Tandem Up está aquí para desvelarte qué necesitas tener en cuenta si quieres vender bajo el modelo FBA (Fulfillment by Amazon).

¿Qué es el modelo Fulfillment by Amazon (FBA)?

Antes de nada, hagamos este breve resumen sobre qué es el modelo FBA: Amazon facilita a los vendedores llegar a los compradores mediante su propio programa logístico. Gracias a esto, los vendedores pueden ofertar sus productos en Amazon con el servicio Prime y realizar entregas en 2-5 días, no sólo a nivel nacional, sino también a nivel europeo.

¿Y cómo funciona? El vendedor envía todo el stock de su producto a los almacenes de Amazon y ellos se encargan de hacer el envío y gestionar las devoluciones del comprador. Pero ya hemos hablado en otras ocasiones sobre las diferencias entre FBA y FBM y los costes y beneficios de este modelo. Hoy hemos querido traeros algo diferente que creemos que os será de gran ayuda. Un caso práctico para calcular costes.

 ¿Cuánto cuesta vender bajo el modelo FBA de Amazon?

1- Costes asociados a vender en la plataforma:

• Tarifa mensual como vendedor (39€)
• Comisión de venta: Approx. 15% (según categoría de producto) sobre el precio de venta (PVP)

2- Costes asociados al uso del programa FBA

• Tarifa mensual de almacenamiento: Se cobra por metro cúbico o pie cúbico al mes. Oscila entre 26€ y 36€ según el mes del año.
• Tarifa por envío al comprador: Una tarifa plana por unidad, en función de las dimensiones y peso del envío. Amazon calcula los envíos en base a 10 tipos de tamaño de paquetes.
• Tarifa por servicios opcionales: embalajes especiales, etiquetado…

Teniendo en cuenta todos estos costes, podríamos decir que la tarifa de almacenamiento y envío son un coste variable a las dimensiones y peso del producto. La comisión de ventas, en cambio, es variable al PVP del producto.

Así pues, una de las cosas más importantes que hay que tener en cuenta es, ¿cuáles son las dimensiones del packaging de mi producto (producto + embalaje) y cuánto pesa? A partir de aquí podemos determinar si es rentable trabajar nuestros productos bajo el modelo FBA a un determinado Precio (PVP). 

Caso práctico para calcular costes del modelo FBA en Amazon

Vamos a verlo con dos ejemplos, para entender mejor estos costes asociados: Imagínate que queremos vender bajo FBA los siguientes productos con las siguientes características

Aquí vemos un claro ejemplo, cómo dos productos con un mismo precio, soportan unos costes de operar en el canal completamente diferentes, por tener unas dimensiones y pesos muy distintos. Partiendo de la misma comisión de venta (15% – 2,99€):

• La Aceitera soporta un coste final de canal de 6,68€ …

2,99€ (Comisión) + 0.09€ (Almacenaje) + 3,60€ (Envío)

… y tiene el 67% restante del PVP (13,27€) para imputar los costes directos e indirectos del producto. 

• El Cubo de Basura, en cambio, soporta un coste final de canal de 14,46€ … 

2,99€ (Comisión) + 2.71€ (Almacenaje) + 8,76€ (Envío)

… y tiene el 28% restante del PVP (5,49€) para imputar los costes directos e indirectos del producto. 

Así pues, es importante, antes de empezar en el canal, pararse, realizar estos cálculos y ver qué productos tienen una buena relación entre PVP y dimensiones y pesos. Con este criterio, podemos estar tranquilos de que cubrimos todos los costes de canal y todos los costes directos e indirectos del producto.

Para estar al corriente de las Tarifas Actuales de Fulfillment by Amazon (FBA), podéis consultar la siguiente página. Y si necesitas ayuda para ello recuerda que somos expertos en amazon y marketplaces.

Calculadora de Costes FBA

Este ejercicio puede parecer sencillo hasta aquí, pero si tu marca cuenta con un catálogo de Amazon muy amplio, y suele lanzar productos a marketplaces para testar mercados y diversificación de los mismos…quizás hacerlo de manera manual habitualmente será algo que robe mucho tiempo a tu equipo operativo ¡pero no te preocupes! Hemos desarrollado una solución tecnológica para ayudarte con este punto y calcular tus costes de venta en Amazon de forma rápida, te estamos hablando de la calculadora de costes de Tandem Tech, además ahora podrás hacerlo completamente gratis los primeros 3 meses.