¿Qué tienen en común los marketplaces y el deporte? Que, actualmente, ambos están de moda. Podemos unir ambos conceptos y hablar de marketplaces especializados en deporte. Si lo hacemos, inevitablemente debemos citar a Runnics. Este marketplace (tienda de tiendas o supertienda, como ellos se autodefinen) ofrece un amplio catálogo de ropa y complementos deportivos de decenas de partners, tanto marcas como tiendas o distribuidores.

Además, en 2017, los eAwards de Barcelona les galardonaron como el mejor marketplace en España, algo notorio para la compañía, sobre todo si se tiene en cuenta que se lanzó al mercado hace escasos años, en 2014. Dicho esto, entremos en materia.

Un marketplace especializado en deporte

Runnics, como te decíamos, es un marketplace especializado en running, fitness y material deportivo. Cuenta con un montón de secciones (por género, marca, tipo de deporte ), y sin embargo eso no es desventaja ninguna para que en su web mantenga el buen diseño y la usabilidad. Para un comprador resulta cómodo navegar por el eCommerce, y esto hace que a su vez, sea ventajoso vender en él.

Marketplace de Runnics

Destacamos también la amplia información de cada ficha de producto, con puntuaciones de expertos en el sector, ofertas alternativas de un mismo modelo y otros parámetros sobre el artículo en cuestión.

Ventajas de vender en Runnics

Si tu sector es el deportivo y tienes stock al que quieres dar salida a través de un marketplace, quizás Runnics sea tu alternativa. Además de las ventajas generales de vender en un marketplace (comodidad, menor inversión inicial, plataformas conocidas con cartera de clientes), debes conocer las específicas de este eCommerce deportivo:

  • Tienen algunas de las mejores ofertas en zapatillas deportivas del mercado. Si vas a vender calzado quizás Runnics pueda ser una buena opción, puesto que es un referente en el sector.
  • Amplio abanico de modelos y tallas de productos. Lo que hace de Runnics un escaparate muy interesante para compradores potenciales.
  • Tienen un blog y un consultorio dirigido a clientes, para posibles dudas con respecto a los artículos o las compras. Este tipo de iniciativas suelen generar confianza en el consumidor.
  • El registro en Runnics es gratuito. Solo se paga cuando se realizan ventas; la plataforma se queda con un una comisión por cada venta hecha.
  • Se encargan ellos directamente de la venta y cobro de productos, y te envían los datos necesarios para que tú, como vendedor, envíes el pedido y finalices el proceso de compra.
  • Pagan mensualmente a sus partners descontando las comisiones por ventas. O facturan directamente al cliente final cada pedido, obteniendo su margen de la diferencia entre el pecio de compra al partner y el de venta al cliente.

Cómo vender en Runnics

Comenzar a vender en un marketplace es sencillo en casi todas las plataformas. En Runnics no difiere demasiado el proceso. Para hacerlo, debes registrarte a través de un formulario de la propia página, añadiendo tus datos, el tipo de negocio que conformas (si eres una marca, una tienda o un distribuidor), y especificando si vendes en otros marketplaces. Desde Runnics se pondrán en contacto contigo para que puedas comenzar con tus ventas en su plataforma.

Lo demás es terreno conocido: subir cada producto con su título y su descripción bien trabajados, imágenes atractivas y cuidadas, y una serie de palabras clave que nos puedan ayudar a ser localizados por nuestros potenciales clientes. También puedes servirte de tus redes sociales o de estrategias de marketing para generar mayor presencia en la red, fidelizar a tus clientes y atraer a aquellos que aún no lo son. Aunque quizás no sea tu primera vez en un marketplace y ya estés al tanto de este tipo de cuestiones.

Runnics no es un marketplace de los grandes y por tanto no tiene el potencial de los gigantes (Amazon o eBay). Sin embargo, creemos que es una propuesta interesante si vas a vender en el sector deporte, puesto que cuenta con un público objetivo muy claro. No siempre las grandes compañías son las mejores alternativas para tus ventas.

En cualquier caso, recuerda que en Tandem Up – tu agencia especializada en marketplaces – podemos ayudarte en la elección. Si tienes dudas sobre este canal en general, o sobre cuál se adapta mejor a tus necesidades para potenciar tus ventas a través de este canal, ¡consúltanos! Te ayudaremos.

 

Eva López

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