Seguramente más de una ocasión has pensado la posibilidad de vender en Amazon. Sin duda la empresa de Jeff Bezos es el Marketplace más importante del mundo en la actualidad y muchas de las grandes marcas, así como diversos fabricantes se encuentran día a día posicionándose en su inmenso catálogo. Y si bien todos tenemos la oportunidad de vender en Amazon, el verdadero reto surge al tratar de atraer tráfico y dar visualización a tus productos.

Es por ello que hoy te daremos algunos consejos para que logres vender en Amazon y puedas maximizar tus ventas en el Marketplace.

Cómo vender en Amazon sin morir en el intento

Podrías pensar que el primer paso es crear tu cuenta, pero lo primero que te sugerimos hacer es conocer a tu competencia. El saber contra cuáles empresas o negocios estás compitiendo te dará una idea más general sobre cómo lograr generar más tráfico y por lo tanto incrementar las ventas.

En este caso no investigarás palabras clave como harías al crear un sitio web o iniciar tu estrategia de Inbound marketing, sino que buscarás a tus competidores directos de acuerdo a la categoría de productos que quieras vender en Amazon.

Crea tu registro de vendedor

Una vez que conozcas bien a tu competencia, iniciarás tu registro de vendedor. Para comenzar a vender en Amazon deberás registrarte en el panel de control de ventas del Marketplace. Para ello necesitarás una tarjeta de crédito y un número telefónico de contacto, así como tus datos bancarios, los de tu empresa y las personas de contacto que estarán a cargo de gestionar tu cuenta y el propietario de la empresa. Si eres tu mismo no habrá necesidad de contar con alguien más.

Además, deberás prestar atención a subir un logotipo de tu empresa, tener la descripción detallada de la misma y contar con tus políticas de devolución y atención al cliente, ya que te las solicitarán en este paso del proceso.

Tu primer catálogo en Amazon

Una vez que has llenado los campos de información que te pide Amazon, comienza la verdadera diversión (y el verdadero reto): integrar tu primer catálogo de productos en Amazon. Al gestionar tu primer listing te recomendamos las mismas buenas prácticas generales que para cualquier sitio web. Imágenes claras en fondo blanco y con alta calidad.

Además, deberás añadir la descripción clara de cada uno de tus artículos, su funcionalidad, sus virtudes y no olvides añadir las palabras clave que describen los artículos a la perfección ya que dependerá de ellas que tus clientes potenciales logren visualizarlas.

También deberás elegir una categoría en Amazon donde aparecerá cada uno de tus productos, elige con cuidado ya que al parecer es un punto sin importancia, pero de aquí dependerá que los clientes logren encontrar tus artículos.

Elige la logística con cuidado

Ahora deberás decidir el modelo logístico que más se adapte a tus necesidades, pero no olvides que también dependerá de ello que tus clientes puedan obtener los artículos en menor tiempo y fácilmente.

Puedes optar por llevar la logística tú mismo, bajo el modelo FBM o contratar los servicios de logística de Amazon (FBA). Si bien este último modelo es más caro en apariencia para las empresas, tiene una serie de ventajas ya que destacarás entre las demás por ser gestionado por Amazon, se entregarán los productos en tiempo récord a tus clientes por medio de Amazon Prime y podrías evitarte el dolor de cabeza que las empresas logísticas a veces representan para las marcas.

Como puedes ver Vender en Amazon no solo es cuestión de agregar tus datos y comenzar a vender, dependerá de tu catálogo, la elección de las categorías, la logística y la estrategia que tomes el que puedas posicionar tus productos en el gigante del retail, pero con nuestros consejos seguro lo conseguirás.

Susana

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