Además de buen tiempo, días más largos y vacaciones, el verano también nos trae una nueva época de rebajas. Y éstas no son solo beneficiosas para los compradores, sino también para negocios y vendedores. De hecho, pueden tener un importante impacto en tus ventas, tanto físicas como online. Recordamos que los consumidores suelen sentirse atraídos por eventos especiales como el Prime Day, el Black Friday o lo que hoy nos ocupa, las rebajas de verano 2019.
Un 60% de españoles afirma comprar en rebajas de verano tanto en tiendas físicas como online, aunque la segunda opción está ganando mucho terreno a las compras tradicionales, quizás por su comodidad y facilidad para encontrar a golpe de click aquello que buscas.
Así que si formas parte de un marketplace, quizás sea tu momento para triunfar con tus ventas. ¿Quieres sacarles el máximo partido a las rebajas de verano 2019? ¡No te pierdas este post!
¿Por qué vender en un marketplace durante las rebajas de verano?
En nuestro Estudio de Marketplaces 2019, que lanzamos hace unos meses, revelamos ciertos datos interesantes sobre cómo funcionan los marketplaces en nuestro país:
- 18,1 millones de españoles (un 61% de la población) de entre 18 y 65 años han comprado alguna vez en algún marketplace.
- Los compradores en marketplaces también son activos en redes sociales, principalmente en Facebook.
- Los consumidores en España tienen preferencia por los productos electrónicos en los marketplaces: hasta un 74% se decanta por artículos de este sector. Le siguen la moda, la informática y el hogar.
- Amazon es el marketplace más conocido por los españoles. Le siguen eBay, El Corte Inglés, AliExpress y Carrefour.
- También es Amazon el marketplace en el que los españoles realizan mayor número de compras.
Toda esta información revela la importancia de los marketplaces para la consecución de los objetivos de ventas. Si quieres incrementar las tuyas durante las próximas rebajas de verano no deberías pasar por alto este canal, que podrás crear (si aún no lo tienes) de forma fácil y rápida. ¿Tienes dudas de cómo hacerlo, o cuál es el marketplace que mejor encaja con tus intereses? Contacta con Tandem Up sin compromiso. Te ayudaremos encantados.
Aprovecha las rebajas de verano para vender más en marketplaces
De forma oficial, las rebajas de este verano 2019 comenzarán el 1 de julio, aunque son muchas las tiendas y marcas que previsiblemente comenzarán días o incluso semanas antes a hacer descuentos. Sea como fuere, si tú formas parte del sector de vendedores, deberías ir pensando en tu estrategia para triunfar este año a través de tu marketplace. Aquí te dejamos unos cuantos consejos:
1. Planifica una estrategia
Si ya vendiste durante las rebajas de verano del año pasado, podrás aprovechar los resultados para replantearte tu estrategia de marketing. Por ejemplo, cuáles fueron los artículos más vendidos, las horas o las fechas con más ventas. Si es la primera vez que vas a hacerlo, deberás establecer presupuestos, elegir la plataforma de venta y establecer un calendario de plazos con tus ofertas.
Así mismo, es interesante que pienses en promocionar tus productos en redes sociales o incluso en un blog. Esto te hará incrementar la influencia de tu marca y llegar a potenciales clientes.
2. Crea anuncios en tu marketplace
Considera la opción de hacer anuncios especiales para las rebajas de verano. Por ejemplo, Amazon te permite crear campañas patrocinadas a través de AMS (Amazon Marketing Services). Este tipo de anuncios están compuestos por la imagen y texto, y aparecerán cuando el usuario efectúe determinadas búsquedas en la plataforma.
3. Optimiza tus productos
Ya te hemos hablado en otras ocasiones de cómo hacerlo en Amazon. El proceso es parecido en cualquier marketplace (Etsy, eBay, AliExpress… ). Deberás trabajar una serie de palabras clave que aparezcan en las búsquedas de tus potenciales clientes. También pensar en un título llamativo, una descripción concisa y clara, y el añadido de imágenes profesionales (cuanto más atractivas, mayor posibilidad de captar la atención del consumidor).
4. Cuenta con opiniones positivas
Si ya has hecho más ventas a través del marketplace, sabrás que es importante contar con opiniones (positivas) de tus compradores. Un incentivo para que finalicen su compra es encontrar valoraciones buenas sobre tus productos y el proceso de venta. Tenlo en cuenta.
¿Preparad@ para sacar el máximo partido a tus ventas durante las rebajas de verano?
