Los marketplaces se han convertido en uno de los canales de distribución online más utilizados actualmente. Estos eCommerces que dan cabida en su plataforma a otros vendedores para que muestren sus productos (algo así como si se tratase de un centro comercial con distintas tiendas físicas) son una forma económica y generalmente efectiva para que los vendedores incrementen sus ventas o den un salto al panorama comercial de dentro y fuera de España.

Hoy vamos a hablar de uno de estos marketplaces cuyo origen, precisamente, no está en nuestro país sino en el vecino, en Francia. Se trata de La Redoute, la marca dedicada a moda y decoración con millones de visitas al mes.

La Redoute, de la venta por catálogo al marketplace

Los orígenes de la tienda francesa no fueron sino otros que los de la venta por catálogo, un modelo de negocio con cierto éxito hace décadas, especialmente en Francia. Pero hace ya tiempo que La Redoute evolucionó hacia la venta por internet, como lo hicieran muchas otras marcas del sector textil. A fin de cuentas y en plena era digital, cualquier empresa que se precie debería contar con una tienda online.

Y de su eCommerce ha derivado hacia su propio marketplace. Es decir, albergan en su web a muchos vendedores que utilizan la marca como un canal para vender sus propias prendas o productos.

Es importante señalar que, aunque también cuenta con ropa para hombre, la clientela de La Redoute es principalmente femenina, por lo que la marca ha aprovechado este nicho de mercado para hacerse notar y posicionarse como referente de la moda de mujer y la decoración. Además de vender marcas como Vans, Pepe Jeans o Levi´s, cuentan con marca propia, al igual que otros grandes del sector como Amazon o Zalando han hecho.

Así que si estás pensando en vender algún producto relacionado con la moda o el hogar, o que pueda potencialmente ser consumido por el sector femenino, quizás La Redoute sea el marketplace que estás buscando. En todo caso, antes de emprender una aventura de este tipo, siempre es importante dejarse asesorar y guiar por especialistas del medio. ¡Recuerda que nosotros lo somos!

Cómo vender en La Redoute

Hay muchas razones por las que podrías vender en este marketplace. La Redoute opera en varios países, entre ellos por supuesto el nuestro, por lo que la internacionalización o las posibilidades de llegar a un público más grande son bastantes. Pero veamos en detalle algunas de sus ventajas:

  • La marca tiene larga trayectoria, especialmente en Francia, por lo que cuenta con una buena cartera de clientes (los que tenían de su época de venta por catálogo y los que consiguieron a través de las ventas online) que confían en la misma y de la que tú, como vendedor, podrías beneficiarte.
  • En España facturan millones de euros al año. ¡Casi nada!
  • Son exigentes con sus vendedores y buscan de algún modo la excelencia, por lo que formar parte del marketplace puede suponer cierto distintivo para tus productos.
  • Cuentan con un programa de afiliación para sus clientes, con ofertas y promociones especiales. Y ya sabemos lo bien que funcionan este tipo de reclamos en el mundo del consumidor.
  • Como en cualquier otra plataforma de este tipo, podrás aprovechar sus métodos de pago y sus servicios de logística.

En general, formar parte de La Redoute es sencillo, si bien deben ser ellos los que te inviten para que puedas acceder y registrarte en la web, una vez lo solicites. Si te aceptan, tendrás que subir tu catálogo de productos. Cada uno de ellos aparecerá en la web con su correspondiente ficha, que contiene:

  • El nombre del producto y del vendedor.
  • La descripción del producto y sus características esenciales.
  • El precio del producto (que cada vendedor establece).
  • Disponibilidad del producto.
  • Valoración del producto en base a las opiniones de los clientes.
  • Opiniones de los clientes.
  • Disponibilidad del producto.
  • Posible garantía comercial si la hubiera.
La Redoute

Ejemplo de la ficha de producto en La Redoute online

El proceso no difiere demasiado del que otros marketplaces tienen. Pero si tienes dudas sobre ello, o sobre si es La Redoute un buen marketplace para vender y el adecuado para el tipo de producto que tú ofreces, escríbenos y te daremos el apoyo y servicio que necesitas. ¿Comenzamos?

 

Eva López

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