¿Por qué deberías comenzar a vender en Amazon Business? Captar y retener clientes se presenta como un desafío cada vez mayor, sobre todo para las empresas B2B. A esto se le suma un mercado cada vez más exigente junto con una competencia que no para de avanzar. 

Si eres B2B y no sabes cómo hacer que tu negocio crezca, cómo adaptarlo al comercio online, o cómo acceder a un mayor número de usuarios, en este post te desvelamos el secreto que ha beneficiado tanto a pequeños como a grandes fabricantes.    

Vender en Amazon es la oportunidad que necesitas para que más clientes B2B te tengan en cuenta y se interesen por tu producto.

¿Qué es Amazon Business? 

Esta es una herramienta cuyo propósito es facilitar las compras que realicen las empresas, sin importar su tamaño. Aquí podrán disfrutar de numerosas ventajas como envíos gratis y rápidos, ofertas exclusivas y descuentos por cantidad. 

Sin embargo, vender en Amazon Business también esconde grandes beneficios para ti y tu negocio B2B. Descubrirás en él un mercado en potencia que te dará acceso a millones de nuevos clientes. 

¿Quieres saber qué puede hacer este programa por tu empresa? Sigue leyendo. 

Ventajas de Amazon Business que ayudan a fidelizar la compra B2B

Amazon Business te ayudará a que tu proceso de compra sea mucho más sencillo para tus clientes. Gracias a esta modalidad podrás dar muchas más facilidades e incentivos “extra” para que vuelvan a comprar contigo y estén satisfechos con tu proceso de compra online.

Estas son algunas de las ventajas con las que tus clientes podrán contar si formas parte del entorno Amazon Business.

• Línea de Crédito Corporativa. Así es, las cuentas de Amazon Business pueden ofrecer la modalidad de pago de tarjeta, como cualquier otra compra, o pago con línea de crédito corporativa, algo mucho más cómodo y sencillo para las tareas administrativas de empresa de tus clientes. Esta línea de crédito, como las normales, pueden contar con un límite de gasto, múltiples usuarios, e incluso diferentes proyectos.

Lo que permite que tu cliente b2b tenga una mayor flexibilidad para las compras por departamentos de forma más autosuficiente, pero sin perder el control.

• Descuentos por volumen y exclusivos para empresas. En Prime ya existen este tipo de promociones para sus usuarios, pero en Amazon Business podrás ofrecer todavía más ofertas y descuentos aplicados por volumen y stock. Algo básico en cuanto al entorno de compras b2b y con las que otros marketplaces no cuentan.
• Facturas Automatizadas. Uno de los grandes quebraderos de cabeza de casi toda empresa es llevar al día la facturación, si no cuentas con Amazon Business cualquier factura para clientes de la plataforma tendrás que gestionarla manualmente, si eres Amazon Business las facturas para tus clientes se generarán de forma automática y detallada con su desglose de impuestos correspondiente. Además, tú como empresa, podrás descargarte estas facturas en bulk, de una sola vez.
• Envíos rápidos y gratuitos. Aunque tu producto sea bueno, si deben pagar un alto precio por su envío, o si este dura más de 7 días, no harán la compra. Esta es una razón intrínseca al canal marketplace, sobre todo Amazon, pero que no debes olvidar como ventaja para tus clientes, ya que es uno de los principales drivers de compra online (según el último estudio eCommerce de la IAB Spain).

4 Razones de peso para vender en Amazon Business como empresa

Hasta ahora te hemos dejado claras qué ventajas tendrán tus clientes si tienes una cuenta Amazon Business, pero además de la fidelización esta modalidad ofrece ventajas exclusivas para ti como vendedor.

1. Amplía tu mercado en el extranjero fácilmente.

En múltiples ocasiones te hemos hablado de la ventaja de internacionalizar con marketplaces, y el canal B2B no es una excepción.

Por si esto fuera poco, el gigante del comercio electrónico nos descubre alguna de sus cifras más suculentas: las empresas españolas podrán aumentar sus ventas de exportación en toda Europa, ya que un 50% de las ventas producidas en esta plataforma tienen lugar fuera de España. 

2. Permite realizar una estrategia de precios personalizada.

Como decíamos en el anterior apartado, el acceso a descuentos para empresas, volumen y stock es una gran ventaja para tus clientes…pero también para ti, puesto que gracias a esta opción podrás ejecutar sin problemas en el canal digital tu estrategia global de ventas y digitalizarla sin complicaciones, sin perder de vista el rendimiento y evolución de las ventas a tiempo real. Muestra tus precios sin IVA y aumenta tus ventas.

Además, por si esto fuese poco, Amazon Business permite hacer presupuestos personalizados, pudiendo adaptar cada pedido a las necesidades de cada uno de tus clientes.

 3. Actualización de listing en grandes lotes.

Con Amazon tendrás la posibilidad de subir productos a Amazon Product Listing de uno en uno o actualizarlo en grandes lotes, clave para agilizar tu rendimiento en la cuenta y las tareas operativas de tu equipo. 

4. Mayor ventaja competitiva en precios.

Esta es una “verdad a medias”, te lo explicamos, la psicología del consumo nos demuestra que los clientes en primera instancia son atraídos por las ofertas más agresivas, por lo que si tu producto tiene un precio inferior que el de la competencia tendrá más probabilidades de ser vendido, y de recibir tráfico en su ficha (lo que incentiva su posicionamiento en los resultados de búsqueda. Hasta aquí es lógico, y seguro no te hemos contado ninguna novedad.

¿Entonces qué ventaja nos puede aportar Amazon Business aquí? Pues es sencilla, te ofrece la posibilidad de mostrar tus precios sin IVA a los potenciales compradores. Lo que quiere decir que podrás mostrar un precio inferior en el listing al que mostrarías sin estar bajo esta modalidad. Menor precio, más posibilidades de venta, así de sencillo 😉

En resumen

Dos puntos que queremos que recuerdes tras haber leído este post:

• Amazon Business te ayuda a ganar más ingresos y llegar a más personas.
• Te ofrece más herramientas que cualquier otra modalidad de vendor para b2b, lo cual te ayudará a gestionar tu negocio de forma más profesional y eficiente.

Si te hemos convencido, y crees que tu empresa puede sacarle partido a Amazon Business recuerda que en Tandem Up podemos ayudarte a dar el salto al B2B en el marketplaces ¡contáctanos!