Teniendo en cuenta que, en la actualidad, 7 de cada 10 compras tienen lugar en marketplaces, de acuerdo con el Estudio Anual Ecommerce de Elogia y para el a√Īo 2020 se prev√© que un 40¬†% del eCommerce se llevar√° a cabo en marketplaces, las ventajas de vender en Amazon para tu negocio resultan cada vez m√°s suculentas. Claro que en el gigante de los marketplaces no todos los tipos de vendedores son iguales. ¬ŅA√ļn no sabes qu√© es Amazon Vendor Central o Seller Central de Amazon Espa√Īa¬†y c√≥mo ser vendedor en Amazon? Te contamos todo lo que necesitas saber de los diferentes tipos de vendedores y los pasos a seguir para registrarte en Seller Central en Amazon Espa√Īa.

Amazon Vendor Central vs Amazon Seller Central de Amazon Espa√Īa

Si pensabas que las diferencias a la hora de vender en Amazon se reduc√≠an a vender como particular o como empresa, hay un extra de informaci√≥n que te interesa conocer para sacarle el m√°ximo partido a las ventas de tu negocio a trav√©s del gigante de los marketplaces: la diferencia entre Amazon Vendor Central¬† y Seller Central de Amazon Espa√Īa. S√≠, en ambos casos se trata de vender tus productos en Amazon, pero no siempre se hace de la misma forma. A continuaci√≥n, te detallamos las principales diferencias entre ambas opciones.

Seller Central de Amazon Espa√Īa

Lo que ocurre con las ventas en Seller Central de Amazon Espa√Īa es, b√°sicamente, lo primero que te viene a la mente al pensar en ser vendedor en Amazon. En este caso, t√ļ te encargas de todo lo relacionado con tus productos en el marketplace y usas la plataforma para mostrar y ofrecer tu cat√°logo.

  • Qu√© necesitas para estar en Seller Central de Amazon Espa√Īa: esta es una posici√≥n abierta para todos aquellos que quieran vender sus productos en Amazon.
  • Qui√©n se ocupa de los precios: t√ļ decides todo lo relacionado con tus productos, por lo que t√ļ te encargas de establecer sus precios.
  • Qu√© posibilidades de marketing especiales puedo aprovechar: al estar en Amazon Seller Central, puedes sacarle el m√°ximo partido al Amazon Enhanced Brand Content que la plataforma pone a tu disposici√≥n para darle un atractivo extra a tus productos.
  • Qui√©n es mi cliente: los usuarios de Amazon.
  • Qui√©n se encarga de la log√≠stica: puedes encargarte t√ļ mismo o usar el el programa Fullfilment by Amazon (FBA), cedi√©ndole esta parte a la plataforma, pero siempre conservando la responsabilidad de tu propia reputaci√≥n y de la actualizaci√≥n de tus productos.
  • Qui√©n se encarga de la comunicaci√≥n y las devoluciones: t√ļ, como vendedor, te encargas de ambas.
  • Qu√© posibilidades de Analytics tengo: aqu√≠ encontrar√°s datos interesantes a nivel de Analytics que te permitir√°n mejorar tus ventas y enfocar con eficacia tus esfuerzos de marketing.
  • Qu√© comisiones tengo que pagar: las cl√°sicas comisiones de los vendedores de Amazon.

Amazon Vendor Central

Mediante la opci√≥n de Amazon Vendor Central le vendes tus productos a Amazon y es el propio marketplace el que se ocupa de listarlos y revenderlos a los usuarios. En este caso, funcionas como un proveedor de Amazon. La parte m√°s positiva de esta alternativa es que los productos aparecen etiquetados como ¬ęVendido por Amazon¬Ľ, lo que puede otorgarle autoridad al producto y sensaci√≥n de confianza al cliente.

  • Qu√© necesitas para estar en Amazon Vendor Central: solo puedes ser vendedor de Amazon por invitaci√≥n del propio marketplace.
  • Qui√©n se ocupa de los precios: al vender tus productos a Amazon, es el marketplace el que controla sus precios.
  • Qu√© posibilidades de marketing especiales puedo aprovechar: tienes acceso a los programas de marketing de Amazon, como Subscribe & Save y Amazon Vine, y al contenido A+.
  • Qui√©n es mi cliente: aqu√≠ tu cliente es el propio Amazon.
  • Qui√©n se encarga de la log√≠stica: en este caso, tus productos se adhieren al proceso de log√≠stica de Amazon.
  • Qui√©n se encarga de la comunicaci√≥n y las devoluciones: Amazon se encarga de ambas.
  • Qu√© posibilidades de Analytics tengo: no se te muestran datos √ļtiles para Analytics.
  • Qu√© comisiones tengo que pagar: puedes adherirte a una tarifa plana mensual para ventas ilimitadas.

C√≥mo ser vendedor Seller Central en Amazon Espa√Īa

A menos que recibas una invitaci√≥n de Amazon para estar en Amazon Vendor Central, la opci√≥n que te interesa al iniciarte en Amazon es la de Amazon Seller Central. Contar con tu propia cuenta como vendedor Seller Central en Amazon Espa√Īa es muy sencillo. En primer lugar, abre tu cuenta como vendedor profesional. Hacerlo es tan f√°cil como ir rellenando los diferentes datos que te solicita la plataforma. En el √ļltimo apartado, tendr√°s que verificar tu identidad con un SMS o una llamada y te aparecer√°n los tres formularios clave: Business Information, Credit card details y Tax information.

  • Business Information: aqu√≠ tendr√°s que incluir el nombre de tu empresa, tanto el que tienes registrado a nivel legal como el que quieres que vean tus clientes en Amazon, adem√°s de tu direcci√≥n.
  • Credit card details: este es el apartado dedicado a los datos de tu tarjeta de cr√©dito. Recuerda que el primer mes es gratuito, pero que a partir de ah√≠ tendr√°s que pagar una cuota.
  • Tax Information: aqu√≠ va la informaci√≥n relevante sobre impuestos y tienes que completar una entrevista. Para hacerlo, el primer paso ser√° indicar que no eres ciudadano americano. A continuaci√≥n, selecciona la opci√≥n Individual en Tipo de beneficios, marcando Espa√Īa e introduciendo los datos personales que se te solicitan. En el apartado de Mailing Address (direcci√≥n de correspondencia), marca la opci√≥n de ¬ęMisma direcci√≥n que mi direcci√≥n permanente¬Ľ. Revisa el formulario y si est√° todo bien, dale a Guardar. Tu √ļltimo paso en este apartado ser√° el de la firma digital. Marca todas las opciones que te aparecen en el formulario. Cuando las tengas, introduce tu nombre, e-mail y pa√≠s de residencia y dale a enviar.

Cuando tengas los tres formularios completados, Amazon te llevar√° a tu panel principal de Amazon Seller Central.

Ya tengo mi cuenta como Amazon Seller Central, ¬Ņy ahora qu√©?

Una vez tengas tu cuenta activada, ha llegado el momento de aumentar las ventas de tus productos con tu presencia en el gigante de los marketplaces. ¬ŅQu√© hacer para vender en Amazon?

  • Sube tu cat√°logo de productos: sube los productos que quieres vender en Amazon y establece los gastos de env√≠o.
  • Establece precios competitivos: Amazon te da la opci√≥n te da a ver si alguien est√° vendiendo productos similares a los tuyos a precios m√°s econ√≥micos para que puedas ajustar tu estrategia de venta.
  • Aprovecha las ventajas de la publicidad de Amazon: an√ļnciate en la propia plataforma para aumentar tus conversiones en la plataforma.
  • Cuida de tu posicionamiento en el ranking de Amazon: para vender m√°s, tienen que verte m√°s y para que te vean m√°s necesitas aparecer en las primeras posiciones del ranking de Amazon.
  • Ten en cuenta los requisitos para conseguir aparecer en la Buy Box: ese escaparate en el que ves los productos de forma destacada es la Buy Box. Llegar a ella puede servirte de gran ayuda para aumentar las ventas de tus productos. Los precios que estableces y tu ratio performance son indicadores relevantes para conseguirlo.
  • Confirma los pedidos en un plazo de 48 horas: este es el plazo que tienes para aceptar los pedidos. Cuando un cliente hace un pedido, Amazon valida su tarjeta y, por tu parte, al confirmarlo, tienes que introducir el c√≥digo de seguimiento del proveedor log√≠stico.
  • El servicio de venta finaliza con la entrega: una vez el cliente recibe el pedido, Amazon le env√≠a un e-mail solicit√°ndole que valore tanto tu producto como el propio servicio. Ah√≠ es cuando se da por finalizada esa venta.

¬ŅNecesitas ayuda para registrarte en Amazon Seller Central y sacarles el m√°ximo partido a tus ventas? ¬°En Tandem Up estaremos encantados de ayudarte! ¬ŅDespegamos?

Eva López

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