Ya te hemos hablado en muchas ocasiones sobre cuáles son las ventajas de vender en Amazon. Sin ir más lejos, de acuerdo con este artículo de Marketing4ecommerce, Amazon ya acumula más del 40% de las ventas online B2C en Estados Unidos, y aunque la cifra en España se queda un poco más rezagada, ya alcanza el 15%. 

Sin embargo, antes de lanzarnos a vender en Amazon o cualquier otro marketplace, debemos llevar a cabo un estudio para saber si realmente nuestros productos están preparados para triunfar en estas plataformas, ya que, como imaginarás, no todos los productos tienen potencial de venta para venderse en marketplaces. La pregunta es: ¿Cuáles son esos productos llamados a triunfar en este espacio del comercio online? ¿Qué hay que tener en cuenta a la hora de evaluar Amazon, u otros marketplaces, como plataforma de ventas? Estas, y otras preguntas, las intentaremos resolver en este artículo que te hemos preparado desde Tandem Up, consultora especializada en marketplaces. 

4 claves para analizar si un producto tiene potencial de venta en marketplaces

Si bien cada producto tiene sus propias particularidades, es relativamente sencillo saber si el tuyo tiene suficiente potencial de venta en marketplaces. Desde Tandem Up te vamos a dar cuatro claves (o consejos) que deberías de tener en cuenta si estás comenzando en esto del comercio electrónico. 

1. Hacer un buen estudio de mercado

Esta parte es transversal a cualquier lanzamiento de producto, independientemente del canal, y en marketplaces no es diferente, en él debemos analizar todos y cada uno de los factores: principalmente, la competencia. Por ejemplo, si vas a poner a la venta un producto tecnológico, como puede ser un robot aspirador, deberías estudiar primero cuál es la competencia directa que encontrarás en su respectiva categoría, y cuáles son los productos más vendidos: precios, prestaciones, opiniones… Todo eso te ayudará a saber catalogar tu producto en comparación al resto. 

Pero en marketplaces hay un diferencial clave frente a otros canales, el volumen de búsquedas de usuarios, dado que así podrás conocer el interés que existe por tu producto. Ahora bien, no te preocupes si la cifra es baja: en tal caso, si no hay una gran competencia, puedes ser que hayas encontrado un nuevo nicho de mercado. Eso sí, junto a la competencia y al volumen de búsquedas, no te olvides de hacer mucho más atractivo tu producto, porque el tuyo, a diferencia de los ya existentes, comienza a funcionar en el marketplace desde cero: SEO, imágenes, descripciones… ¡Todo ayuda!

2. Estudiar la rentabilidad coste-beneficio 

Como ya sabemos, las ventajas de vender nuestros productos en un marketplaceson infinitas: la confianza en la plataforma, el acceso a un mayor número de clientes, la internacionalización… Sin embargo, antes de elegir la plataforma más adecuada para nosotros, debemos analizar correctamente cuál es la relación coste-beneficio: si obtienes un gran margen de ganancias, estás en el camino correcto. En cambio, si este es más bien estrecho… Puede que tengas que plantearte otras opciones. 

3. Analiza bien tu producto antes de lanzarlo a la venta 

Una vez has analizado a tu competencia y el coste que tendrá estar presente en el marketplace elegido,, llega el momento de saber cómo vender el producto a través de estas plataformas. 

• Por un lado, el peso y el tamaño del producto influyen directamente en el cálculo de los costes de envío de Amazon o de cualquier otro marketplace. A mayor peso o tamaño, mayores comisiones nos cobrará la plataforma y, por tanto, mayor será el precio final tanto par nosotros como para el cliente. 
• Por otro lado, si tu producto es frágil, las posibilidades de que llegue al destino en mal estado aumentan, y un mayor número de devoluciones por parte de los clientes harán aumentar también tus costes. Consulta con el equipo de atención al vendedor de los marketplaces cuáles son las opciones disponibles para estos casos y si es posible, evita vender productos demasiado frágiles para ahorrarte así mayores disgustos. 

4.  El tipo de envío del marketplace: ¿qué logística utiliza Amazon?

Si hablamos de logística, en Amazon existen dos tipos diferentes:

• La logística FBM es la propia del vendedor: es el vendedor el que se encarga de enviar el producto al comprador.
• La logística FBA es la que utiliza Amazon: el marketplace utiliza su red de logística para hacer llegar el producto al usuario, creando una sensación de seguridad mayor que en el caso anterior. Una de las ventajas que tiene este tipo de logística es que tus productos entran a formar parte de la categoría de productos Prime. Esto te ayudará a aumentar tu número de clientes, ya que los usuarios dispondrán de envío gratuito y rápidos plazos de entrega, aumentado así tu competitividad dentro de la plataforma.  

Para decidir cuál de las dos opciones escoger, deberás analizar bien todas las posibilidades que te ofrece cada uno de estos tipos de envío y estudiar la rentabilidad que te suponen ambas opciones. Solo entonces podrás decantarte por uno de ellos. 

La clave de un producto con potencial de venta en marketplaces es un buen análisis

En definitiva, como has podido ver en este artículo, si realizas un buen análisis de la competencia, sitúas correctamente el producto en el marketplace (de forma visible y atractiva), consigues una buena relación coste-beneficio y utilizas la logística que más te convenga, tu aventura en el comercio electrónico será todo un éxito. Ahora bien, no te aventures sin realizar antes este trabajo previo, o el potencial de venta de tu producto en marketplaces se verá afectado. 

¡Pero tranquilo! Si quieres adentrarte en el mundo de los marketplaces y prefieres recibir asesoramiento personalizado para saber si tus productos tienen potencial de venta en estas plataformas, en Tandem Up, como expertos en marketplaces que somos, estaremos encantados de ayudarte en todo lo que necesites. ¡Contacta ya con nosotros!