Vender en Amazon está al alcance de todos. Cualquiera que cuente con un negocio y desee impulsar éste a través de uno de los grandes marketplaces, podrá vender sus productos de forma sencilla y relativamente rápida, bien como Vendor o bien como Seller. El que hoy nos interesa es el formato Seller, accesible a todo el mundo, puesto que Vendor está destinada principalmente a empresas fabricantes y requiere de una invitación por parte de Amazon.

El formato Seller cuenta con dos modalidades, FBA (Fullfilment by Amazon) y FBM (Fullfilment by Merchant). La primera cuenta con la logística y distribución de productos de Amazon, mientras que en la segunda es el vendedor o fabricante el que hace el envío desde sus almacenes. Determinar cuál es la más rentable para tu negocio es un tema profundo que cabe analizar en detalle, por eso hoy hemos querido centrarnos solamente en uno de los factores determinantes para tomar esta decisión, la parte FBA y el cálculo de costes de Amazon.

Costes y beneficios de vender en Amazon FBA

 Antes de salir al ruedo

Es importante que analices tu situación en el mercado. Lanzarse sin un estudio previo de tu sector es sinónimo de fracaso en un futuro. Por ello queremos refrescarte la memoria brevemente con un par de aspectos que debes tener en cuenta para ello:

  • La demanda de tus productos o similares. Te aconsejamos analizar qué búsquedas tienen aquellas palabras clave relacionadas con tu categoría de producción, para ver si son realmente deseadas por el consumidor. Recuerda que para esta y otras tareas puedes contar con nosotros como agencia especializada del sector.
  • La competencia. Analiza lo que hace, lo que vende, si es lo mismo que vendes tú y cómo lo hace. Solo así podrás establecer tus puntos diferenciales y comenzar tu batalla en el mercado. Sobre todo en Amazon, donde, no lo olvides, estarás compitiendo con miles de vendedores.

Si necesitas ayuda para ello ¡estas en el lugar indicado! Nuestro equipo es especialista en consultorías y análisis de mercado para Amazon, así que no dudes en contactarnos.

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Cómo calcular cuánto cuesta vender en Amazon

Una vez que tengas claro lo que vas a vender y cómo quieres hacerlo, es el momento de calcular los costes reales y beneficios en Amazon. Si bien por lo general vender en el marketplace supone una oportunidad de oro para cualquier negocio (por los millones de clientes con los que cuenta, y las condiciones del eCommerce en general), no es menos cierto que la plataforma cuenta con unas comisiones y gastos adicionales, y es necesario que mires al detalle si es rentable vender tus productos en ella. Veamos cuáles son estos costes totales para FBA:

1. Coste de compra del producto. Sin más explicación, cae de cajón (pero nunca está de más mencionarlo). Lo que tú pagas por cada uno de los productos que compras. Lógicamente este importe deberás restarlo en cada una de las transacciones que generen estos productos para poder calcular el beneficio real.

2. Coste de gastos de envío. Tu proveedor debe enviarte tus productos antes de que tú los muestres en Amazon. Si este proceso se hace dentro de España no tiene unos costes muy altos. Pero imagínate que tu proveedor está ubicado en China. En este caso, a los costes de envío propiamente se sumarían tasas de aranceles, IVA de importación, etc. Es importante calcular estos costes totales y tenerlos en cuenta, ya que también influyen en la rentabilidad de tu negocio.

3. Cuenta en Amazon Seller FBA. Para tener tu cuenta Seller en Amazon, como antes apuntamos, deberás pagar las tarifas que el markteplace te impone. Rondan los 39€/mes, más el IVA correspondiente. 

4. Comisiones del marketplace. Cada vez que vendas en Amazon, éste se llevará entre el 8% y el 15% del precio final de la venta, variando en función de la categoría de tu producto. Amazon calcula su comisión sobre el precio que el cliente paga, pero ese precio incluye el IVA y los gastos de transporte (recuerda que estamos hablando de la modalidad FBA).

💡 Por ejemplo, si vendes un producto a 100 euros, Amazon calculará su comisión sobre esa base (incluyendo, como decimos, IVA y transporte). En el caso de que aplique el 15%, la operación sería la siguiente: 100×0,15=15 euros de comisión para el marketplace.

5. IVA del producto vendido. Obviamente, de los ingresos que recibes por tus ventas debes descontar el 21% que tendrás que pagar a Hacienda (excepto que ya hayas pagado IVA por importar tus productos de fuera, que en este caso podrás desgravarlo).

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6. Costes de logística. Como decíamos antes, utilizando Amazon FBA la parte de logística y distribución de producto corre a cargo del marketplace. En este caso las tarifas van de 1,78 euros en adelante, variando también en función del peso y el volumen del producto. Obviamente, no serán los mismos costes si vendemos solo en España que si lo hacemos desde España a Europa o en otros países. La tarifa FBA incluye:

  • Servicios de recogida de artículos en los almacenes de Amazon
  • Empaquetado
  • Envío de los artículos a los clientes
  • Atención al cliente
  • Reembolsos

Puedes consultar las diferentes tarifas en función de tu producto aquí.

7. Otros costes adicionales. Piensa que además de los que ya vimos, tendrás otros costes como el de almacenamiento en Amazon, el etiquetado de productos del marketplace (0,15 euros por producto), o inversión en publicidad. Puede que en momentos determinados tengas que hacer alguna campaña publicitaria en Amazon que, aunque te reporte beneficios y más ventas, también te supondrá una inversión inicial.

8. Las devoluciones. Amazon lo pone realmente fácil a la hora de las devoluciones. En tu caso como vendedor, tendrás entre un 3% y un 15% de devoluciones, variando siempre en función de la calidad de los productos.

☝ Todo ello suma pero te servirá para calcular tu margen real de beneficio.

Calculadora de costes Amazon FBA

Una herramienta muy útil y cómoda para estos casos es Tandem Tech, nuestro nuevo prodcuto pensado para todos aquellos que desean vender en Amazon o en general en cualquier marketplace. Con una tecnología única en el mercado, este software online genera informes a través de los que podrás ver el rendimiento de tu catálogo de producto, y cuenta desglosado por país y marketplace. Además, como comentábamos cuenta con una calculadora para ayudarte a agilizar todo este proceso de cálculo de costes y un dashboard de optimización automática que indica cuáles de tus productos son los más rentables, qué mercados y en qué marketplaces. Todo esto de manera automática en base a objetivos totalmente personalizados…¡y gratis! Sí, sí, estás leyendo bien, hemos puesto nuestra herramienta totalmente gratuita para los primeros registrados 😉

Calculadora Costes Amazon FBA

Calculadora Costes Amazon FBA

Caso práctico para calcular costes de FBA

Hasta aquí has visto la teoría, puere parecer sencilla pero ¡llevarla a la práctica no lo es tanto! Por eso hemos redactado un post sobre este ejemplo real para calcular costes de FBA paso a paso, para que puedas revisar a conciencia cuál sería el coste para tu marca a la hora de vender en marketplaces.

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En cualquier caso, recuerda que también puedes escribirnos y te orientaremos en aquellas tareas que resulten más complejas para impulsar tu facturación de la mejor forma y ayudarte a cumplir con tus objetivos.

Eva López
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