Frente a lo que comúnmente pueda parecer, el SEO no está restringido a los grandes buscadores. Plataformas como Amazon no solo utilizan las estrategias de posicionamiento en su eCommerce, sino que ofrecen al usuario distintas herramientas para hacerlo. Tenlo claro, tan importante como trabajar el SEO en Google es hacerlo en Amazon si vas a aprovechar las ventajas que su marketplace te ofrece para vender en distintos mercados.

Así pues, si lo que quieres es posicionar bien tus productos en Amazon, de forma orgánica y con prácticas sencillas (que están dentro de los términos y condiciones del marketplace), ¡sigue leyendo! Llegar a alcanzar los primeros puestos en el buscador de la plataforma puede ser complicado al principio, pero no imposible. Nosotros, que somos especialistas en marketplaces, te diremos cómo hacerlo.

¿Cómo posicionar en Amazon tus productos de forma orgánica?

Empecemos por el principio. Hay una estrategia denominada Breakeven que consiste en lanzar un producto al precio mas bajo posible de forma que se cubran gastos básicos. ¿Qué se obtiene con ello? Generar interés en el cliente de forma rápida y que el algoritmo de Amazon te sitúe en los primeros puestos de su ranking de búsquedas (el algoritmo A9 valora los precios más baratos o más competitivos dentro de una misma categoría para hacer los posicionamientos)

Este tipo de estrategia es adecuada para conseguir posicionar en Amazon tus productos con relativa rapidez y eficacia. Aplicándola conseguirás una buena velocidad de ventas de tus productos, y estas ventas orgánicas, además, favorecerán reseñas orgánicas por parte de los clientes. Pero no es una estrategia para medio/largo plazo, simplemente es un pequeño «atajo» que (una vez bien calculados los riesgos) nos ayudará a arrancar en este canal.

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Pero, ¿no estaríamos perdiendo beneficios con este tipo de práctica? Si bien al principio deberás bajar el precio de tus productos, una vez se mantengan bien posicionados en el tiempo y con la base suficiente como para seguir siendo reclamo de los consumidores, podrás ir subiendo el precio paulatinamente hasta conseguir, entonces sí, unas ganancias razonables y beneficiosas para ti. Te recomendamos para ello hacer cálculos de los distintos costes que conlleva el producto (IVA, gastos de envío, logística de Amazon, etc).

Posicionamiento en Amazon

El algoritmo de Amazon toma los precios más competitivos como uno de los factores clave para el posicionamiento en su ranking de búsquedas

Otros consejos para mejorar el SEO en Amazon

Una vez obtengas tus primeras ventas es interesante que sigas trabajando el SEO para mantener tu buena posición en Amazon e incrementar aún más tus beneficios. ¿Cómo hacerlo?

  • Realiza un estudio de palabras clave y elige las más adecuadas para tus productos. Puedes empezar por el propio buscador de Amazon para chequear las palabras clave que más te interesen. Si tienes dudas al respecto recuerda que puedes contactar con nosotros. ¡Te ayudaremos en la tarea!
  • Elige un buen título para tu producto. De forma que resulte atractivo y llamativo al usuario, y que incluya la palabra o palabras clave que antes has elegido. Amazon te recomienda este esquema para tus títulos: Marca – Linea del producto – Material o funcionalidad principal – Tipo de producto – Color – Tamaño/talla – Cantidad. Eso sí, evita en la medida de lo posible poner expresiones como «al mejor precio» o similares, que a Amazon no le gustan demasiado.
  • No te olvides de las descripciones de producto. Tal y como te hemos recomendado en otras ocasiones, trata de ser original, cuéntale una historia sobre tus productos a los consumidores, y por supuesto, añade las palabras clave que has elegido. Piensa que el cliente necesitará saber qué tipo de producto es, cómo funciona, cuándo o dónde utilizarlo, por qué es mejor que el de la competencia, etc. Cuanto más completa y clarificadora, mejor.
  • Una imagen vale más que mil palabras. Y en este caso sumará a tus productos. Así que recurre a fotos profesionales y cuidadas que muestren claramente cómo es tu producto. Lo ideal es añadir varias imágenes del mismo, desde distintos ángulos, que muestren una versión lo más fiel posible de la realidad. Ah, y recuerda que el tamaño recomendado para la foto principal es de 1000×1000 píxeles.
  • ¡A por las 5 estrellas! Cuantas más valoraciones y reseñas positivas tengas de tus productos, mejor. Si obtienes 4 ó 5 estrellas tendrás más papeletas para mantenerte en las primeras posiciones del ranking de búsquedas de Amazon. Así que motiva de alguna forma a tus clientes para que te dejen notas o reseñas positivas sobre sus compras. Y si vendes en EE.UU o UK, siempre puedes aprovechar las posibilidades de Early Reviewer, una buena herramienta, sin duda, para obtener fácilmente esas revisiones de forma rápida.
  • Difusión en redes sociales y mailing. Este tipo de prácticas te ayudarán a darte a conocer y animar a tu listado de contactos a visitar tu página de Amazon. A más visitas, mayores posibilidades de venta y consecuentemente, mejor SEO en la plataforma.
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En general, recuerda que cuanto más completas sean tus fichas de producto, mejor posicionados quedarán éstos en el marketplace. Así que ponte manos a la obra y aprovecha el tremendo potencial de Amazon para triunfar y obtener el éxito con tus ventas.

Eva López

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