Amazon ya ha anunciado fechas para el tan esperado Prime Day: será los próximos días 13 y 14 de octubre. Es un hecho extraordinario, no solo porque la fecha original del evento se situaba en el mes de julio, sino porque la actual fecha no dista demasiado del Black Friday (que este año será el 27 de noviembre), y esto sitúa el Prime Day en una posición privilegiada de cara a las compras de Navidad.

El Prime Day, punto de partida para las compras de Navidad

No será necesario esperar al Black Friday para beneficiarse de grandes precios de rebaja. El Prime Day ofrecerá una gran cantidad de descuentos que, presumiblemente, no bajarán más para el Black Friday. De esta forma, el cambio de fecha de este año convierte al evento de Amazon en el pistoletazo de salida para las compras de Navidad. Pero, ¿por qué se espera que el consumidor haga sus compras incluso navideñas durante el Prime Day 2020?

  • Como decíamos, no es probable que Amazon baje más los precios durante el Black Friday, por lo que los días 13 y 14 de octubre serán ocasiones únicas para hacerse con ciertos productos a los mejores precios.
  • El pasado 24 de septiembre Amazon celebró un evento virtual en el que presentó su nueva gama de productos, con su precio y disponibilidad. Sus nuevos modelos Echo 4 o Echo Dot 4, por ejemplo, pueden tener más éxito que nunca durante este Prime Day. Pero también otros que ya pueden adquirirse en el marketplace.
Ofertas anticipadas en dispositivos Amazon para el Prime Day

Ofertas anticipadas en dispositivos Amazon para el Prime Day

  • En la edición pasada el Prime Day cerró con más productos vendidos de los que distribuyó para el Black Friday. Este año, y dadas las fechas, podría pasar algo similar.
  • Las ofertas del Prime Day, recordemos, serán exclusivas para miembros Prime de Amazon. Pero la suscripción solo cuesta 36€ al año o 3,99€ al mes, y puede cancelarse una vez termine el evento. Incluso el usuario puede beneficiarse de un período de prueba gratis de 20 días, por lo que en cualquier caso será ventajoso comprar en el marketplace durante el evento.
  • Un factor determinante en este Prime Day es que cualquier comprador podrá jugar con más tiempo para recibir sus pedidos o para realizar posibles cambios o devoluciones de sus compras navideñas.
  • Este año, por razones obvias, el tirón de las compras a través de eCommerce será más notable que nunca, si el pasado año las ventas de este día superaron con creces las del Black Friday y el Cyber Monday juntos en la plataforma, sin duda este 2020 se espera que sigan batiendo récords.
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Y el éxito de esta cita del comercio electrónico, unido a esa cercanía a las fiestas de Navidad, puede hacer que otras tiendas y marketplaces como Fnac o MediaMarkt traten de igualar sus precios a los de Amazon durante los dos días que dure la campaña, o lancen otros incentivos que pueden resultar atractivos para cualquier comprador.

Cifras de peso para no perderse este Prime Day 2020

  • Durante el prime day 2019 las campañas de Amazon Advertising alcanzaron un +48% de CTR
  • Con tus ofertas de Prime Day podrás alcanzar más de 100 millones de miembros prime en 18 países
  • En el 2019 el Prime Day rompió récords de ventas para los vendedores independientes en Amazon, a nivel mundial el volumen de negocio superó los 2 billones de ventas generadas.

¿Cómo prepararse para vender durante el Prime Day y enfocar las ventas a Navidad?

El Prime Day es siempre garantía de tráfico y de ventas. Si tenías pensado vender durante la campaña, este año puedes ampliar tu oferta de productos o tus campañas y enfocarlas también a las ventas de Navidad por los motivos que acabamos de exponer. Te dejamos una serie de consejos para hacerlo, y hacerlo bien:

  1. Piensa como tu potencial comprador. Haz packs especiales de Navidad, piensa en los cómo se pueden enfocar los productos de tu catálogo a esta venta estival de regalos a nuestros seres queridos. La venta ahora pasa a enfocarse como una adquisición para terceros y no para el propio comprador, con lo que aquí hay un componente psicológico en el cual deberás pensar.
  2. Añade nuevas imágenes a tu ficha. Enlazando con el punto anterior, quizás sea un buen momento para añadir a tu catálogo imágenes «de invierno» «fiestas» o similar para captar la atención de compra en este sentido de tus potenciales compradores
  3. Define bien tu inventario y asegúrate de tenerlo disponible. Será un aspecto clave para el éxito de tus ventas. Asegúrate de tener un stock suficiente de productos y no tener problemas a la hora de abastecer la demanda.
  4. Optimiza tu catálogo. Esto será decisivo para que los consumidores te encuentren en Amazon y se decidan a hacer click en tus productos. Busca tus palabras clave, trabaja los títulos y descripciones de cada producto, cuida las imágenes y hazlas atractivas, evita símbolos de escritura raros, y en definitiva pónselo fácil al usuario: que tus fichas de producto sean completas pero limpias y claras. Recuerda que además de la optimización por keywords, es importante hacer optimización para conversiones, tal y como te explicábamos hace apenas unos días.
  5. Invierte en las campañas publicitarias de Amazon. Para hacerlo bien, planifica en detalle la distribución de tu presupuesto y asegúrate de mantener una presencia constante en el marketplace durante el evento, si bien es cierto que por lo general los usuarios tienden a gastar más hacia el final del Prime Day, esperando quizás mejores promociones.
  6. Mantente alerta durante el evento. Es inevitable que a veces ocurran ciertas incidencias, y más en un evento del calibre del Prime Day, con millones de usuarios. Asegúrate de estar al 100% los dos días que dure para resolver lo más rápido posible cualquier tipo de altercado.
  7. Finalmente, quizás pueda ser interesante plantearte una presencia en otros marketplaces. Tal y como adelantábamos antes, es de suponer que otras plataformas traten de atraer al consumidor durante la jornada con descuentos, paquetes promocionales, envíos gratis… Si además de Amazon, te aseguras una presencia en otras tiendas similares, podrás asegurar tus compras en todos los canales e incrementarlas.
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En definitiva, el Prime Day es uno de los grandes eventos comerciales del año y te recomendamos no perderlo de vista, tanto desde el punto de vista de comprador como de vendedor. Para este último podremos ayudarte en lo que necesites como agencia especializada que somos. ¡Escríbenos!

Eva López
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