Este verano, Shein se aliaba con Amazon para comenzar a vender productos a través del marketplace más importante del mundo, creando así una estrategia entre ambas compañías que revolucionará por completo las ventas de la moda online. Si bien esta unión, por ahora, solo se puede disfrutar en Estados Unidos, Francia, Reino Unido y Alemania, se espera que durante los próximos meses otros países se sumen a la lista. 

¿Qué implica esta alianza estratégica que está llamada a revolucionar las ventas de moda online? ¿Será el salto que necesitaba Amazon para posicionarse con éxito en el negocio de la moda? ¿O se quedará en un nuevo intento de brillar en una industria a la que todavía no le ha cogido el punto? En este artículo os contamos un poco más sobre esta nueva estrategia del marketplace. ¡Sigue leyendo!

¿Qué gana Shein con esta alianza con Amazon?

Shein se ha convertido en una de las firmas de moda más importantes del mundo gracias a su apuesta por los precios más bajos. De esta forma, ha revolucionado un sector que hasta ahora estaba liderado por las grandes marcas. Pero buscando dar un salto aún mayor, Shein se ha aliado con Amazon para distribuir sus productos a través del marketplace de Jeff Bezos. 

¿Por qué los usuarios acudirán a Amazon a comprar ropa de Shein, y no recurrirán a la aplicación oficial de la marca? El objetivo de esta alianza es acortar los tiempos de espera en los plazos de entrega. 

Una de los inconvenientes de la firma china es que los pedidos pueden tardar varias semanas en llegar a Occidente, lejos de los plazos que ofrece Amazon con su servicio Prime. De hecho, si los productos de Shein se acogen a estos beneficios, en menos de dos días los clientes podrían tener sus compras en casa. Ahora bien, por el momento, esta ventaja es exclusiva de usuarios Prime; para el resto de compradores, la entrega se retrasa hasta dos semanas.  Además, no podemos dejar fuera de la ecuación el poder de internacionalización de Amazon bajo esta premisa, con lo que ayudará al gigante Chino a validar y penetrar nuevos mercados de forma más rápida y eficiente.

Es muy fácil imaginar lo que gana Shein al aliarse con Amazon: acceder a un marketplace que no solo te garantiza plazos de entrega más rápidos; también conseguir que un mayor número de potenciales clientes se interesen en tus productos. 

¿Qué gana Amazon con esta alianza con Shein?

Uno de los puntos dónde podría decirse que, hasta la fecha, Amazon flojeaba como marketplace, era no haber encontrado su hueco en el mundo de la moda. 

El gigante de los marketpaces ya ha intentado en alguna ocasión ganar terreno en este sector. Lo hizo primero con Amazon Luxury Stores, una versión reducida de la aplicación dirigida a todos los amantes del lujo, y todo apunta a que sus tiendas Amazon Style serán un nuevo intento. Sin embargo, lo cierto es que, por ahora, el negocio online de este sector dentro de Amazon todavía no ha conseguido despuntar. 

En la otra cara de la monera se encuentra Shein, que solo en 2020, y sin una sola tienda física, ingresó 10.000 millones de dólares (casi 9.560 millones en euros). Una cifra que supera lo obtenido por los canales online de Inditex y H&M – 6.612 y 5.172 millones de euros, respectivamente — dos compañías que se encuentran en crecimiento exponencial en este segmento de mercado. 

Aliándose con Shein, Amazon consigue posicionarse como una plataforma muy atractiva en el mundo de la moda. De esta forma, a través de la ropa, calzado y accesorios de la firma china, aumenta exponencialmente su catálogo y se lo acerca a sus millones de usuarios de todo el mundo.

En definitiva, esta alianza es beneficiosa para ambas partes, y nace del fruto de la estrategia de ambas compañías por seguir creciendo para poder ofrecer los mejor servicios a sus clientes. De esta forma, Amazon gana terreno como marketplace de moda, y Shein como firma de moda capaz de acelerar el proceso de entrega de sus pedidos. 

Amazon Style: prueba primero y paga después

Está claro que Amazon quiere ganarse terreno en el sector de la moda online, y lo cierto es que esta alianza entre Amazon y Shein podría ser solo un paso previo a la expansión de Amazon Style, las nuevas tiendas físicas que quiere abrir la marca norteamericana y que se parecen bastante a Amazon Fresh, el supermercado online de Amazon. Ahora bien, existen algunas diferencias entre ambos modelos de mercado, que se pueden resumir en “primero prueba, paga después”.

• No habrá dependientes, probadores, trabajadores, ni cajeros.
• El cliente podrá ir dirección al probador sin llevar nada más que una prensa en sus manos y coger una talla o un color diferente sin salir del mismo. 
• Se busca una experiencia de compra que transformará una tienda en un probador gigante al que acudirán los clientes a probarse la ropa que necesiten, y a pagarla acto seguido.

El probador es el punto más importante de cualquier tienda. Es el espacio en el que uno decide qué quiere llevarse a casa. Si la experiencia de compra mejora en este apartado, el usuario quedará más satisfecho. 

Además, en las tiendas Amazon Style no habrá que cargar con la ropa que te quieras probar: con un simple click, agregarás las prendas a un probador o las enviarás a caja para pagar. Todo ello a través de Amazon Shopping, una evolución del concepto de Amazon que busca asemejarse más a una tienda física pero desde la comodidad de un smartphone.

Shein, ¿el paso previo a Amazon Style?

Ahora que Amazon se ha aliado a Shein, es momento de pensar en si Amazon Style permitirá también comprar la ropa de la firma china permitiendo su prueba en un espacio dedicado en exclusiva a ello. De esta forma, Amazon Style adquiere aún más sentido al tener el respaldo de una empresa tan importante en el sector como Shein. 

Veremos lo que pasa con esta nueva alianza de los dos gigantes del mundo de los marketplaces, pero todo apunta a que no tardaremos en ver a Amazon despuntar en el sector de la moda online. Por eso, si quieres que tu empresa esté dentro de la plataforma que te hará disparar tus ventas, en Tandem Up, como agencia especializada en Amazon, estaremos encantados de ayudarte. No lo dudes y ponte en contacto con nosotros.