En los últimos años Ankorstore se ha convertido en una de las compañías europeas con un futuro más prometedor. Esta start up francesa aparece en 2019 de la mano de ex empleados de Etsy, Vestiaire Collective y de los fundadores de A Little Market, con el apoyo de varios fondos, entre los que destacan los GFC, de los fundadores de Zalando. A finales de 2019 deciden poner en marcha el proyecto de manera oficial como respuesta a la crisis minorista que había comenzado, por la que el comercio electrónico beneficia a las grandes marcas y al gran comercio minorista.

Nadie podía esperar que, durante el 2020, el comercio se vería asolado por la llegada de una pandemia. Tampoco los creadores de Ankostore, que vieron más necesaria que nunca su plataforma, al ofrecer un acortamiento de distancias entre marcas y tiendas locales sin necesidad de agentes o ferias comerciales. Si te apetece conocer más acerca de este singular marketplace, sigue leyendo.

¿Qué es Ankorstore?

Ankorstore puede definirse como el primer marketplace europeo destinado a cubrir el comercio B2B, ya que permite establecer el contacto dentro de su plataforma entre marcas y tiendas locales de toda Europa. En concreto, está operativo en España, Francia, Bélgica, Alemania y Austria y cuenta con más de 4000 tiendas y 900 marcas.

Cuenta únicamente con cinco categorías: Hogar y Decoración, Gourmet, Infantil, Cosmética y Moda y accesorios. Establecen este límite con el claro objetivo de garantizar la calidad de los productos que se venden a través de su plataforma, productos de marcas que pasan un exigente filtrado. Además, el hecho de tener solo cinco categorías les permite agilizar transacciones entre mayoristas y minoristas, supervisando de un modo más estrecho cada parte del proceso.

Este marketplace francés, hereda parte de la filosofía de Etsy (marketplace de productos artesanales alejados de la producción en masa), y apuestan por marcas y productores de fabricación nacional, con gran calidad de los productos y una clara calidad visual de su catálogo. Además, a la hora de tramitar la adhesión de una marca valora positivamente que se trate de marcas todavía poco conocidas en el ámbito internacional.

Ankorstore España

El aterrizaje de Ankorstore en España tuvo lugar el año pasado y, desde su apertura, no han parado de sumarse marcas y tiendas a la plataforma, superando ya las 200 marcas inscritas.

¿Cómo vender en este marketplace?

Para que la conexión entre productores y minoristas sea posible la plataforma establece un proceso de inscripción diferente en función de si quieres ofrecerte como marca o como comerciante que pone a la venta en su propio establecimiento aquellos productos adquiridos mediante el marketplace. En ambos casos el marketplace exige una serie de garantías para confirmar la solicitud que reciban.

• Si te inscribes como marca: Ankorstore realizará un estudio de calidad de la misma para verificar que es buena y ceder un espacio dentro de la plataforma para ti.
• Si te inscribes como comerciante: Ankorstore, además, de corroborar que eres un cliente empresarial, podrá solicitar documentación para comprobar que podrás hacer frente a los pagos.

Una vez confirmada la unión de marca o comerciante a la plataforma, las primeras podrán cargar el catálogo que les interese en la plataforma, así como establecer precios por unidad, descuentos por volumen, subida de imágenes de ambiente y de calidad. Además, Ankorstore cuenta con un servicio de prospección para llegar a clientes que ya forman parte de su cartera o a clientes potenciales con los que se puedan contar. El hecho de llevar a cabo esta prospección supone que el espacio de la marca aparecerá en la sección de Destacados de la plataforma, lo que supone una mayor visibilidad.

Por su parte, los comerciantes, podrán comenzar a investigar en las distintas categorías para encontrar los productos que más se ajusten al comercio minorista que llevan a cabo desde su tienda física.

Ventajas de vender en Ankorstore

Este marketplace intenta reducir al máximo las barreras de entrada para comerciantes pequeños, por lo que establece la posibilidad de hacer pedidos de mercancía desde los 100€. Además, el envío será gratis si el importe supera los 300€, se trate de un pedido a una sola marca o de un pedido multimarca. Ofrece, también, la posibilidad de que las tiendas financien sus pedidos, con la intención de que no dejen de descubrir nuevas marcas por contar con limitaciones en su tesorería.

Con esto, Ankorstore, busca aumentar la rotación de mercancías y de clientes y generar un flujo continuo de ventas mediante su plataforma.

Una de sus ventajas principales es que asume los costes logísticos de las distintas transacciones a cambio de una comisión, pero no se trata de un aspecto sine qua non, es posible la participación de la marca en la plataforma, ya que se permite usar la propia logística a la marca si así lo prefiere.

La startup francesa cuida mucho sus condiciones de pago para que sean beneficiosas para ambas partes del negocio. Permite a las tiendas el pago al contado, a treinta días en España o a sesenta días en Francia y Alemania. En los casos del pago con aplazamiento, el marketplace asume el riesgo de impago, adelantando el pago a la marca puesto que, previamente, ha permitido inscribirse a ese comerciante minorista por haber pasado un estudio de solvencia.

Ankorstore es una apuesta por la omnicanalidad, que usa herramientas digitales para poner en contacto marcas con comerciantes, porque creen firmemente que el comercio físico minorista no desaparecerá si no que, pasada esta expansión digital, ambos tipos de venta conseguirán convivir y complementarse.

Si crees que tu marca puede encajar en este marketplace y quieres que te ayudemos con el set up y gestión de tu proyecto en él, no dudes en ponerte en contacto con nosotros. ¡Te esperamos!