Indiscutiblemente, el Black Friday se ha convertido en una fecha muy importante de compras. Este año se celebrará el viernes 29 de noviembre, y algunas plataformas como Amazon se están preparando para ello. Así que si vas a vender tus productos en este marketplace, no está de más que conozcas las ventajas que puede reportarte y qué pasos seguir para sacarle todo el jugo a uno de los eventos más punteros del año.

Tanto si tienes un negocio como si lo que deseas es vender a través de un marketplace, sin duda debes aprovechar el famoso viernes negro. Y es que esta fecha, importada de Estados Unidos y totalmente consolidada en nuestro país, es una muy buena oportunidad para dar a conocer tu marca o tus productos, por no hablar del incremento de ventas. Solo en España se produce un aumento de ventas del 193%.

Para ello, el otro día te lo contamos, es importante que trabajes tus listados de productos y que estimes precios competitivos. Piensa que como tú habrá miles de vendedores en el marketplace de Amazon, y que cualquier detalle cuenta a la hora de marcar la diferencia. Por eso, es muy interesante que tengas en cuenta las campañas de anuncios de Amazon en el Black Friday. El marketplace cuenta con su propia herramienta para promocionar productos, AMS (Amazon Marketing Services), y marca ciertas recomendaciones muy parecidas a las del pasado Prime Day. Veamos toda la información en detalle.

¿Qué acciones sugiere Amazon Advertising para el Black Friday?

Como te decíamos, es muy interesante para tus ventas que tengas en cuenta las campañas patrocinadas que Amazon ofrece a sus clientes. Para el Black Friday, el marketplace sugiere dividir las campañas en tres partes. Éstas son:

1. Lead Up

Es la etapa previa al Black Friday, y por ello Amazon aconseja iniciarla dos o tres semanas antes del evento, para así conseguir notoriedad y awareness (esto es, crear en la mente del consumidor cierta identificación o asociación sobre nuestra marca o productos). Los de Jeff Bezos clasifican así sus anuncios:

  • Sponsored Products: Ayudan a los clientes a encontrar tus productos a través de anuncios que aparecerán en los resultados de búsqueda y en las páginas de detalle de cada producto. Lo ideal en estos casos es elegir los productos que quieres promocionar, explorar aquellas palabras clave que quieres segmentar y la cantidad que deseas pujar por cada clic.
  • Sponsored Brands: Este tipo de anuncios incluyen el logotipo de tu marca, un título y hasta tres de tus productos. Aparecerán en los resultados de búsqueda y ayudan a generar reconocimiento de marca y de productos. En este caso los de Amazon aconsejan hacer test de copies para conocer cuál puede funcionar mejor en el Black Friday.
  • Display: Para ello se deben utilizar segmentaciones basadas en brand, competidores y categorías de productos.
  • Stores: Ayudan a dar visibilidad a las ofertas en la página inicial de Amazon.
Sponsored Brands de Amazon

Ejemplo de Sponsored Brands en Amazon

 

2. Black Friday

Durante este día es importante aumentar las pujas hasta un 200%, sobre todo en aquellas palabras clave con mejor nivel de calidad. Además:

  • Es primordial utilizar las alertas de finalización de Budgets, puesto que una campaña con buenos resultados puede perder visibilidad si el presupuesto diario es insuficiente.
  • No deben hacerse cambios en los ads a las hora previas al Black Friday, ya que los Sponsored Products tardan hasta 48 horas en aprobarse y podrías arriesgarte a que no estuvieran aptos para ese día si las modificaciones no se hacen a tiempo.

2. Lead Out

La etapa posterior al BlackFriday. En ella, Amazon aconseja tener campañas activas durante, al menos, dos semanas después del evento, pues el volumen de visitas en la plataforma aumenta hasta un 20%. ¿Qué hacer? Lo ideal es utilizar palabras clave y contar con campañas de remarketing para impactar a aquellos clientes que estuvieron interesados en las ofertas.

¿Qué ofertas utilizar en Amazon durante el Black Friday?

Hay tres tipos de ofertas que pueden activarse en Amazon. Cada una de ellas tiene condiciones diferentes, que hemos resumido del siguiente modo:

1. Ofertas del día

  • Tienen una duración de 24 horas.
  • Pueden publicarse varios productos a la vez.
  • Tienen un requisito mínimo de inversión que ronda los 5.000 euros, y una oferta mínima a realizar que sería del 20% (porcentaje aproximado).

2. Ofertas Flash

  • Duración de 6 horas.
  • En este tipo de ofertas solo puede publicarse un producto.
  • La oferta mínima a realizar ronda aproximadamente el 15%.

3. Ofertas destacadas

  • Tienen una duración de hasta 14 días.
  • Pueden publicarse uno o varios productos.
  • La oferta mínima a realizar es del 10% (porcentaje aproximado).
Ofertas de Amazon

Ofertas del Día en Amazon (ejemplo)

 

¿Tienes claro cómo activar tus campañas en Amazon para el Black Friday? Aunque la plataforma da bastantes facilidades, puede resultar una tarea árdua sobre todo si se va a realizar por vez primera. ¡No te preocupes! Te recordamos que somos tu agencia especializada y que puedes consultarnos toda la información que necesitas. ¡Contacta con nosotros! Te ayudaremos para que tu Black Friday, ¡sea todo un éxito de ventas!

Eva López

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