De acuerdo con Statista, durante el periodo de rebajas de invierno de 2022, los españoles nos gastamos una media de 290€. Esta cifra aún está lejos de alcanzar los valores anteriores al periodo de pandemia, pero supone ya un aumento de 60€ con respecto al año anterior. 

Además, acorde a los patrones del Black Friday, dónde casi 9 de cada 10 internautas realizaron alguna compra – según nuestro último estudio -, las rebajas son otros de los momentos de venta más cruciales para las marcas. Por eso, en este contexto, para triunfar dentro de Amazon – o cualquier otro marketplace – en un periodo de descuentos, debes tener claro que crear una campaña potente y sin fisuras es fundamental para poder destacar entre la competencia. 

Cuando hablamos de diseñar una buena campaña es fundamental seguir un plan específico, adaptado a cada plataforma, que te permita competir en el mercado de los marketplaces de forma eficiente. Recuerda que, considerando la importancia de este periodo de descuentos, los ingresos que consigas mientras la campaña esté activa pueden ayudarte a maximizar tus beneficios. 

¡Así que dejémonos de preámbulos y pongámonos manos a la obra! Desde Tandem Up, como expertos en marketplaces, y gracias a nuestra dilatada experiencia en campañas de rebajas, queremos compartir contigo algunos consejos y recomendaciones centrados en las campañas de publicidad en rebajas para marketplaces – concretamente en aquellas más exitosas en Amazon -.

Elementos fundamentales para crear una campaña de rebajas en marketplaces 

A la hora de hablar del diseño de una campaña de rebajas en marketplaces, hay 4 elementos fundamentales que debemos conocer, ya que, en caso contrario, será imposible obtener beneficios y calcular resultados. Estos elementos son:

1. 1. 1. El presupuesto: aquí debemos tener en cuenta que, durante el periodo de rebajas, el CPC se dispara debido al aumento de la competencia. A mayor tráfico, mayor oportunidad de conversión. No vas a ser el único que intente aprovechar estas fechas para hacer aumentar sus ventas, así que, partiendo de la base de que casi siempre se cuenta con un presupuesto inferior al deseado, para una campaña como esta será necesario aumentar el gasto.
      2. Las pujas: este sistema basado en subastas permite a los anunciantes pujar para que sus anuncios se muestren a los competidores, pagando por estas pujas cuando los potenciales clientes hacen clic en sus anuncios. Esto es lo que, popularmente, se conoce como CPC. Teniendo en cuenta que, como hemos hablado hace un momento, los CPCs se verán disparados en el periodo de rebajas, deberemos aumentar también nuestras pujas para poder seguir compitiendo por las ventas. 
      3. El catálogo publicitado: otro factor clave en toda campaña de rebajas. Ten en cuenta que tus principales competidores también estarán publicitándose durante este periodo, por lo que nuestro consejo es que publicites únicamente productos promocionados. Recuerda que el potencial consumidor tiene una intención de búsqueda centrada en las rebajas, por lo tanto, si promocionamos artículos que no poseen ningún descuento, estaremos haciendo una mala inversión del presupuesto de acuerdo con nuestro público objetivo.
      4. La estrategia: teniendo en cuenta todo lo que ya hemos hablado sobre el presupuesto y el aumento del CPC, la recomendación que os hacemos desde Tandem Up es pujar por términos genéricos y vigilar a la competencia directa. Para ello, utilizaremos el formato Sponsored Display, del que hablaremos a continuación.

Además, más allá del CPC – que como ya hemos visto, se dispara en rebajas -, y los otros 4 elementos clave que hemos enumerado, hay que tener en cuenta el resto de KPIs relevantes para Amazon y cualquier otro marketplace. Hablamos, naturalmente, de las sesiones, la tasa de conversión de Amazon, los beneficios, la puntuación media del listing, y todos esos factores que afectarán al posicionamiento de tus productos dentro de la plataforma. 

Las campañas Sponsered Ads en periodo de rebajas

Cuando hablamos de campañas de Sponsored Ads – o anuncios patrocinados- hacemos referencia a algunas de las opciones que ofrece Amazon para promocionar productos dentro de su plataforma – en este caso, durante el periodo de rebajas -. A continuación te daremos algunos consejos y recomendaciones con los que triunfarás a la hora de promocionar tu catálogo de productos dentro de Amazon.

Consejos para campañas de Sponsored Ads

1. Identifica los líderes de categoría

En primer lugar, identificar qué productos lideran la categoría en la que luchas por posicionarte. En rebajas, todas las marcas compiten por el mismo mercado, por lo que conocer a la perfección qué productos de tu catálogo son únicos y diferentes al resto, será fundamental para conseguir hacerlos valer entre tu competencia. ¿Qué puedes ofrecer tú a tus potenciales clientes?

2. Campañas de consideración

Te recomendamos activar campañas con objetivos de consideración: son aquellas que se dirigen a los usuarios que ya nos conocen y están contemplando qué opciones están disponibles en el mercado para resolver su necesidad. Por lo general, solemos tender a focalizarnos en el performance, pero lo cierto es que las campañas con objetivos de consideración impulsan, al mismo tiempo, las campañas de performance.

3. Formatos Sponsored Ads

Es fundamental que utilices todos los formatos disponibles en Sponsored Ads: 

• • Sponsored Product: para conseguir cubrir la necesidad de producto. Es decir, para que el usuario compre el producto rebajado que ‘necesita’.
  • Sponsored Brand: para proteger tu marca. Con este formato puedes ganar notoriedad, redireccionar tráfico a la página de la oferta o utilizar Sponsored Display para custodiar nuestras fichas de producto y hacer retargeting de la audiencia.

4. El presupuesto 

El reparto del presupuesto varía en función de la categoría por la que queramos pujar, pero en términos generales, cuando hablamos del periodo de rebajas, la recomendación que hacemos desde Tandem Up para dividir el presupuesto es la siguiente: 

• • Invierte el 50% en Sponsored Product
  • Invierte el 30% en Sponsored Brand
  • Invierte el 20% restante en Sponsored Display

Estrategia para campañas de rebajas en marketplaces

En Tandem Up somos expertos en estrategia para marketplaces, y por eso os vamos a dar también algunos consejos relacionados con este tema. 

Teniendo en cuenta que, de acuerdo con nuestro último estudio sobre marketplaces 2022, un 76% de la población ha comprado en alguna de estas plataformas en el último año, es importante que conozcamos cuáles son las claves con las que debemos trabajar a la hora de llevar a cabo nuestra estrategia para la campaña de rebajas en marketplaces. En este sentido, nuestras recomendaciones son:

• • Estrategias genéricas: apuesta por este tipo de estrategias para llegar a todo ese público que busca cubrir una necesidad de producto, pero que todavía no es fiel a ninguna marca. 
  • Protege tu marca: es importante que trabajes para impedir que aquellos clientes que son fieles a tu marca acaben comprando en la competencia. 
  • Los productos con descuento: aprovecha tus artículos en promoción para tratar de atraer el tráfico de tus competidores. 

En Tandem Up te ayudamos a diseñar tu campaña de rebajas en marketplaces

Las campañas de Sponsored Ads requieren un planteamiento de la estrategia concienzudo y, para ello, lo más recomendable es contratar los servicios de una agencia especializada en marketplaces. En Tandem Up conocemos todos los formatos de campañas de Amazon y otros marketplaces, y tenemos a un equipo experto en la materia que diseña estrategias para rebajas con resultados garantizados. ¡Contacta con Tandem Up y consulta cómo pueden ayudarte nuestros técnicos!