Muchos de los marketplaces del sector moda que existen cuentan con un notable recorrido en España. Quizás el número uno por el momento sea para El Corte Inglés, uno de los marketplaces más grandes y con más actividad en nuestro país. Sin embargo, plataformas como Zalando, La Redoute o Asos, tienen también mucha fama entre los consumidores.

Pero, ¿existe realmente en España un marketplace especializado en la moda y los complementos? La respuesta desde ahora es sí. A los ya existentes, se suma un marketplace vertical de nuevo cuño: Fashionalia, un espacio con distintas firmas de moda de primera línea para hombre, mujer y niños.

¿Qué es Fashionalia y cómo funciona?

Fashionalia es un concepto global de moda donde se pueden comprar y vender artículos de ropa, calzado y complementos. Nació en 2017 y ya cuenta con más de 120 marcas en su marketplace. Entre ellas encontramos: Adidas, Coronal Tapioca, Dolores Promesas, Don Algodón, Hawkers, Lacoste o Timberland. Cada una de ellas tiene sus propias condiciones de compra-venta, si bien la plataforma en general cuenta con unos canales de difusión muy trabajados y una sección de blog con temas de actualidad. Esta es solo una de sus ventajas. ¿Cuáles son las otras? O formulado de otra forma, ¿por qué deberías vender en Fashionalia?

  • El marketplace tiene un objetivo claro: convertirse en partner de confianza para todas las marcas presentes en su plataforma. Invierten en marketing para aumentar el volumen de ventas en momentos clave de todas las temporadas, y comparten con sus vendedores analíticas sobre el comportamiento de los usuarios para facilitarles la tarea de ventas.
  • Cuentan con un programa VIP de registro para los consumidores, y un modelo de fidelización innovador para incentivar las compras repetidas y las ventas cruzadas a precios exclusivos. Por lo que conseguir tus primeras ventas en el marketplace se presenta como tarea relativamente sencilla.
  • Consiguió registrar más de 15.000 pedidos en menos de un año. Cifras sin duda importantes que demuestran el pequeño pero intenso recorrido que ha registrado la plataforma hasta ahora.
  • Sus marcas de primera línea aportan al marketplace un distintivo de clase y estilo que podría sin duda mejorar tu reputación online.
  • La compañía tiene previsto no solo afianzar su crecimiento a nivel nacional, sino también expandirse a mercados internacionales como Francia e Italia. Y esto puede ser una buena oportunidad para, en un futuro, vender en otros mercados además del español.
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A esto se suman las ventajas de cualquier marketplace vertical o de nicho, enfocado en categorías concretas y a través de los que te será más fácil llegar al público interesado en ellas (es más sencillo llegar a alguien que busca zapatos online a través de un marketplace como Fashionalia que a través de otros más generalistas tipo Amazon).

Pero si algo destaca en Fashionalia es su concepción del negocio. Sitúan el valor como principal ideal de su modelo de marketplace. Es decir, pretenden que las marcas puedan ofrecer sus productos y nuevas colecciones en un entorno que respete por encima de todo sus propias necesidades, desligándose de los descuentos de carácter permanente que ofrecen otros marketplaces del mismo sector. Gustavo García Brusilovsky, directivo de la compañía, lo explica con estas palabras que extraemos de Fashion United:

«…escuchamos la preocupación de muchas marcas que clamaban por abandonar la espiral de descuentos interminables de muchos marketplaces y poder ofrecer producto de temporada resaltando su identidad por encima de la del propio marketplace». 

La importancia de vender online en el sector moda

El sector de la moda es uno de los más punteros en el mercado español, junto al turismo y la gastronomía. Tanto es así, que en nuestro Estudio Anual de Marketplaces, la moda aparece como la segunda categoría que registra más compras de forma online por los consumidores, solo por debajo de la electrónica. Y si bien es Amazon el marketplace que lidera el ranking de penetración de plataformas de este tipo en España, no hay que olvidar que El Corte Inglés se sitúa en el cuarto puesto, como antes comentamos, liderando además el ticket medio de compra. Otros marketplaces del sector moda también tienen una fama notable entre los consumidores españoles: Zalando o Privalia están entre los 10 más conocidos y utilizados en nuestro país.

Categorías con más ventas en los marketplaces en España

La moda es la segunda categoría que registra más ventas en los marketplaces en España

De esta forma, viendo el impulso que este tipo de negocios online están experimentando en los últimos años, y la capacidad del sector moda para atraer a los consumidores, la pregunta se plantea clara: ¿por qué no centrar nuestro negocio en este sector? Y, ¿por qué no contar con un marketplace dentro de nuestra estrategia multicanal?

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Sea como sea, te recomendamos hacer un estudio previo de tu negocio, su competencia, y un análisis de las plataformas que pueden ser más afines a tus objetivos. Para ello, contacta con nosotros y podremos ayudarte. Somos expertos en marketplaces y contamos con años de experiencia a nuestras espaldas.

Eva López

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