Uno de los eventos más importantes del año en materia de marketing y eCommerce, el Amazon Prime Day 2020, cambia de fecha y lo hace a causa del coronavirus. Si desde 2015 la compañía de Jeff Bezos elegía el mes de julio para tal efeméride (la edición de 2019, sin ir más lejos, se celebró hace justo un año), esta edición se retrasa y aunque algunas voces lo sitúan en septiembre, otras apuntan hacia octubre como fecha probable. En cualquier caso, el evento será en otoño, por lo que no podremos disfrutar de las suculentas ofertas de Amazon hasta después del verano.

Por lo que si eres vendedor en el marketplace sí puedes aprovechar la ocasión para ir preparando tu tienda y tus productos. A fin de cuentas es una de las fechas más especiales del año junto al Black Friday, por lo que si quieres incrementar tus ventas, tus ingresos, y mejorar el posicionamiento de tus productos, no deberías pasarla por alto. En nuestro Estudio de Marketplaces 2020 pudimos observar que más del 50% de compradores online lo hicieron en el Black Friday 2019, especialmente en markteplaces como Amazon, Aliexpress, El Corte Inglés o eBay. Esto demuestra el poder de este tipo de canales en eventos puntuales como los que hemos citado.

¿Qué es el Amazon Prime Day y cómo participar en él?

Amazon Prime Day es un día especial dentro del marketplace, con ofertas y descuentos exclusivos para todos sus clientes. El evento se había llevado a cabo por primera vez en 2015, como antes apuntamos, con motivo de la celebración del 20 aniversario de Amazon. Y tuvo tal éxito que ya es una de las fechas del año; va por su sexta edición.

Pero, ¿cómo participar y beneficiarte de las ventajas del Amazon Prime Day 2020? Tendrás que hacerte miembro Prime. Y para poder vender en el Prime Day debes contar con una cuenta Vendor. En el caso de contar con una cuenta Seller debes utilizar la logística FBA de Amazon, para convertir tus productos en Prime y de esta forma, que puedan estar disponibles en las ofertas del evento.

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Cómo plantear tu estrategia de ventas para el Amazon Prime Day 2020

Tienes un par de meses por delante y, si vas a vender en el Amazon Prime Day, te recomendamos aprovechar el verano para ir planteándote una estrategia de ventas o acabar de perfilar una hoja de ruta que te será realmente útil para vender con éxito ese día. Nuestros consejos:

  • Asegúrate de lo que vas a vender y de tener suficiente stock de productos. Haz inventario y recuerda que el Amazon Prime Day es un día (o dos) intensivo de ventas, por lo que debes contar con suficiente stock para satisfacer la demanda.
  • Fíjate en los productos más vendidos en otras ediciones. Quizás eso te pueda ayudar a orientar tu negocio.
Algunos de los productos más vendidos en el Amazon Prime Day 2019

Algunos de los productos más vendidos en el Amazon Prime Day 2019

  • Haz fichas de producto completas: trabaja cada título, descripción, y opta por varias fotografías que muestren el artículo de una forma atractiva para el consumidor.
  • Añade en el título de cada producto un texto estilo «Promoción especial Prime Day», para la ocasión.
  • Revisa tus palabras clave. Será fundamental a la hora de posicionar tus productos en el ranking de búsquedas de Amazon. Lo ideal es que las utilices en los títulos, descripciones, etc.
  • Cuentas con herramientas que pueden orientarte sobre las horas pico de ventas durante la jornada. De momento habrá que esperar a que llegue el día, pero tenlo en cuenta para perfilar mejor tu estrategia. Y si tienes dudas, escríbenos. ¡Te ayudaremos!
  • Crea promociones o descuentos especiales que llamen al consumidor. Incluso puedes ajustar tus ofertas por ubicación.
  • Haz una campaña patrocinada a través de Amazon.
  • Dale un impulso a tu negocio en tus redes sociales. Todo lo que proyectes en otros medios será bienvenido. Y puedes servirte del hashtag #AmazonPrimeDay o #AmazonPrimeDay2020 (tendrás que revisar más cerca de la fecha los hashtags oficiales que hay) para una mayor difusión.

Ventajas de vender en el Amazon Prime Day

Como decíamos, el Amazon Prime Day es una fecha que, junto al Black Friday o el Cyber Monday, se ha convertido en cita ineludible para millones de consumidores sedientos de comprar o de encontrar a mejores precios aquellos productos que tanto anhelan. Las estadísticas incluso hablan de que el Prime Day ha logrado superar en ventas al Black Friday. Y esto es motivo más que suficiente para pensarse el vender en él. Si tenemos que destacar algunas ventajas o motivos por los que es importante estar ese día como vendedor, resaltamos:

  • Cada año supera sus ventas (el año pasado se registraron 175 millones de productos vendidos, frente a los 100 millones del año anterior), es una de las fechas del año más importantes en lo que a ventas se refiere, así que no la desaproveches y lánzate al mercado para incrementar tus ingresos y tu posicionamiento como marca.
  • La actividad comercial se extiende a 18 países.
  • Tiene una tremenda proyección a nivel global.
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Aún queda tiempo para que te organices. ¡Hazlo! Y recuerda que, como agencia especializada que somos, podremos ayudarte en todo aquello que necesites para hacer del Amazon Prime Day 2020 un día memorable en tu historial de ventas.

Eva López
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