Hace tiempo que te hablamos de lo más vendido en Amazon; aquellos productos con más éxito entre los consumidores del gigante del eCommerce. ¿Cuáles son estos? Por lo general, aquellos artículos relacionados con la informática, la electrónica o la tecnología tienen muy buena acogida entre el público. Muestra de ello son: el altavoz Amazon Echo y cualquier producto relacionado con el asistente virtual de Amazon: Alexa; pulsera inteligente Xiaomi; smartphones; soluciones de almacenamiento externo de datos (el DiskStation DS218+ ha sido el más vendido en su categoría), o videojuegos.

Sabrás, además, que Amazon cuenta con una sección donde actualiza a cada hora sus productos más vendidos («Los más vendidos de Amazon»), y otra donde muestra el listado de «Productos del momento». Entre ambas secciones es fácil descubrir cuáles son las tendencias del momento en la plataforma. Una información que te será muy útil para vender en el marketplace. Y es que, tanto si ya cuentas con una tienda en el marketplace de Amazon, como si estás pensando en abrir este canal para ampliar facturación, es importante que hagas una búsqueda para conocer aquellos productos que pueden ser más interesantes para tu negocio.

¿Cómo conocer los gustos de los consumidores en Amazon?

Te lo decíamos. Para vender en Amazon (y en general en cualquier plataforma eCommerce) es importante que conozcas los gustos de los consumidores. Quizás ya tengas claro qué tipo de productos quieres vender, pero no está de más que revises aquellos que triunfan entre el público y que, por qué no, tú también puedes comercializar.

Si revisas la sección «Los más vendidos de Amazon» podrás conocer de primera mano cuáles son las tendencias top del momento en el marketplace. Aunque se actualizan a cada hora, podemos sacar conclusiones claras: los videojuegos y los productos de electrónica figuran como los preferidos por el consumidor. Es una forma fácil de obtener información, aunque no de conocer la demanda exacta que tiene cada producto.

Los más vendidos de Amazon

Sección «Los más vendidos de Amazon»

Estos estos casos lo ideal es que contactes con profesionales del medio que puedan orientarte al respecto. ¡Y aquí es donde nosotros entramos en juego! Escríbenos y te ayudaremos.

¿Cómo adaptarse al consumidor para vender más y mejor en el marketplace de Amazon?

Una vez que tengas información sobre los productos que tienen más o menos demanda, sabrás por dónde tirar o cómo orientar tus ventas en el marketplace de Amazon para llegar a más público. Siguiendo con el ejemplo de los televisores, si sabes que hay un modelo que se vende mucho mejor que otros, ¡no tengas dudas! Ese modelo debería presidir tu tienda online.

No basta con eso; es interesante que revises tu competencia. Sabes que ese modelo de televisor se vende mucho, pero ¿está dominado por muchos vendedores? Haz un repaso por las tiendas de otros vendedores de Amazon que se dediquen a tu mismo sector y comprueba si todos disponen de ese televisor. Si se diera el caso de que hay varios vendedores que lo tienen y cuyas reseñas son además buenas, eso implica que van a competir contigo por ese mismo producto, y entonces lo ideal es que optes por el segundo (o tercero) televisor más vendido, por otro modelo que pueda reportarte mayores beneficios a ti. Ten en cuenta que en el marketplace de Amazon venden a diario miles de usuarios, algunos con clientes ya fidelizados, por lo que te interesa diferenciarte lo máximo posible de tu competencia. Tratar de superar a alguien que ya cuenta con cierto recorrido en Amazon y con clientes fijos, es muy difícil a corto plazo.

Hacemos un repaso de los pasos que debes seguir para adaptarte a los gustos del consumidor en tu tienda de Amazon:

  • Infórmate de los productos con más éxito de ventas.
  • Haz un listado de aquellos que tienen buena acogida entre los consumidores.
  • Revisa tu competencia para estudiar lo que ellos venden y qué tipo de opiniones tienen.
  • Elige para tu tienda aquellos productos con éxito de ventas pero que solo se repartan entre unos pocos vendedores. Optar por un top ventas que toda tu competencia tiene, implicará menores ventas para ti.

Por último, y muy importante, fíjate en los precios de tu competencia. Ante el mismo producto asegúrate de poder venderlo al mismo precio o incluso inferior. Solo así podrás jugar con ventaja ante tus competidores.

Como ves conocer las tendencias de Amazon para un producto quizás no es complicado, simplemente exige dedicación y mucho tiempo. Sin embargo cuando hablamos de un negocio escalable o una marca con muchas referencias de producto y presencia en varios mercados….esto se complica. Para este caso hace falta tener una estrategia global bien planteada y que se ajuste a las necesidades, plazos y estructura de negocio. Para estos casos te recomendamos que cuentes con una agencia especializada, como podemos ser nosotros, para que te ayude a definir tu road map, set up y on going de tus ventas en Amazon. Y recuerda, Amazon es el gigante de los marketplaces en España, pero no es así en todos los países y mercados por eso es recomendable que antes de lanzarte a la piscina hagas una investigación de mercado con respecto a ello.

Ya sabes, si quieres dar el salto a marketplaces ¡Contáctanos!

 

 

Eva López

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