No es ningún secreto que Amazon es uno de los ecommerce y marketplaces favoritos de los clientes a nivel nacional e internacional. Según nuestro Estudio Marketplaces 2020 Amazon es, con diferencia, el marketplace que más visitan los consumidores en comparación con el resto de plataformas. Además, a lo largo del 2020 está registrando picos históricos de tráfico y facturación. Según Marketplace Pulse Amazon.es habría recibido 181 millones de usuarios. Estas impresionantes cifras generan un efecto llamada a todos aquellos que todavía no se han lanzado a los marketplaces, retroalimentando la estrategia long tail de Amazon.
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¿Por qué utilizar Amazon Advertising?
La mezcla de estos factores, la extensión de catálogo y la gran cantidad de tráfico, han convertido a Amazon en uno de los principales motores de búsqueda, superando a Google en Búsqueda de productos.Esta información nos deja claras 2 cosas, que Amazon tiene un potencial enorme en la gran mayoría de categorías de producto y que es un canal cada vez más competitivo. Veamos cómo podemos utilizar Amazon Ads para que nuestra estrategia triunfe, para eso debemos empezar por el principio.
¿Qué es Amazon Advertising?
Amazon Advertising es una plataforma lanzada en 2018 por la compañía de Beffos, la cual daría continuidad a la anteriormente llamada Amazon Marketing Services. A través de esta se pueden realizar diferentes tipos de campañas con varias opciones de segmentación de audiencias. Podríamos comparar su funcionamiento con el de Google Ads o Facebook Ads, plataformas con las que quizá estés más familiarizado.
¿Qué opciones tipo de promociones nos ofrece Amazon Advertising?
Amazon Advertising nos ofrece diferentes opciones para llegar a nuestros clientes, a continuación nos centramos en las principales opciones:
1. Amazon Sponsored Products:
Se trata de anuncios tipo coste por click (CPC) utilizando targeting automático o manual. Podemos configurar estas campañas según términos de búsqueda, categorías de producto o en relación a productos propios o de la competencia.
2. Amazon Sponsored Brands
Esta variante nos permite anunciar productos y marcas de manera genérica. Al igual que los Sponsored Products funcionan como CPC con targeting por palabras clave (términos de búsqueda). Lo ideal es combinar estas campañas con una Brand Store bien estructurada.
3. Amazon Product Display Ads
Mientras que los Sponsored Products y Sponsored Brands se muestran en las páginas de resultados de búsqueda los display ads se muestran en otras fichas de producto mediante un targeting a producto o según comportamiento de compra. Su funcionamiento es de tipo CPC. Otra peculiaridad con respecto a las campañas anteriores es que permite generar anuncios para fuera de Amazon.
Recuerda, si necesitas ayuda para lanzar tu primera campaña de Amazon Ads, o para optimizar los resultados de tus campañas activas ¡nosotros somos el partner que buscas! 😉
