Ahora ya lo tienes claro: vender en Amazon es mejor opción para tu negocio, pero ¿sabías que existen dos opciones para ser un vendedor en el gigante del retail? Amazon Seller Central o Amazon Vendor Central. Hoy te diremos las ventajas y diferencias entre estos dos modelos de negocio de Amazon.

Diferencias entre Amazon Seller Central y Amazon Vendor Central

Si bien suena parecido, las plataformas de Amazon Seller Central y Amazon Vendor Central tienen diferencias significativas, y como tienda, marca o fabricante, la elección de una de ellas afectará tu estrategia de venta en marketplaces.

Simplificando los conceptos, la principal diferencia es que Amazon Vendor Central se dedica a los proveedores directos del marketplace de Amazon, es decir le vendes al marketplace por lo que no tienes trato directo con el cliente.

Por otro lado, si vendes bajo el modelo de Amazon Seller Central, venderás directamente tus productos al usar la base de datos del marketplace, es decir, harás el trabajo tú mismo y solo usarás la plataforma para mostrar tu catálogo.

Claro que bajo este modelo podrás utilizar el programa FBA (Fullfilment by Amazon) el cual te permite encargarse de tu servicio de logística, pero aun así seguirás siendo el responsable de tu reputación en la plataforma y de mantener el catálogo al día.

Cuál modelo de negocio es mejor para ti

El sistema de Amazon Vendor Central es solo para invitados, es decir, debes tener un negocio sumamente interesante para que Amazon te invite a ingresar a su Vendor Central y distribuir tus productos.

A pesar de ello, los proveedores de Vendor Central tienen bastantes beneficios, ya que los consumidores tienden a confiar más en los productos que ofrece directamente Amazon que en un vendedor de tercer grado. Al leer la insignia “Vendido por Amazon” las ventas se incrementan.

Los distribuidores que trabajan con el modelo Vendor Central de Amazon también cuentan con la oportunidad de participar en diferentes programas de marketing, como son Subscribe & Save o en Amazon Vine.

Estos proveedores también cuentan con el espacio de contenido A+. Esta es una extensión de la descripción básica del producto con la que se pueden señalar más características y beneficios del producto o complementar con imágenes extra, y así ofrecer más información.

Ventajas y desventajas de Amazon Seller Central y Amazon Vendor Central

Mientras que ser un Amazon Seller Central te ofrece la posibilidad de analizar demandas a futuro debido al comportamiento de tus consumidores, con Vendor Central no se puede contactar al cliente de primera mano, con lo que no obtendrás retroalimentación alguna.

Además, si eres Seller Central puedes negociar los precios, comparar la demanda y la oferta, y con Vendor Central no es posible ser flexible con los precios ofrecidos a los clientes de forma directa, y se pierde el control de este aspecto.

Por otro lado, Amazon Seller Central se encuentra disponible para cualquier vendedor, y la utilizan por lo general vendedores resellers o marcas que cuentan con etiqueta propia, pero que su catálogo no es muy amplio.

¿Aún no estás seguro cuál modelo de negocio te conviene al integrar tu catálogo en Amazon? ¡Estamos aquí para ayudarte! Contacta con nosotros ahora mismo y te ayudaremos a incursionar en tu aventura por los marketplaces.

Susana

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