Si estás pensando en abrir tu operativa de negocio en EEUU, ¡entonces este post te interesa! Hablar de Estados Unidos en cuanto a marketplaces, es hablar de: Amazon, en una cómoda primera posición, y Walmart, algo distanciada, pero que no debes perder de vista. Por esta razón, cada vez más marcas que quieren abrir el mercado estadounidense confían en estas plataformas para vender sus productos. Ahora bien, ¿en cuál de los dos es más rentable hacerlo? ¿Cuáles son las ventajas y las desventajas a la hora de vender en Amazon y en Walmart? 

Si bien es cierto que este mercado es diferente al español, en Tandem Up, tu consultora especializada en marketplaces, te ayudaremos a tener claro cuál de las dos opciones es más beneficiosa para tu negocio.

¿Qué es Amazon?

Seguramente si has llegado a nuestro blog, no necesitas que te presentemos al titán de los marketplaces y te hablemos de su historia. Pero en resumen, a día de hoy es el marketplace más grande del mundo, y cuenta con más de 126 millones de suscriptores. Además, de acuerdo con Statista, Amazon es ya la marca minorista líder a nivel mundial.

¿Qué es Walmart?

En España, Walmart es un gran desconocido; ahora bien, en Estados Unidos, es uno de los marketplaces con mejores perspectivas de futuro y la mayor corporación multinacional de supermercados y almacenes de descuento en el mundo. Hoy por hoy, con más de 32 millones de suscriptores, está viviendo una época dorada gracias a un crecimiento en ventas hasta 5 veces más rápido que Amazon y, de acuerdo con Estatista, cuenta ya con 10.600 tiendas en más de 20 países.

Vender o en Amazon o Walmart en EEUU

En cualquier caso, Amazon y Walmart son dos marketplaces que generan un mayor volumen de ventas que cualquier otra plataforma del comercio digital; si bien en tráfico gana el primero (4.000 millones de visitas cada mes vs. 400 millones), es posible que si quieres vender en Estados Unidos tengas que replantearte tu táctica e incorporar Walmart para tener éxito. 

A continuación haremos una comparativa entre estas dos plataformas con diferentes datos que hemos sacado de sus sitios webs. 

Cómo funciona Amazon en Estados Unidos para vender tus productos

A menudo te hemos hablado del funcionamiento de Amazon en España y el marco Europeo, pero si hablamos exclusivamente de Amazon en Estados Unidos, y acercándonos al prisma empresarial (es decir, no hablamos a usuarios, sino a marcas o negocios que quieren vender productos), estas son algunas de sus características más importantes:

• La suscripción mensual es de 39,99 dólares.
• La tarifa de devolución es de 5 dólares o el 20% del producto.
• La tarifa de referencia varía entre el 6% y el 45%. 
• La tarifa mensual de almacenamiento es de 83 centavos por pie cúbico; en el cuarto trimestre aumenta a 2,40 dólares.
• La tarifa de almacenamiento a largo plazo asciende a 6,90 dólares adicionales por pie cúbico.
• La publicidad en Amazon es más cara, aunque obtiene una tasa de conversión más elevada: un CPC de 0,85$, un ACoS del 19,7% y un AOV de 36,72 dólares que nos dejan con una tasa de conversión del 11,8%.

Cómo funciona Walmart en EEUU para vender productos

Como veíamos, Walmart es el segundo marketplace en importancia de Estados Unidos, y aunque sus cifras puedan parecer menos sorprendentes, en algunos casos es más beneficioso; por ejemplo, el coste por click en Walmart disminuyó de 2021 a 2022 (de 0,5$ a 0,4$). Estos son algunos aspectos a tener en cuenta si quieres vender productos a través de Walmart:

• No tiene suscripción mensual.
• No tiene tarifas de devoluciones. 
• La tarifa de referencia varía entre el 6% y el 20%. 
• La tarifa mensual de almacenamiento es de 75 centavos por pie cúbico; en el cuarto trimestre aumenta a 1,50 dólares si se almacenan más de 30 días
• La tarifa de almacenamiento a largo plazo asciende a 7,50 dólares adicionales por pie cúbico.
• La publicidad en Walmart es más barata, aunque obtiene una tasa de conversión más baja: un CPC de 0,40$, un ACoS del 17,9% y un AOV de 35,00 dólares que nos dejan con una tasa de conversión del 6,4%.

En este punto cabe mencionar que el esfuerzo de Walmart por hacer su publicidad más amigable para el consumidor ha hecho que su ACoS haya experimentado un descenso notable en el último año, pasando de ser el doble del de Amazon a estar por debajo del de este marketplace. También en el ticket medio de compra, Walmart supera las cifras de Amazon, quién se mantuvo en una media de $38 en 2021. Por su parte, Walmart, comenzó el año con $15 y para el mes de abril ya estaba en los $39, superando así al gigante de los marketplaces.

Amazon vs Walmart: Ventajas y desventajas

En Tandem Up, como consultora especialista en marketplaces, tenemos claro que hay determinados productos que se beneficiarán de Walmart, y otros de Amazon. Y ojo, en muchos casos, de la puesta en venta en ambos marketplaces. Por eso, si quieres vender tus productos en Estados Unidos, lo mejor es que te pares primero a analizar con cuál de estas dos plataformas obtendrás mayor rentabilidad. Y si prefieres un asesoramiento personalizado al respecto, no dudes en contactar con nosotros. Estaremos encantados de poder ayudarte.