Caso de éxito

fundas barcelona

CÓMO CONVERTIR UNAS FUNDAS DE COCHECITO EN UN CASO DE ÉXITO

Incremento

de tráfico en eCommerce de países con presencia en marketplaces

+364%

de facturación
tan solo 6 meses

Canal

de salida de stocks de otras temporadas

“Tandem para nosotros fue como un ángel caído del cielo, contar con el apoyo, la gestión y el conocimiento de expertos en marketplaces nos ha permitido de nuevo volver a estar en Amazon”

La crisis económica

como oportunidad de negocio

Aprovechando el contexto económico que atravesaba el país en 2007 Ariana observó que la demanda de las compras de carritos de segunda mano subían, y con ellas la necesidad de cambiar y actualizar las fundas gastadas de los mismos. Así que, en plena crisis, estrenando maternidad, y contando solamente con sus ahorros personales y los restos de tela de la fábrica textil que sus padres se vieron forzados a cerrar creó Fundas BCN.

Su aventura comenzó a nivel local vendiendo a amigos y en ferias de artesanía, lo que le permitió generar un pequeño colchón de ingresos para abrir su propio eCommerce, y gracias al canal digital fue ampliando clientela y ventas, (llegando a distribuidores y tiendas multimarca) …

 

… hasta lograr ampliar así su facturación.

 

Amazon llamó a su puerta

pero no resultó ser un camino de rosas

En 2014 Ariana recibe una llamada de Amazon, el gigante americano estaba abriendo una nueva línea de bebé en España y quería contar con sus productos, con la ayuda de uno de sus accounts subió sus fichas de producto y las primeras ventas no tardaron en llegar.

 

El lanzamiento resultó tan bueno que el propio Amazon los felicitó por los resultados obtenidos.

 

Pero un buen día (después de un período de vacaciones) su cuenta de vendedor de amazon fue bloqueada…

Precisamente por este último motivo decidieron dejarlo pasar, ya que no podían perder el foco principal : su negocio. Sin embargo Amazon volvió a contactar con ellos para que volviesen a subir su producto en el marketplace, pero esta vez no resultaría tan “sencillo” ya que Fundas BCN contaba en ese momento con un catálogo mucho más extenso, lo que suponía una complejidad añadida para el re-lanzamiento, acarreando consigo una necesidad de tiempo y conocimientos con los que no contaban.

“Si no hubiese sido por Tandem no habríamos entrado de nuevo a probar el canal de Marketplaces”

Aquí es cuando el equipo Tandem Up entra en juego, ayudando a Ariana a superar este bache y lanzar de nuevo su colección dentro de Amazon. Después de un año de nuevo en el marketplace, en 6 meses ha generado un incremento del 364% de las ventas en este canal.

Gran parte del éxito ha sido trabajar Amazon desde un punto de vista estratégico de negocio, con una planificación propia y unos objetivos definidos acorde a la misma, gracias a ello el nuevo lanzamiento les ha permitido liquidar stock a precio PVP de forma exitosa, pero no solamente eso, si no que ha resultado ser el complemento ideal para potenciar las ventas su eCommerce.

Por ahora Ariana y el equipo de F*ndas BCN todavía no se plantean abrir más marketplaces, ya que todavía nos encontramos en un proceso de aprendizaje sobre la demanda del producto a lo largo del año en el marketplace, pero principalmente por haber copado ya los recursos materiales de producción.

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