¿Quieres dar popularidad a tus productos o negocio en tu marketplace de Amazon? Vender en el gran gigante del eCommerce es sencillo y relativamente rápido, pero destacar frente a otros vendedores o diferenciar de alguna forma tu marca es una tarea que requiere de acciones concretas. Nos referimos a las posibilidades publicitarias que ofrece Amazon, entre ellas los Product Display Ads.
Los Product Display Ads de Amazon son anuncios gráficos que te ayudarán a ponerte en el escaparate del eCommerce y dar visibilidad a tus productos en una determinada categoría. Es decir, si un usuario busca artículos por categorías o productos, es posible que encuentre los tuyos si los publicitas a través de estos anuncios. Si bien otras opciones publicitarias de Amazon se basan en las palabras clave, los Product Display Ads se centran en determinados intereses del público. Lo vemos en detalle.
Así funcionan los Product Display Ads de Amazon
Lo adelantamos más arriba. Los Product Display Ads de Amazon se centran en determinados intereses del consumidor. Como anunciante, tendrás que elegir una serie de intereses o productos relacionados con los de tu público para elaborar la campaña. De esta forma, el usuario podrá encontrar tus artículos en, por ejemplo, la página de detalle de producto de un competidor, en concreto en el lateral derecho de la página debajo de las opciones de compra. Pero también en la página de detalle del producto, en los resultados de búsqueda de Amazon o en las páginas de reviews de otros usuarios.
Ejemplo de los Product Display Ads en una página de producto de Amazon
Este modelo publicitario, que se basa en el pago por clic (CPC), penetra de una forma no tan directa y con unas opciones de conversión todavía menores que otras modalidades de anuncios, sin embargo cuenta con unas claras ventajas para tu negocio:
- Te ayudará a ganar presencia en Amazon de forma paulatina pero segura.
- Podrás construír una imagen de marca y aumentar, por tanto, el conocimiento de la misma.
- Impulsarás el tráfico.
- Incrementarás tus ventas a largo plazo.
En general, los Product Display Ads son adecuados para una estrategia a largo plazo, con la finalidad de hacer marca e ir convirtiéndose a pocos en una referencia para los clientes del marketplace. Si lo que quieres es notoriedad rápida, entonces Amazon ofrece otras opciones mucho más adecuadas para tal fin, como los Sponsored Product Ads.
¿Cómo sacar el máximo partido a los Product Display Ads?
Ahora que sabes cómo funcionan este tipo de anuncios en Amazon, es interesante que aprendas a sacarles el máximo partido para triunfar con tu estrategia a largo plazo. Te dejamos algunas claves:
- Elige los productos que deseas anunciar. Es importante la elección de aquellos productos más notables, con más ventas o mejores calificaciones. También pueden funcionar bien los Product Display Ads de Amazon para el lanzamiento de nuevos productos que deseas que el cliente conozca.
- Selecciona los productos a los que deben dirigirse los tuyos. Una vez que tengas claro los productos que quieres promocionar, es fundamental que hagas un estudio para buscar lo mejor de tu competencia. Lo ideal es que anuncies tu producto en una lista en donde tengas posibilidades de ganar la venta o donde puedas superar a tu competencia. No hacerlo así sería una pérdida de tiempo.
- Elige los intereses de tu público. Tómate tiempo para analizar tu target y cuáles son sus intereses. Cuanto más específico seas, mejor. Por ejemplo, si vendes una tabla de surf, deberás incluír intereses más focalizado tipo «surf» o «deportes acuáticos», y no cosas más genéricas como «deportes y aire libre».
- Trabaja copy e imagen de tu anuncio. Los Product Display Ads te permiten personalizar textos e imágenes. Tenlo en cuenta y elabora un copy que supere al de tu competencia, por ejemplo destacando los puntos fuertes de tus productos o generando en el potencial cliente una necesidad.
- Elige la forma de exposición del anuncio y la duración de tu campaña.
En resumen, habrás comprobado que este tipo de anuncios de Amazon son una alternativa muy interesante para ir ganando presencia en la red poco a poco y también reputación. Por ello se recomienda incluír esta opción dentro del mix publicitario. Si tienes dudas sobre ello lo ideal es que consultes siempre con profesionales del medio como nosotros. Escríbenos y podremos asesorarte y ayudarte en aquello que necesites.
