Cuando en diciembre asistimos al lanzamiento de Miravia en España, en Tandem Up ya llevábamos meses trabajando de forma conjunta con el equipo de Alibaba España en esta nueva plataforma. Nos habían ofrecido incorporarnos al proyecto como E2E partner de Miravia en España, una propuesta alineada con el objetivo de Viko Group con fases ya en construcción: 

• • Ofrecer servicios en toda la cadena de valor del negocio digital, desde la logística, las compras y la atención al cliente, hasta el planteamiento.
  • A la ejecución de estrategias de generación y optimización de tráfico y generación de contenido. 

¿Pero qué significa que Tandem Up sea E2E partner de Miravia en España? Significa que tenemos una relación muy estrecha con el equipo de Miravia y que llevamos meses trabajando de la mano, por lo que nuestros clientes se ven beneficiados de una mayor agilidad en los procesos: el trámite de las altas, la gestión de operativa y logística, la resolución de problemas que puedan surgir, el acompañamiento en la definición de objetivos y estrategias, y el acceso a toda la data global del marketplace para la toma de decisiones. ¡Nada menos! Un modelo muy popular en China y en el resto de Asia que Miravia ha querido trasladar aquí para trabajar de la misma forma con nosotros. Desde luego, todo un acierto, pues permite que los clientes se centren en el producto y en su marca, y que cuenten con un especialista como Tandem Up para todo lo demás.

Moda, una categoría estrella dentro del marketplace Miravia

Por tanto, como partners oficiales de esta plataforma, llevamos un tiempo siendo conscientes del peso del nuevo marketplace de gama media-alta y de cómo su nuevo canal de venta beneficiará a las distintas categorías por las que apuesta. Entre ellas, moda es una en las que Miravia ha puesto el foco para darle un protagonismo especial. ¿Por qué moda es una categoría clave para Miravia? En su estrategia de posicionamiento, alejándose de la imagen de AliExpress y buscando una diferenciación en cuanto a calidad, qué mejor categoría para mostrar una imagen renovada, moderna y estilosa que moda (junto a otras como belleza y hogar).

Si llegado a este punto todavía dudas de por qué Miravia debe estar en tu estrategia de ventas de moda, a continuación te enumeramos algunas razones que te convencerán.

Razones para incluir Miravia en tu estrategia de ventas de moda

1. Sumarás a tu estrategia de ventas un canal de gama media-alta en el que tu target te encuentre si te busca

Ya son numerosas las marcas de moda con presencia en la plataforma: Adidas, Calvin Klein, Armani Exchange, Carhartt, Levi’s, Desigual, Pepe Jeans o Replay son algunos ejemplos. 

Y es que Miravia, con el objetivo puesto en posicionarse como un marketplace de gama media-alta está resultando ser un excelente canal para llegar a un público objetivo que busca marcas de moda más selectas. Si entran en el canal adecuado en el que esperan encontrar estas marcas y no estás o no tienes tu catálogo subido, oportunidad de venta que pierdes.

2. Te permitirá diversificar tu estrategia de ventas lo máximo posible siendo selecto con tus canales

Evidentemente, seamos una marca o un distribuidor de moda, de beauty o de cualquier otro sector, no se trata de subirse al carro de cada canal de venta relacionado con nuestra categoría. No obstante, para las marcas de moda, Miravia no es un canal de venta más: es un marketplace selectivo con las marcas que venden en su plataforma y en dónde prima la calidad por encima del precio. 

Si como marca o como distribuidor ya estás vendiendo en otros marketplaces como Privalia, Zalando o Spartoo, la suma de Miravia a ese compendio es un paso lógico e inteligente en tu plan de negocio. Servirá para diversificar más tu estrategia de ventas, manteniendo el foco en una óptima selección de marketplaces en dónde dicha marca o marcas tienen oportunidad de éxito.

Como especialistas en marketplaces que somos, sabemos que cuantos más canales de venta tengamos abiertos, mayor es el esfuerzo logístico y operativo que tenemos que hacer. Que eso no frene el crecimiento de tu negocio: déjanoslo a nosotros 😉 

3. Podrás abrir tu tienda oficial totalmente personalizada e impulsar así tu imagen de marca

Como ya te comentábamos no hace mucho en este blog, Miravia pone a disposición del vendedor dos tipos de cuenta: Mall y Marketplace. 

Si eres un distribuidor de marcas de moda, la opción de Marketplace será la tuya y te permitirá tanto una venta multimarca como la venta de marcas individuales. 

Si eres una marca de moda registrada, entonces tendrás la oportunidad de abrir una tienda oficial y Miravia pone a tu disposición infinitas opciones para personalizarla. En ese sentido, permite un mayor rango de creatividad que otros marketplaces. Toda una apuesta para atraer a las marcas que buscan impulsar su imagen y tener bajo su control todos los aspectos relativos a la identidad corporativa.

4. Podrás generar contenido especializado como experiencias de live shopping

Una de las grandes apuestas de Miravia, además de una excelente user experience que ponga valor en el recorrido que hace el cliente durante el proceso de compra, es la generación de contenido. 

Ambas están muy relacionadas, pues para “asegurar que la experiencia de compra sea buena, fácil, ligera y divertida” es necesario darle importancia y facilitar la producción de contenido en el propio marketplace. Este es un punto al que Miravia da especial importancia: como marca de moda, poder generar experiencias como live shopping, para que tus potenciales clientes conecten con tu marca y consuman contenido sin salir de la plataforma, es clave. ¡Y en esto también podemos ayudarte desde Tandem Up!

5. Tendrás acceso a más data sobre tu potencial consumidor que con otras plataformas

Otro punto importante a tener en cuenta para incluir Miravia en tu estrategia de ventas, ya seas marca o distribuidor de moda, es la cantidad de data a la que tendrás acceso. Algo que, aunque también ocurre con otras plataformas, no hay punto de comparación, pues Miravia te facilita más cantidad de datos que ninguna otra.

¿Y qué hacer con todos estos datos? Eso déjanoslo a nosotros, como expertos en estrategias de CRM y análisis de data, le sacaremos el máximo provecho para ayudarte a tomar mejores decisiones de negocio.

6. Tendrás detrás el apoyo de uno de los mayores players en marketplaces del mundo: el Grupo Alibaba

Como te decíamos, Miravia no es un marketplace más, sino una de las mayores apuestas que ha hecho el Grupo Alibaba recientemente. El grupo eligió España para probar la acogida y analizar los resultados para saber si existe una clara oportunidad para expandir Miravia a otros países europeos. Sin duda, una gran apuesta que estamos seguros de que ya está dando frutos. 

Como distribuidor o marca de moda, vender en Miravia significa dos cosas en este sentido: a) Poder expandir tu estrategia a otros mercados europeos, y B) Tener un respaldo logístico experto como es el Grupo Alibaba.

7. Accederás a una red logística especializada en fashion

La parte logística merece mención propia. Incluir Miravia en tu estrategia de moda significa, como decíamos, tener el respaldo (también logístico) de un gran grupo que cuenta ya con mucha experiencia en marketplaces y en la parte operativa. 

Y también significa que, si eres distribuidor o marca de moda, y confías en el expertise de Tandem Up, podemos poner a tu disposición una red de 3PLs especializados en las diferentes industrias con las que trabajamos, en particular, partnerships para Beauty y Fashion (y también opciones para el resto de verticales). 

Como distribuidor o marca de moda, Miravia ha de estar en tu road map estratégico. Y desde Tandem Up te ayudamos con la puesta en marcha.

Llegados a este punto, y con razones suficientes para situar Miravia en tu road map si eres distribuidor o marca de moda, ahora la cuestión es por dónde empezar. La operativa puede ser una parte tediosa en el proceso y para ello, desde Tandem Up como agencia partner de Miravia, contamos con un equipo de expertos en cada una de las áreas. Contáctanos y déjanos ser tu partner para llevar tu negocio al siguiente nivel y comenzar a vender en Miravia.