A día de hoy, Amazon es el principal motor de búsqueda de muchos compradores. Cuándo nos apetece comprar algo, ya no lo buscamos en Google a ver qué resultados nos aparecen, sino que tendemos a entrar en Amazon y buscarlo directamente. Pero, ¿sabías que los usuarios recurren también a esta plataforma cuando ven algo que les gusta en Netflix o Tiktok? En este artículo te contamos cómo Amazon se ha convertido en el escaparate de compras de Netflix y Tiktok.

Los productos que los usuarios ven en Netflix y TikTok, ¡los acaban comprando en Amazon!

Con el paso de los años, Amazon se ha convertido en uno de los marketplaces más populares en todo el mundo. De hecho, es el número uno. Los usuarios confían y compran todo lo que necesitas, por todas sus comodidades, facilidades y buenos precios. Lo increíble, es que la compañía continúa creciendo y lo hace de maneras que nunca nos habríamos imaginado.

A diferencia de otras empresas que hacen publicidad para que los usuarios conozcan la marca y sus productos, Amazon no lo necesita. Amazon captura esa demanda sin necesidad de pagar publicidad o afiliados, y lo hace directamente a través de los productos que se muestran en redes sociales como TikTok o plataformas de entretenimiento como Netflix.

Es decir, el usuario ve algo que le gusta a través de estas plataformas, y lo que hace es entrar en Amazon para comprarlo.

Caso nº1: El Juego del Calamar en Amazon

Para demostrarlo, podemos probar con el término de búsqueda de «squid game«, «el juego del calamar». Esta serie fue un boom en Netflix, hasta el punto de que los espectadores querían hacerse con disfraces, llaveros y todo tipo de merchandising. Por lo que, después de que la serie se subiera a Netflix, aumentaron en Amazon las búsquedas para este término,

En la gráfica podemos ver que el terminó pasó de no tener búsquedas a dispararse en el tiempo e incluso consolidarse, algo que podría ocurrir con nuevas series o películas. Por lo que, es una información muy valiosa para los vendedores en Amazon, porque pueden estudiar estas tendencias y adelantarse.

Caso nº 2: Los famosos «Leggins de TikTok»

¿Y en TikTok? En esta popular red social, encontramos la prueba en uno de los productos de ropa más populares y que es de los más vendidos en Amazon. Nos referimos a los conocidos leggins de cintura alta. Este producto se hizo viral en TikTok y los compradores directamente escribían en el buscador «leggings tiktok«. Es una tendencia que empezó en noviembre de 2022, cuando Lauren Wolfe publicó el primer vídeo. Además, su éxito fue acompañado de los hashtags de #tiktokleggings con 745 millones de visitas y #amazonleggings tuvo 248 millones.

En este punto, también es importante mencionar que debido a las limitaciones de TikTok, los vídeos compartidos por los usuarios no podían vincularse a un producto en concreto. Pero eso no importaba a los seguidores de la popular red social, porque hacían las búsquedas manualmente. Lo podemos ver en el siguiente gráfico:

Gracias a que se hablara de leggings en TikTok, se aumentaron las ventas de este producto en Amazon y sin necesidad de que tuvieran que invertir en ningún tipo de publicidad. Hace un tiempo ya te hablábamos de la importancia y el potencial del influencer marketing en marketplaces y cómo aprovecharlo, y este es un buen ejemplo de ello. Las redes sociales venden ¡y mucho! pero no son plataformas (por ahora) optimizadas para una experiencia de compra, por lo que hay que establecer una estrategia inteligente de sinergias entre canales que saque lo mejor de los dos mundos.

Caso nº3:  El ajedrez y Gambito de Dama.

La serie protagonizada por el personaje de Beth Harmon en torno al mundo masculino del ajedrez y su ascenso en competiciones rompió récords de popularidad en Netflix en su día, al igual que El Juego del Calamar, se trató de todo un fenómeno de masas llegando a ser el número 1 de series más vistas a la vez en más de 60 países, y como no, también de un fenómeno del consumo en torno los productos de ajedrez. Lo curioso de toda esta historia es que una pequeña empresa Española (Rechapados Ferrer) es la fabricante de uno de los tableros que aparecen en las serie, y efectivamente como podrás imaginar, sus ventas se dispararon triplicando sus ventas en un año. En Amazon como era de esperar el libro en el que está basado la serie ocupó el primer puesto de ventas en todas las categorías relacionadas durante más de un mes, y en Ebay se registró un aumento de ventas en tableros de ajedrez del 200%.

Impacto en los términos de busca en Amazon relacionado con el estreno de Gambito de Gama el 23 de Octubre de 2020

Caso nº4:  El cactus bailarín

Este cactus bailarín fue un auténtico furor en TikTok. Es un juguete muy divertido y que encanta a los niños. Empezó a salir en numerosos tiktoks y eso hizo que se dispararan las ventas en Amazon.

Caso nº5: El pulpo reversible

Otro de los virales de TikTok fue este pulpo reversible. Se dejó ver por primera vez en julio y fue el término más buscado durante la semana de la Navidad, lo que hizo que se convirtiera en uno de los regalos navideños más populares para niños.

Estos comportamientos de consumo no solamente son aplicables a TikTok y Netflix, es completamente escalable a otras herramientas, ocurre lo mismo con cualquier otro boom que suceda en las redes sociales. Por lo que, gracias a la confianza que los usuarios tienen hacia Amazon, estos siempre entran a esta plataforma para buscar todo lo que les interesa, independientemente de donde lo hayan visto.

La importancia de aprovechar el momento

Saber lo que los usuarios buscan y comprenderlos, es clave para conseguir aumentar las ventas de productos en Amazon. Si los vendedores están al día de las tendencias, pueden adelantarse y ofrecerle a los usuarios eso que en unos días empezarán a buscar en Amazon sin parar. Es decir, si ves que una posible serie exitosa tiene una fecha de lanzamiento determinada, podría ser interesante analizarla y ver qué productos podrían buscar los usuarios en Amazon a partir de ella. Esto lo vimos con el disfraz de El Juego del Calamar, que fue un boom, por lo que puede servir de inspiración y aprendizaje.

Ahora que sabemos cómo influye el contenido que los usuarios perciben en sus búsquedas en Amazon, es clave estar al tanto de las tendencias para ofrecer productos populares y aumentar el número de ventas. Pero recuerda, que en todo este proceso de vendedor en Amazon no estás solo y que en Tandem Up podemos echarte una mano.

¿Conocías esta otra forma de vender de Amazon? ¿Te ha sorprendido? Este marketplace tiene muchísimo potencial y por eso muchos usuarios no lo dudan y empiezan a vender a través de ahí, porque puede abrir un mundo de nuevas posibilidades. Si te interesa, no dudes en contactar con nosotros, ¡te podemos ayudar a arrancar tu negocio!