en comercio electrónico en el mundo, presentando un gasto promedio en e-commerce de 1 952 dólares y un 67 % de uso del e-commerce por parte de la población. Con respecto a las cifras del gigante de los marketplaces en concreto, solo a mediados de 2018, Amazon ya suponía un 49 % de todo el gasto que se hacía en e-commerce en Estados Unidos. Viendo las cifras y que si das con el nicho adecuado, puedes aumentar de forma considerable las ventas de tu negocio, es lógico que estés valorando empezar a exportar a USA con Amazon.

FBA: tu aliado para exportar a USA con Amazon

Como ya te hemos contado, hay dos términos relacionados con la logística de Amazon que necesitas conocer: FBA y FBM, sobre todo en el momento en el que empiezas a valorar la posibilidad de expandirte a Estados Unidos. El primero de ellos, el Fulfillment by Amazon, es el que más te interesa a la hora de valorar la posibilidad de exportar a USA con Amazon.

Cuando te decantas por este programa, Amazon se encarga del almacenar tus productos, organizarlos, distribuirlos y hasta del servicio al cliente. En Estados Unidos hay varios centros en los que se lleva a cabo este tipo de distribución, de forma que tú solo tienes que enviar dichos productos al centro en cuestión y Amazon se encarga del resto. Así, no hará falta que estés en Estados Unidos para poder vender tus productos en este país.

Qué necesitas para vender en Amazon USA

Para poder disfrutar del aumento de ventas de tu negocio a través de Amazon USA, sin tener que vivir allí, hay una serie de requisitos que debes cumplir antes de empezar a vender:

  • Necesitas una cuenta bancaria en Estados Unidos para percibir los pagos: a menos que vivas en Reino Unido, Australia, Canadá o determinados países de Europa, para poder vender en Estados Unidos necesitas una cuenta bancaria de este país. Una opción alternativa que te vendrá muy bien y solo te costará unos 29 dólares al año es Payoneer, que te proporciona una tarjeta de débito con la que podrás realizar retiros en bancos de USA y, además, recibir pagos en Seller Central.
  • Puedes proporcionar una dirección postal para las devoluciones: existe la posibilidad de abrir una cuenta en MyUs o USAMail1 con el fin de que estén al cargo de las devoluciones, aunque la mayor parte de los centros de logística ya se encargan de esta parte.
  • Tienes que contar con un Número de Identificación de Empleador: este es el número de identificación de impuestos que emite el gobierno de Estados Unidos. Es el código que se usa para llevar a cabo el seguimiento y la recepción de impuestos, pero también te vendrá de perlas para otras acciones, como contratar un custom broker o un fright forwarded.
Amazon USA

Fuente: Amazon.com

Qué hacer para empezar a exportar a Amazon USA

Si quieres que tu estrategia para exportar a Amazon USA funcione, no puedes moverte siguiendo lo que dicta el azar. Antes de lanzarte a cumplir tu sueño americano, es importante que conozcas los pasos a seguir para conseguir el éxito que deseas con tus productos en Amazon USA:

  1. Busca un producto que resulte rentable para vender: para encontrar y adquirir inventario puedes realizar la búsqueda de dichos productos en almacenes locales de USA, en las tiendas o, incluso, importar dichos productos directamente desde China.
  2. Ordena tus muestras con el fin de verificar la fiabilidad: algo que también te evitará problemas con los clientes.
  3. Envíalos a un centro de inspección y preparación FBA: ellos se encargan de todo lo que necesita tu producto para llegar al consumidor final.
  4. Vende y escala.

Qué considerar al publicar tus productos en otra plataforma

El gigante de los marketplaces también quiere que crezcas. De ahí que te lo ponga fácil cuando quieres internacionalizar tus productos y que tu catálogo esté presente hasta cuando tú no resides en el país en cuestión. Algunas de las herramientas que Amazon pone a tu disposición son:

  • Listings sincronizados: Amazon los utiliza para recoger información para otro sobre los datos de un determinado país. En este caso, podrás observar cómo la plataforma hace una traducción automática del listing.
  • Listings personalizados: en este caso, tienes que cambiar de país en el perfil y empezar a hacer tus listings desde cero. Para hacer esta tarea más sencilla puedes echar mano de SKU.
  • Gestión de inventario por país: cuentas con la posibilidad de enviar tu producto al centro logístico de USA, en este caso, o al del país que elijas. Esta opción también te lleva a tratar con inventarios distintos para cada país.

Cómo importar desde Amazon USA

Claro que también puede darse el caso contrario y que quieras en un determinado momento adquirir stock de algún proveedor de Estados Unidos. En este caso te interesará saber que Amazon ha habilitado recientemente la opción «compra internacional» con la que los usuarios pueden ver desde la app o desde la web accediendo desde el móvil, no solo los productos de la plataforma de Amazon de su país, sino también los de Amazon.com.

¿Necesitas ayuda para exportar a Amazon USA? ¡En Tandem Up somos tu consultora Amazon y estaremos encantados de ayudarte! ¿Despegamos?

Eva López

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